33歲上班族年薪5千萬!薪水強勢翻轉20倍 只因他副業做對這些事 (上)【知識變現案例分享】

1987 年出生的 Moto (戸塚 俊介),現在是本業年薪 1 千萬日元,副業年薪 4 千萬日元的上班族。多數人如果能達到這樣的年薪,應該會選擇直接離職,專心發展副業吧!但 Moto 並沒有放棄原先正職工作的意思,目前仍在廣告新創公司擔任業務部長,因為他的本業跟副業有著極大的相關性!

一起來看看, Moto 究竟做了哪些事,讓副業收入在短短幾年時間,就比本業收入多了 4 倍 。

本業和經驗轉換成金錢

第一步:將知識轉化成付費內容

Moto 學歷不好,只有念 2 年制的短期大學,他剛畢業時,先進大賣場工作,當時年薪只有 240萬日元(約台幣 63 萬元),經歷四次轉職,縱使每家公司領域都不同,他的薪資卻都能大幅提升,到最後一次跳到廣告創投公司時,連同副業收入,年薪已達 5 千萬日元(約台幣 1,320 萬元),是原先的 20 倍。

身為真實成功案例,這些跳槽方法被證實是有用的,他將一路走來,工作心態、經驗、談判技巧,整理寫成《提高年收入的轉職方法》;《新客戶獲得術》一文,則是在創投公司跑業務時的體會。他利用日本媒體平台「Note 」進行付費文章銷售,定價從 300 日元(約台幣 80 元)至 950 日元(約台幣 250元)不等。

第二步:經營 Twitter、利用社群的力量

Moto 也很認真的在經營社群,把 Tiwtter 當成副業的主戰場。他將在職涯過程中,學到的業務眉角、轉職知識、年收入範圍等內容,都放在 Twitter 上。

由於這些都是很實用的內容,可讓許多人產生共鳴,所以約兩年時間,他就得到 6 萬以上的追尋者(目前已達 12.4 萬追尋者),在此同時,他也將付費觀看文章,透過 Twitter 轉推,量多時,一個月甚至可獲得 2 百萬日元(約台幣 53 萬元)的收入。

第三步:經營有主題性的部落格

他還以「個人轉職經驗」為重點,成立部落格「轉職天線」,文章內容包括轉職期間,實際有用到,覺得受用的求職網站、獵頭仲介和面試技巧等。

不像 Twitter 會限制字數,部落格可以不斷補充最新資訊,讓有轉換跑道需求的讀者,看完文章後,能有全面的認識與了解。當文章累積一定數量,對外慢慢就建立起「熟知轉職的人= Moto」這樣的既定印象,進而提高個人品牌的可信度。

「轉職天線」因主題很集中,SEO(Search Engine Optimization,搜索引擎優化)不錯,也就是當人們用轉職等關鍵字搜尋時,這個部落格會比較容易出現在前列的搜尋結果,一併提高品牌能見度。

除此,他還在在部落格頁面加入聯播網廣告;進行聯盟行銷計畫(Afiliate Marketing),即在內容中曝光、行銷、導購相關的商品,只要有人透過該連結購買,他就可得到相對應分潤。

副業收入管道與日俱爭

透過 Twitter 跟部落格交替宣傳操作,就這樣,Moto 除了收到語音媒體「Voicy」的主持人邀請,專欄寫作、出版社也相繼來邀稿。在推廣個人品牌的同時,伴隨而來的是無限商機,這是他一開始根本沒料想到的!

多數進行副業的人,想法可能比較會偏向,「本業的工作,做差不多就好,我要準時下班,靠副業來賺錢!」但 Mock 的思維卻是,「我要在本業上努力,靠努力得來的知識賺錢!」

你發現了嗎?這在思考上是有區別性的。Mock 的副業發展策略就是:持續累積「本業」的職涯知識、經驗,當成經營「副業」部落格及社群的素材,利用不同媒介和形式變現。

Mock 並沒有花大量時間,去做一些跟他正職不相關的事,也沒特別去學什麼技能,他就是將主業發揮最大的價值,盡可能做衍伸,跟副業做緊密的連結,形成一個正向的循環。

做與不做?最重要的還是行動

不管是兼職、副業,還是微創業,甚至是這幾年,比較熱門的斜槓青年、被動收入,其實一切起源於相同的想法:「我希望利用多餘時間增加收入」、「我想靠自己的興趣,或是喜歡的事物賺取金錢。」

選擇哪條路,其實沒有標準答案,「辦不辦得到,全看自己怎麼決定」。

先試著想像,「我未來想成為的哪種樣子」,年薪 2 百萬還是 3 百萬?從幾歲開始,就可以不用再擔心收入問題呢?「如果要實現這個願望,我該怎麼做比較好」,我們常常想很多、但做很少,但「天底下絕對沒有輕鬆賺錢的方法,只有做或不做的行動差別。」

Moto 強調,不要太快否定自己,心態很重要!在踩下「不可能」的剎車前,絕對要相信自己,只有認真面對,將願望變成目標,確實付諸行動,結果才會真正改變!

→ 想知道 Moto在執行這個副業計畫時,思考的邏輯跟考量的問題?千萬別錯過下集解析

後記:
如果想進一步了解 Moto 更多的職涯規劃思路,可以直接去看他的書《個人無限公司》哦!

Nikki

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