創作者機會在哪?商業與內容策略實戰分享!2022 台灣影音創作者年會懶人包

謝謝 OnlyTalk 的邀請,讓我們有機會參加「台灣影音創作者年會」~

這次年會的主持人是陳思傑(傑哥),講者真的是大咖雲集,全都是台灣數一數二的 Youtuber 跟 KOL,包括阿滴、黃氏兄弟、Joeman、志祺七七 、 DJ hauer 、滴妹、Meg、艾琳、Peeta、這群人,真的開了眼界,年會人爆多,肉眼非常不精確計算,可能有近千名觀眾吧!

雖然整場講座內容,比較偏向在 Youtuber 的實戰教學,但我覺得,不論是該具備的心態、可以變現的方式,抑或是商業模式的探索,其實是適合每位想要知識變現的創作者,至少,我自己聽完,收穫是蠻豐富的,所以做了簡單的筆記摘要,希望能對大家有幫助!


阿滴現在是台灣新媒體影音創作者協會的理事長。圖片來源:阿滴英文臉書

阿滴:Youtuber!別再一味追求百萬訂閱了

破百萬訂閱不再是唯一指標,穩定經營小眾才是趨勢。

  • 如果你訂錯目標,就會覺得當創作者很難!
  • 百萬訂閱在近一兩年已成高牆,不像過往 3~5 年可解成就,現在如要達到,可能需要 7~8年時間,「真的太難衝了」,所以新進創作者,需更換思維及經營目標
  • 目前廣告商,不見得會尋找訂閱數超高的創作者,而是會去找符合產品主題、調性的創作者,所以10 萬到 30 萬創作者(微型 KOL),其實就能有不錯的廣告收益。

YouTube Sharon:短影音是下個趨勢!海外市場也別放過

|2022年 創作者可重新思考內容、觀眾跟商業模式

  • 投資理財主題類正夯(區塊鏈、比特幣…)
  • 遊戲串流影音,已是主流的流行文化(46% 玩家是女性,該趨勢蠻值得關注)
  • 創作者可用說故事、演戲方式,打造沈浸式體驗,加強觀眾參與感。比如蒐集觀眾意見做新影片;放入 AR & VR 元素。
  • 以前提到「短影音」,大家可能會有一些相對負面的印象,但短影音其實不見得是妹子唱歌、跳舞、對嘴,它只是改變了影片呈現的型式,時數限縮到 60 秒內,你可以當作一般影片的內容延伸,也可看作是新的機會點。
  • 建議可加上一些擴散國際的野心。比如說,在影片加入世界元素畫面、讓觀眾看畫面就能了解一切、加上多語系等。
  • 觀眾盈利模式:超級留言與超級貼紙Shorts 基金等。

黃氏兄弟在短影音上進行多種嘗試跟觀察。 圖片來源: 黃氏兄弟臉書

黃氏兄弟:TikTok 創作功能較多,但 Shorts 有流量紅利

|TikTok 經營觀察心得

  • 黃氏兄弟經營 Tiktok 約 4 年時間,粉絲數約 130 萬,已是台灣前五大Tiktok 創作者。
  • Tiktok 後台只能看到男女比例跟觀看時長,比較無法從數據,精準規劃未來影片方向。
  • 他們自己體驗下來,覺得 Tiktok 創作功能十分完善(比如說,觀眾 feat 合拍、留言用影片回覆,都是蠻特別的功能)
  • 從演算法跟創作功能成熟度,TikTok目前是優於 Youtube 的 Shorts。

|有關 Youtube Shorts 的三兩事

  • Shorts 大概是 Youtube 於 2020年推出,2021年 7 月,開始有相對完整的短影片創作工具,影片以 60 秒為限。
  • 只要在 Youtube 影片標題或說明加入 #Shorts ,基本上就會被判定是短影片。
  • 短影片後台數據,是獨立於一般長影片的。

|為什麼建議現在開始用 Youtube Shorts ?

  • Shorts 因在推廣期,所以有一定的流量紅利(不見得能賺大錢,但一定能幫助你找到新流量),現在算是進場好時間。
  • 短影片能有效帶動長影片流量,目前 25 秒以上,就可以在結束畫面導流至一般影片
  • 黃氏兄弟試驗後,覺得成效較好的做法是,直接在留言置頂想導流的長影片。
  • Shorts 內容方向如跟主頻道一致,可放主頻道,不同再放子頻道,如創作者只想單純做 Shorts 也是沒問題。

|什麼樣的內容方向,適合來做 Shorts ?

  • 小短劇、派對遊戲(eg. 乒乓球遊戲)、Reaction (eg.看恐怖片的誇張反應)、小魔術、科學實驗、呼籲觀眾一起挑戰、快節奏敘事教學、原本的 Youtube 長影片精華等。
  • 創作者在發想 Shorts 內容時,除考慮目前訂閱者的觀看習慣,也可適當的結合時事梗,並製作不用語言就能理解的內容(拓展海外市場)
  • 黃氏兄弟也提醒,不建議把 TikTok 或 Shorts 等其他短影音平台的內容互相轉載哦!因為每個平台流行詞都不太一樣。

如何知道自己的 Shorts 表現好不好?

  • 重要指標一:曝光與觀看次數
  • 重要指標二:續看率
  • 片頭 5 秒很關鍵,是否有抓住觀眾的心?
  • 標題、封面、題材是否吸引人?有時候也很吃觀眾自己有無類似的經驗

|Shorts 的製作關鍵秘訣

  • 標題字數要簡短,減少觀眾閱讀時間。
  • 從標題文案下手,要引發觀眾好奇心。
  • 加上英文標題,吸引外國觀眾(畢竟很多 Shorts 是單純看動作,完全沒有對話的)
  • 製作吸睛的影片封面。
  • 根據受眾上線習慣,調整上片時間、保持彈性。
  • 看大量留言(看對自己有建設性的留言,適當改變方向)
  • 大膽嘗試新功能,跟上平台流量紅利。

Joeman 說他的特色就是,華麗的「炫富」。 圖片來源: Joeman 臉書

Joeman :如何殺出重圍?找到自己一片新藍海

| Youtuber 目前面對的現況與困境

  • 主流題材競爭激烈:你能想到的題材,幾乎都被人做掉了,而且還各據山頭!
  • 先行者效應讓新人絕望:不是你不夠努力,而是資源被提早進入的主流平台佔據
  • 訂閱無效化:觀眾越來越不喜歡訂閱,新手創作者,少了跟廣告商的談判籌碼。(有些廣告商仍習慣先看頻道訂閱數)
  • 流量不穩定:創作者陷入不被演算法青睞的「低流量地獄」,Feat 效應也下降(Joeman表示,不用因為流量低心情差,因為他也是!影片跑 1-2 小時,如果流量一直沒起來,大概就差不多了)
  • 廣告分潤降低:「感覺」比 2019-2020 年下降約 20-30 %。(他說他的感覺一向都很準XD)
  • 中國網紅外溢:很多優秀的中國網紅,直接把影片從 B 站放到 Youtube 來。(中國 KOL 能來搶攻市場,但因政治敏感,台灣創作者不太好過去,有可能被審核或需要表態。)
九妹:為什麼「有人」可以提早好幾天拿到小七福袋,還上了 Youtube 發燒影片第一名 ?憑什麼! 圖片來源:Joeman Youtube 頻道影片截圖

|如何面對及突破 Youtube 流量困境?

  • 創造獨特人設!做出有記憶點的個性或形象,但又不能做得太誇張,跟平常的真實自己有衝突,這其實是有難度的。
  • 如果你實在創造不出人設,影片就要精緻化,可以是燒錢買器材、花大量時間跟心血,或出厲害的外景。(Joeman 很推薦大家看黃小潔Jerry Rico影片)
  • 努力等前人掉下來,戲棚待久一點,舞台終究是你的!( 大 YouTuber 會出事,隨時準備上位)
  • 由於觀眾越來越習慣看長影片,可試著大膽一點延長影片,原本 5分鐘影片,做到 8 -10分鐘,分潤可能也會有感提升。
  • 後疫情電商預算增加,廠商不再追求高流量,而是注重創作者形象。10萬以下訂閱者還是要努力衝到 2-30萬(影片開頭就先鼓勵觀眾訂閱);如已有 2-30萬左右訂閱,可以隨意一點,維持流量跟形象即可。
  • 一個頻道至少維持一個「定期更新」的同風格節目,作為保底流量,盡量做到周更(很難、但建議試試),真的負荷不了也可雙週更,甚至年更(開福袋、刮刮樂);一個系列至少要做到 24 集(半年左右),養成觀眾習慣。
  • 針對「外來勢力」,可營造台灣專屬親和力,比如 :Pixel 手機開箱、或是試吃台灣小吃。

|好的頻道指標如何評斷?

  • 可以看一下影片的最低流量,跟頻道的平均流量有沒有差很多。
  • 自己的梗有沒有被其他的創作者用,成為流行語。

DJ Hauer、博恩跟志祺七七(由左而右)圖片來源:Hauer Hsieh臉書 / 張志祺臉書

志祺 x DJ Hauer :如何翻轉內容?

  • 創作者其實也是創業家的一種,在最初,你就要決定好商業內容。
  • 不要擔心試錯、嘗試別的形式。DJ Hauer 說,當時在做博恩夜夜秀時,前面幾集真的很尷尬,也知道內容無法跟國外比擬,但在台灣,他們就是第一個團隊做這件事的人,所以有什麼關係呢?
  • 知識性 Youtuber 流量停滯,其實也不見得是壞事,改賣觸及率。
  • 題目可以一樣,但形式可以不拘。

PressPlay Adam:創作者除廣告收入,還能靠什麼變現?

|影響力變現三大元素

  • 內容標籤:觀眾想到你時,腦中會浮現的關鍵內容。(自己擅長 x 自己熱愛 x 市場需要)
  • 社群流量:社群平台的訂閱、觀看或瀏覽次數、留言互動
  • 鐵粉留量:不用多,但要夠鐵!(可以從連結點擊數,或粉絲報名活動參與度來判定)

|創作者可以嘗試的幾種變現方式

  • 商案業配
  • 銷售周邊商品:可順便搭配頻道做活動企劃
  • 發起產品團購:賣的產品,最好是創作者原本就會用的商品,可在影片中,適當置入生活愛用品。
  • 知識付費/製作線上課程:一開始要做需求確認、問券分析(我的粉絲願意買嗎!)競品課程觀察(對方賣得好嗎),以及做出免費與付費內容差異性(如果有免費內容可以看,消費者為何要付費?)
  • 跟品牌聯名:聯名品牌的調性,跟否跟創作者的形象一致?這個產品跟你的粉絲關聯性大嗎?
  • 開展個人事業

|商案業配-創作者跟廠商合作報價時的思考邏輯

  • 廠商對我的青睞度有多高?
  • 需先約定好合作的修改次數。
  • 授權的曝光管道與時間(避免被廠商無期限濫用)

|創作者該如何強化自己的影響力?

  • 強化內容標籤:同中取異,試著找出尚未有人發展的垂直領域。
  • 強化社群流量:從搜尋關鍵字出發、注意近期熱門主題、可與其他創作者串聯合作。
  • 強化鐵粉流量:加強與粉絲的互動,讓他們感覺備受重視。

滴妹(左圖)與 Meg。圖片來源:滴妹 Crown 臉書 / Meg 今天穿什麼臉書

滴妹 x Meg:創作者如何開始自己的品牌事業?將個人品牌做機會延伸?

|試算你的頻道天花板

你目前 Youtube 頻道訂閱數多少?而同樣領域的頂端創作者,可以做到什麼地步?比如說,你現在訂閱 10 萬,而這個領域,最高訂閱可能就是 30 萬,代表你有 20 萬的進步空間。

而從這些「成功示範」中,你大概就可以算出天花板了,除了心裡會有個底,知道到達天花板前,可能要努力的方向,在這過程中也要去思考,從何時開始,就得尋找下一個商業模式。

|開始品牌事業的契機?

  • 滴妹本身很愛喝珍奶,也發現她只要製作珍奶相關的生活類影片,點閱都有破萬。
  • Meg 身為 153 公分嬌小女孩代表,發現褲子很難買,於是興起自己做品牌念頭。

|該如何選擇品牌事業的產品內容?

  • 主要可以從三個角度來思考:本身喜愛的事物x自己有影響力的標籤x市場有需求的產品
  • 值得注意的是,兩位講者都強調,有聲量、有流量,不代表能變現,所以正式發展品牌前,一定要做「驗證」,確認該領域你賣得動,確認是藍海還是死海?
  • 該如何做驗證呢?除了可以從影片企劃確認(你談論這個主題,到底有沒有人要看)像以 Meg 來說,她一開始是先從跟其他服飾品牌「聯名」試驗出發。

延伸閱讀:流量變現的迷思!有粉絲就能賺錢?你得先給他們一個「願意買單」的理由

|品牌經營小秘訣

  • 可以把自己的影響力標籤(看到這個關鍵字,就會立刻想到你),在影片標題不斷強調,比如 Meg 是小隻女代表,她的影片可能就會很常出現「矮個子女生穿搭」。
  • 服飾商品要考慮三個點
    季節性:比如說,台灣因天氣熱的時間相對多,所以短袖銷售的季節,就可以拉得比較長。
    流行性:這種特別的款式,可以銷售多久?明年還會繼續流行嗎?
    話題性:以聯名商品來說,很衝當下時效性,如果在一兩周內賣不出去,之後可能也很難推;如果後來給出折扣,消費者就會知道,「哦~這款賣得不好!」會有點掉漆。

|給想要做品牌事業的創作者建議

  • 開展一項事業,除了要準備足夠的資金(尤其是實體門市,成本會比想像中高出許多),而合夥人的核心理念跟價值觀,是否相符、可以補足彼此不足的地方,都是關鍵。
  • 當你做了其他事業,一定會蠟燭兩頭燒,記得頻道分工,將一些執行環節交給專業夥伴。
  • 能自帶流量的創作者,剛開始的確可在行銷部分,省下不少力氣跟金錢,但事業最終要看的,還是本身品牌使命,及是否能做出差異化,主事者也要記得不斷進修。

艾琳(左)與 Peeta。圖片來源:艾琳的日常Erin’s Diary 臉書/ PEETA 營養健身葛格臉書

艾琳 x Peeta:團購或電商?創作者如何靠導購變現?

電商賺錢的速度,其實還沒有業配來得快。

  • 電商成本其實很高,除非有一些目標理念,進入這個領域需要考慮周全。
  • 對於有一定流量的創作者,導流或許不難,但重點是導購,「人進去了要結帳!」
  • 電商增加轉單的方式:電商節日(如 1111)、商品組合(如果貨物的庫存時間太長,可以考慮做商品組合帶動銷售)、特殊時事、友好品牌合作。

|團購成功的要訣是?

  • 產品力:選品是否有選對,可先透過 FB 、IG 做前測,看粉絲反應,會不會有興趣,如粉絲有主動詢問如何購買產品,代表很有商機。
  • 價格力:創作者是否能從廠商那邊,獲得特別的優惠?
  • 文案力:要能勾起消費者的需求。

中小型創作者其實很適合團購!如有心經營團購或電商,建議先做哪些準備?

  • 加強寫文案的能力
  • 創作者本身的角色定位,需要很明確,平常就要展現喜好、愛用物品(讓消費者覺得你賣這樣的貨,是符合形象的,不突兀)
  • 先做好行銷自己的 Sales kit(個人簡介、觀眾或粉絲組成、媒體曝光),讓廠商能從這份文件,直接了解你,不用再花時間研究你,能談的價格就有機會比較高。

|第一次發起團購要注意什麼?

  • 跟廠商分潤部分:一開始可能會低估自己的帶貨能力,但這就是學經驗。
  • 分潤抽成 10% – 30% 不等,最高可到 40%,但還是要看不同產業的商品利潤,以及個人銷售跟談判能力。
  • 注意廠商給的團購價格,是否低於市價/網路價,畢竟消費者都很聰明,會搜尋比較。

|給剛起步的創作者建議

  • 很多頻道 / 影片雖然觀看數低,但是帶貨能力/轉換率可以很強,含金量其實是高的。
  • 需用心在對粉絲的服務,想想你能為粉絲談到什麼特別優惠?不要覺得自己只是個帶貨者。

這群人是 YOUTUBER 界的長青樹。圖片來源:這群人 TGOP臉書

這群人:團隊型創作者的經營之道

|台灣訂閱數最高的 Youtube 頻道

  • 這群人目前對外 7 個人,幕後夥伴達 18 人,已是頗有規模的團隊。
  • 團隊的好處是,可接納不同面向的意見;壞處是各自分的錢比較少。
  • 成員需志同道合,確認合作前,可事前談談彼此未來目標,看是否一致、能否互補。
  • 團隊要能長遠走下去的關鍵是,要有願意改變的勇氣,敢於克服各種挑戰,能信任彼此,並有不比較的心(無論身處幕前幕後,每個角色,都有其重要性)

|給剛起步的創作者建議

  • 有想法就先做了再說,不要想太多,你永遠都不會準備好。
  • 不要一直想爭第一,內容呈現才是王道。
  • 從生活中找到創作的靈感,不要放棄觀察生活的美好!

不太重要的後記 Part 1

好的,其實我也是蠻意外,今天可以從頭記錄到尾。

畢竟,我本人通常參加這種「一整天活動」,下午就會開始放空(更不要說這場年會,可是早上 9:00 開始報到入場,還辦在遙遠的板橋,我光車程就快 50 分鐘 ),但年會真的太精彩了,每一個環節,時間都掐得剛剛好,沒有一段是冷場的,亢奮的我(?)決定一結束,趁著記憶還猶新時,重新整理了筆記。因為手指有點笨拙,打字速度不夠快,相信還有很多遺漏的地方!

好在主辦單位很貼心,會將完整講座內容,另外剪輯成影片,預計 2022 年 3 月會上架,有興趣的人可以 點這邊看看 哦!

很不重要的後記 Part2

身為小觀眾,注意到一個不是新聞的點(但還是想講一下?),就是…滴妹真的人氣超高的啦!!!她一上台,台下就一堆人舉起手機拍照,然後休息時間時,超多粉絲衝上前去想跟她合照,其他大咖,包括她親哥,完全無法相比,不愧是女神 ~~ 然後,腦波弱如我,一回家還立刻熊貓叫了一杯滴妹賣的珍奶呢!蠻好喝的耶(是有人想知道這段嗎 喂~)


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Nikki

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