How affiliate marketing works

無成本!創作者賺錢訣竅!2023 年必知的聯盟行銷玩法

有研究指出今年透過聯盟行銷(Affiliate Marketing)所產生的內容,將達到 82 億美元(約 243 億台幣)的銷售額!聯盟行銷到底是什麼神奇的商業模式?如何賺錢?又如何能加入這潮流?以下整理了許多關於聯盟行銷的資訊,或許你會發現另外一個「被動收入」的機會!

聯盟行銷如何運作?如何賺錢?

最早的聯盟行銷是 Amazon 於 1996 年推出的 Associate Program ,當時他們還不是很有名,為了擴展事業,邀請了許多合作夥伴,並給予相對應的佣金回饋,想藉此為網站帶來大量的流量。

Affiliate Marketing
聯盟行銷(Affiliate Marketing)賺錢的流程。

聯盟行銷就是透過推廣品牌主的商品,並依照合作模式獲取不等的佣金。簡單來說,你就是擔任「曝光」「推廣」的角色,有一點類似業務,但不需要負責銷售額或是售後服務。而且聯盟行銷最大的特點是免費合作、零成本,所以不用擔心加盟的資金。

當你要選擇聯盟計畫時,你會注意到有不同的分潤模式,這些模式都會告訴你的報酬目標是什麼?假設是曝光一個 APP 時,很有可能是依照註冊次數來計算佣金,如果是實體產品,很有可能是依照訂單數量,或是金額。

目前聯盟行銷較常見的五種計算方式

●按銷售額計算 CPS (Cost Per Sale)

可以透過每一筆銷售獲得特定比例的佣金,這個模式在電商很常見,只要訂單金額越高,能獲取的獎金也更高。

●按照特定操作計算 CPL (Cost Per Leads)

這種合作模式發生在業主想蒐集潛在客戶的資訊,而不是立即提升銷售額。只要消費者透過自己平台上的連結,並完成特定的操作(例如:註冊會員、個人資訊蒐集,或是聯絡資料等等),每個完成的行為,都會替你賺取獎金。

●按照完成交易計算 CPA (Cost Per Action)

跟 CPL 有點類似,但 CPA 更著重在交易的完成,舉例來說,消費者必須同時完成註冊與訂單,才算一個完整的操作,也才有推廣獎勵。

●按照下載量計算 CPI  (Cost Per Install)

消費者透過在平台上推廣的連結,安裝了合作業主的應用程式( APP )後,即可獲得該筆成效獎金。

●按照點擊次數計算 EPC(Earning Per Click)

這是較為不常見的合作模式,通常是合作業主想要大量的曝光。只要點擊自己平台上的特殊連結,業主會計算因為你的推廣,所產生的所有點擊次數,並依照點擊率支付獎金。

聯盟行銷優點有哪些?

  • 躺著賺被動收入:在家就可以經營,只要多花點時間提高你生產的內容,長時間下來,你的創作都有可能創造永久的收入。
  • 加入門檻低,任何人都可以做:基本上沒有什麼特別要求,不管訂閱人數高不高,只要你有自己的曝光平台,就可以加入聯盟行銷的計畫。
  • 低成本、低風險:加入這些計畫無須任何費用,也不需要任何的啟動基金,只要有流量,讓更多人點擊鏈接,就可以有收入。即使流量不高、沒有人氣也沒關係,所有產出的內容或許某天也能替你帶來意想不到的結果。
  • 可行性高:聯盟行銷很容易執行,專注於「曝光」與「推廣」即可,只要將重點放在成交量。
  • 沒有壓力:相較於一般的業務需要承擔業績壓力,但聯盟行銷不需要。因為業主是依照你的績效來給付獎金,即便成交量是零也沒關係,所以心理上不會有太大的負擔。

講了這麼多優點,那有沒有缺點呢?

  • 需要耐心:聯盟行銷絕對不是像股票投資一樣,能短時間致富的計畫,以部落格為例子,首先需要的是時間來累積文章跟流量,接著建立與觀眾的連結(也就是與觀眾互動),這些都是長時間才能培養的影響力。
  • 創作自主性不高:有時候業主會替聯盟行銷制定規則,推廣方必須得遵循他們的指示,比如說推廣內容、或是如何展示產品等等。
  • 高競爭:聯盟行銷的優點就是加入門檻很低,這也會替你帶來許多競爭,當對手們同時推廣同一個產品時,必須投入較多的心力,才能展現自己的與眾不同,來吸引流量。
  • 中文市場較不普及:臺灣這幾年慢慢盛行聯盟行銷,因為這個合作模式在中文市場才剛發展,所以聯盟計畫的選擇性不是很多,佣金(分潤 % 數)也較低,但如果你具有雙語能力,當然也可以試看看申請歐美網站的聯盟計畫。

國內外五大知名平台的聯盟行銷

客來: 1% – 4 % 不等(依照產品類別不等)

本土最大的書籍電商博客來,是少數臺灣有聯盟計畫的廠商。他們的 AP 策略聯盟是透過推廣方,曝光博客來的商品或是優惠活動,消費者如果透過特定連結於 24 小時內完成購買,博客來會依照商品的類別的對應比率,回饋給推廣方。

博客來的聯盟行銷計畫很適合新手創作者。

博客來的 AP 計畫很適合想試一下水溫,想先看看聯盟行銷成效的新手,因為博客來販賣的產品較為多樣化,比較容易挑選到適合自己、或是較熟悉的產品。不過要注意的是博客來的獎金,雖然獎金沒有時效性(不會過期),但規定至少要累積到 1000 元才可領取。

類似平台的聯盟計畫:Readmoo讀墨TAAZ讀冊

Shopee 蝦皮:1% – 10%不定期的限定產品可高達 10 – 20%)

蝦皮近年來不斷突破營收額,他們最近新推出分潤計畫,唯一的條件是:需要社群媒體上有 300 個朋友才可以申請,只要是「蝦皮商城」內的產品都可以參加此計畫,一旦消費者透過連結,並於七天內完成訂單,即可收到回饋。

蝦皮購物目前也有提供提供聯盟行銷分潤計畫。

蝦皮目前坐擁台灣電商龍頭,高達 61% 的電商族群最常使用蝦皮購物!你就不用擔心消費者不知道怎麼使用蝦皮,而且能夠推廣的產品也有經過篩選(不是隨便一個賣家都能被推薦),只有蝦皮商城的產品,上面有很多知名的品牌,因此不用擔心能推廣的商品很少。

最特別的是:蝦皮分潤計畫有一個專屬的 Line帳號:@shopeeaffiliate ,有任何問題都可以詢問,不怕找不到資訊,偶爾他們也會提供精選商品給你參考。

類似平台的聯盟計畫:Rakuten 樂分紅Momo 點點賺Amazon 亞馬遜

KKday: 2% – 5.5% (依照訂單金額)

是台灣第一個專門提供旅遊體驗與行程的線上平台,跨足 92 個國家與超過 550 個城市,當推廣者在Youtube或是網站分享 KKday 的行程,消費者一旦透過此內容導連到 KKday ,系統會追蹤此消費者 30 天內的所有消費,並對應比例換算成為你獲取的獎金。

喜歡分享旅遊生活的創作者,也可以試試看成為 KKday 的聯盟行銷夥伴。

如果剛好你是喜歡分享生活體驗的創作者, KKday 就會是很好的入門選項!裡面有超過30,000 種國內外行程可以推廣,不只旅遊行程、連展覽套票都有,甚至是美食、 SPA 都可以在這邊購買!

類似平台的聯盟計畫:Klook 客路Airbnb

Affiliates.One 聯盟網:依照廠商分潤模式,而有不等的獎金

聯盟網是業者與創作者的整合平台,不論是發案或是接案,都可以在這個平台尋找合作機會,目前有超過 800 間品牌合作,也有不少的大品牌(Nike、Apple、Uber 等等)。平台上的分潤模式也比較多元,以總金額分潤的話,佣金比例大約是 0.5% – 70% 之間。如果是以完成特定操作(例如:註冊會員或是蒐集聯絡方式)的話,每筆完成獎金大概是台幣 140 – 3500 元不等。

Affiliates.One 聯盟網 自媒體創作者愛用的聯盟行銷平台之一。

聯盟網的後台功能非常強大、整合性很高,可以透過系統即時掌握績效,也很清楚的紀錄個別品牌的分潤獎金比例,對於想要一次進行多產品聯盟行銷的創作者,是一個相當適合的平台,也可以透過分析了解各通路表現。

前面有提到國外的聯盟行銷發展的較成熟,可以透過 CJ Affiliate 或是 ShareASale 等整合平台,尋找國外的機會,或許有更適合自己創作內容的產品,不過同時也要注意稅務的問題!

類似平台的聯盟計畫:通路王Clickbank

Sephora:5% – 7.2% 與免費試用品

絲芙蘭是 LVMH 旗下的美容產品電商,他們提供超過 340 個品牌,以及自有品牌 Sephora Collection 的產品,包含化妝品、香水、保養品等等。只要透過特殊連結,消費者在 24 小時內完成訂單,即可獲得該訂單的獎勵金。而且 Sephora 上 13,000 種產品,都可以推廣!沒有限定品牌!

Sephora 很適合美妝創作者。

如果你是美妝創作者,Sephora 的聯盟計畫就非常適合你!Sephora 的聯盟計畫除了提供佣金之外,推廣方還可以搶先試用新品,以及享受聯盟計畫的特別優惠!不過,要注意的是台灣 Sephora 目前還沒有聯盟行銷計畫,但如果你有海外的觀眾,趕緊加入 Sephora 的聯盟計畫吧!

類似平台的聯盟計畫:ULTAFragranceNet

台灣 YouTuber 的聯盟行銷

舉例 #1 Ms.Selena

以「理財生活 」為主題的頻道,Selena 除了介紹聯盟行銷之外,剛好她有出書,影片下方就置放了自己著作的連結,除了著作的收入之外、還會多了博客來 AP 計畫的分潤!

從連結點進去,就會跳轉到博客來的聯盟行銷連結,一本中文書回饋是 4% 的佣金,假設有人買了這本書,Ms.Selena 就可以獲得 229*0.04 = 9.16 元的獎金。

舉例 #2 工具王阿璋

工具王阿璋的頻道大多是如何架設 WordPress 以及自由工作者的工作內容,具有資工背景的他,也會分享相關的知識。

他也是在這個影片的下方,貼了 Surfshark 的特殊連結,只要透過這個連結購買 VPN ,就可以獲得此訂單的 40% 佣金。除了 YouTube 影片對於 VPN 的介紹之外,他也有在自己的網站,分享了 Surshark 的評價。

舉例 #3 Yale Chen

Yale 的影片大多是如何透過投資美股,以 4% 法則為原則去投資,也有關於打造被動收入的內容,例如:線上課程或是電子書等等。

這則影片很特別的是,他的聯盟行銷產品不是跟頻道內容直接相關,而是透過 Amazon 的計畫,分享他所使用的相機與鏡頭!

值得一提的是 Yale 在連結旁邊,還特地標註了「聯盟連結」,我個人蠻喜歡他主動公開這訊息,老實說,這個動作讓他看起來更加「誠實」了,對他推薦或是使用的產品絕對是有加分的動作!

5 個小技巧讓你的聯盟行銷更賺錢

閱讀完前面關於聯盟行銷的精華介紹,有躍躍欲試的感覺嗎?如果有的話,接下來的幾個小技巧,能夠幫助你聯盟行銷的功力更上一層樓。

建立信任是聯盟行銷的必備因素

信任感絕對是聯盟行銷的關鍵!因為消費者必須足夠信任你,才能根據你的建議(或推薦)而採取行動。信任程度可能也會與頻道內容正相關,例如你是 3C 達人,當然消費者會加相信你推薦的電子產品。

提供有價值的內容

如果創作者正在撰寫對產品的評論,最好是根據真實的經驗,給出最坦率、真實的意見。如果你越誠實,你的評論就越中肯,消費者也會更願意接受你的推薦產品。

優先選擇優勢商品

上述提到信任感的重要性,但頻道草創期可能流量不是很高,也尚未建立起信任感時,建議可以先從頻道內容相關的產品開始。專注於主要的幾樣產品,千萬不要選擇差異性很大的產品,比如說你是美食頻道,卻選擇了健身器材,可能會造成反效果。

吸睛的文案(標題、關鍵字等等)

將關鍵字放進去標題中,盡量讓它吸引人,因為點擊率會影響影片排名。也會建議創作者先研究相關關鍵字,了解消費者都會搜尋那些字詞後,將這些關鍵字加入描述中,例如,你正在評論 Canon 相機,可以在說明中加入「Canon 相機推薦」或「Canon 測試」等等。

提供獎勵

如果成本允許的話,不妨試著提供獎勵吧,直接透過活動來鼓勵消費者購買。商業教練 Marie Forleo 為了鼓勵大家註冊 B-School 的會員,提供了她的文案撰稿師 Laura Belgray 一對一的文案寫作課程作為獎勵。如果剛好其他競爭對手,也正在推廣同樣的產品,這或許會是一個好方法,讓你脫穎而出!

以上就是替大家濃縮的聯盟行銷精華,希望閱讀完這篇文章的你,能擁有對聯盟行銷更多的認識。雖然這些事情不難,但需要先投入時間,等基底建立完整後,就可以持續性的獲得回報!


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