知識變現

如何增加被動收入?運用「知識整理術」!知識變現簡單 4 步驟

說到知識變現,很多人會提不起動力,因為總覺得自己不是專家,沒有能力教人、寫了文章也不知道有沒有人要看,就不斷地將各種可能性扼殺在自我質疑當中。

只有很厲害的人,才有辦法靠知識變現?

目前常見的知識變現三種方法:教學用課程變現、出書用文字變現、顧問諮詢:用實戰經驗收取顧問費,的確無論哪一種都需要先累積豐富的知識再活用,所以會讓人有知識變現門檻很高的錯覺。

但其實就算你不是領域內的專業人員,你只要比別人多花一點時間,先行一步將重點知識彙整,你也能靠知識變現!就是接下來要介紹的『知識整理術』。

甚麼是知識整理術?

知識整理術又可以說是高效率獲得知識的方法。在資訊爆炸的時代,大家的時間都彷彿不夠用,總是希望能更快、更方便吸收各種新資訊。

因為這樣的需求越來越多,也讓知識整理術相關產品逐漸受到重視,像是懶人包、筆記術…等等,越能一目瞭然、清楚易懂的知識整理術就越受歡迎。

知識整理已經有人在做了,我還有機會嗎?

因為每個人都有自己獨特的人生故事和經歷,從自己的故事、興趣、擅長的事當中摸索市場定位,找到屬於自己的受眾就是變現的機會。

舉例來說,轉職的懶人包、履歷撰寫、作品集模板、經驗分享、面試 QA 已經有超多人在做了,但是只要不斷的聚焦、縮限,你會發現轉職的受眾超級廣,還可以再細分為跨領域轉職、海外轉職、中年轉職、媽媽轉職,或是縮限於某個特定產業、職位的轉職。

比起開始之前先質疑自己,更該做的是盤點自己過往的生命歷程,或許會發現過去曾經跌跌撞撞走過來的路,別人才正要開始起步,找到準備起步的那群人,透過知識整理方法,幫助他們少走一些冤枉路,也為自己增加一些收益跟人脈吧。

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我又不是專家,真的會有人相信我嗎?

回顧過往的求學經驗,遇到課業上卡關的時候,你會直接去找老師求救,還是先問身邊的同學?多數人的反應都是先詢問鄰近的同學。

其實職場上也一樣,當你負責的專案卡住時,是直接跑去問老闆,還是會先求助相關經驗的同事?除非是草創團隊,大部分的人應該也都會先跟身邊的同事或是主管做諮詢。

主要是一般人在專業/權威人士面前,多數人會不確定自己遇到的問題或是想法,會不會太簡單、會不會很可笑,所以比起專家會更傾向找身邊、有經驗的人詢問。

而你要擔任的角色,就是成為那個跟大家沒有距離感、有經驗、樂於給予協助的人。也正因為你不是專家,大家才更願意吐露目前遭遇的困境。別將自己看得太渺小,可以試著先從最小的事開始提供自己的價值


知識整理術變現簡單四步驟

開始做知識整理之後,如果仍然找不到實際變現的方法,以下提供四個步驟,希望能確實幫你增加收入!

一、找到你的群眾:蒐集客戶名單

在開始規劃屬於你的變現藍圖之前,首先要確認你的群眾在哪裡,發現市場需求、找到市場的定位,才有機會實際變現。

可以先用幾則簡單的懶人包或是模板,分享到 FB 社團、線上線下活動、讀書會,確認大家的回饋,再創立群組或是電子報的方式建立興趣名單,找到你的第一批群眾。

人數少也沒關係,先確認你的產出有人會關注,才會有動力持續優化、深化內容,當知識產品化時,也才能確保有小額變現。

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二、將知識產品化:從興趣名單轉為有價名單,利用電子報或模板小額變現

知識產品化就是將值得分享的觀念思維、筆記方法,重點整理成具象化、圖像化,各種易懂的表格、懶人包、或是圖文模板,而且通用每個受眾。

像是之前很有名的工具書「子彈筆記」也是類似的概念,將各種工作、學習、日常生活的管理工具表格方法,集結成冊做販售。

當然,初期並不需要像出書那樣,一次整理這麼豐富的內容。僅需用幾篇簡單模板加上知識文章,利用電子報付費訂閱的方式,或是先免費訂閱內容,搭配小額付費的應用模板,去測試手上的興趣名單,有多少比率的人願意付費解鎖。

雖然這階段無法一次性賺取高額收入,但產品化的好處是,只需要一次製作,就可以持續變現,重點在於透過這個步驟,從興趣名單中篩選出願意變現的有價名單

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三、針對有價名單提供更高價值的內容:觀點交流、導讀分享、工作坊

其實也有在第二步驟,靠產品獲得高額收入的人,像是一女的學生靠拍賣自己國中會考的考試筆記,累積收入將近 700 萬,但主要是她抓到市場三大成功因素:

  1.  受眾群廣大(全台灣每年要準備會考的國三生都是她的客群)
  2. 急切性提高產品價值(國中會考一次定生死,且影響未來重大)
  3. 信任度夠(她本人靠自己的筆記考上北一女)

目前要想同時滿足上述三個條件的市場空缺,其實極不容易,還是在累積到一定程度的有價名單之後,針對願意付費的名單再提高你的服務價值

舉例來說,定期線上交流、導讀分享、產品工作坊都是很好的互動陪伴方式,如果擔心臨場應對不好的人,也可以將導讀、線上工作坊採預錄的方式,一次性的錄製,增加收入之外,也逐步累積影響力。

四、從公版到客製化:諮詢陪伴、接案

真正能獲取最大報酬的來源,無非是客製化服務,前面三個步驟,都只是在逐步篩選精準受眾、累積內容。當越來越多人發現你的知識服務是有幫助的,你就能開始針對不同的需求情境,制訂客製化的服務方案,這才是最主要的收入來源。


結論

要記得一件事,知識整理術最大的賣點,從來不是因為方法很獨特,而是你比別人先行一步將需要的資訊都整理好了。找到需要你的群眾,關注他們使用後所發生的改變,這才會是最吸引人的地方!

所以也不需要想著準備多充足才開始,要先找到需要你的第一份興趣名單,才有辦法依據他們的需求調整內容。希望這篇文章,讓有想知識變現卻不斷質疑自己的人開始著手你的第一步。

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Jill

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