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謝謝 OnlyTalk 的邀請，讓我們有機會參加「台灣影音創作者年會」～
這次年會的主持人是陳思傑（傑哥），講者真的是大咖雲集，全都是台灣數一數二的 Youtuber 跟 KOL，包括阿滴、黃氏兄弟、Joeman、志祺七七 、 DJ hauer 、滴妹、Meg、艾琳、Peeta、這群人，真的開了眼界，年會人爆多，肉眼非常不精確計算，可能有近千名觀眾吧！
雖然整場講座內容，比較偏向在 Youtuber 的實戰教學，但我覺得，不論是該具備的心態、可以變現的方式，抑或是商業模式的探索，其實是適合每位想要知識變現的創作者，至少，我自己聽完，收穫是蠻豐富的，所以做了簡單的筆記摘要，希望能對大家有幫助！
阿滴：Youtuber！別再一味追求百萬訂閱了
｜破百萬訂閱不再是唯一指標，穩定經營小眾才是趨勢。
- 如果你訂錯目標，就會覺得當創作者很難！
- 百萬訂閱在近一兩年已成高牆，不像過往 3～5 年可解成就，現在如要達到，可能需要 7～8年時間，「真的太難衝了」，所以新進創作者，需更換思維及經營目標。
- 目前廣告商，不見得會尋找訂閱數超高的創作者，而是會去找符合產品主題、調性的創作者，所以10 萬到 30 萬創作者（微型 KOL），其實就能有不錯的廣告收益。
YouTube Sharon：短影音是下個趨勢！海外市場也別放過
｜2022年 創作者可重新思考內容、觀眾跟商業模式
- 投資理財主題類正夯（區塊鏈、比特幣…）
- 遊戲串流影音，已是主流的流行文化（46% 玩家是女性，該趨勢蠻值得關注）
- 創作者可用說故事、演戲方式，打造沈浸式體驗，加強觀眾參與感。比如蒐集觀眾意見做新影片；放入 AR & VR 元素。
- 以前提到「短影音」，大家可能會有一些相對負面的印象，但短影音其實不見得是
妹子唱歌、跳舞、對嘴，它只是改變了影片呈現的型式，時數限縮到 60 秒內，你可以當作一般影片的內容延伸，也可看作是新的機會點。 - 建議可加上一些擴散國際的野心。比如說，在影片加入世界元素畫面、讓觀眾看畫面就能了解一切、加上多語系等。
- 觀眾盈利模式：超級留言與超級貼紙、Shorts 基金等。
黃氏兄弟：TikTok 創作功能較多，但 Shorts 有流量紅利
｜TikTok 經營觀察心得
- 黃氏兄弟經營 Tiktok 約 4 年時間，粉絲數約 130 萬，已是台灣前五大Tiktok 創作者。
- Tiktok 後台只能看到男女比例跟觀看時長，比較無法從數據，精準規劃未來影片方向。
- 他們自己體驗下來，覺得 Tiktok 創作功能十分完善（比如說，觀眾 feat 合拍、留言用影片回覆，都是蠻特別的功能）
- 從演算法跟創作功能成熟度，TikTok目前是優於 Youtube 的 Shorts。
｜有關 Youtube Shorts 的三兩事
- Shorts 大概是 Youtube 於 2020年推出，2021年 7 月，開始有相對完整的短影片創作工具，影片以 60 秒為限。
- 只要在 Youtube 影片標題或說明加入 #Shorts ，基本上就會被判定是短影片。
- 短影片後台數據，是獨立於一般長影片的。
｜為什麼建議現在開始用 Youtube Shorts ？
- Shorts 因在推廣期，所以有一定的流量紅利（不見得能賺大錢，但一定能幫助你找到新流量），現在算是進場好時間。
- 短影片能有效帶動長影片流量，目前 25 秒以上，就可以在結束畫面導流至一般影片
- 黃氏兄弟試驗後，覺得成效較好的做法是，直接在留言置頂想導流的長影片。
- Shorts 內容方向如跟主頻道一致，可放主頻道，不同再放子頻道，如創作者只想單純做 Shorts 也是沒問題。
｜什麼樣的內容方向，適合來做 Shorts ？
- 小短劇、派對遊戲（eg. 乒乓球遊戲）、Reaction （eg.看恐怖片的誇張反應）、小魔術、科學實驗、呼籲觀眾一起挑戰、快節奏敘事教學、原本的 Youtube 長影片精華等。
- 創作者在發想 Shorts 內容時，除考慮目前訂閱者的觀看習慣，也可適當的結合時事梗，並製作不用語言就能理解的內容（拓展海外市場）
- 黃氏兄弟也提醒，不建議把 TikTok 或 Shorts 等其他短影音平台的內容互相轉載哦！因為每個平台流行詞都不太一樣。
｜如何知道自己的 Shorts 表現好不好？
- 重要指標一：曝光與觀看次數
- 重要指標二：續看率
- 片頭 5 秒很關鍵，是否有抓住觀眾的心？
- 標題、封面、題材是否吸引人？有時候也很吃觀眾自己有無類似的經驗
｜Shorts 的製作關鍵秘訣
- 標題字數要簡短，減少觀眾閱讀時間。
- 從標題文案下手，要引發觀眾好奇心。
- 加上英文標題，吸引外國觀眾（畢竟很多 Shorts 是單純看動作，完全沒有對話的）
- 製作吸睛的影片封面。
- 根據受眾上線習慣，調整上片時間、保持彈性。
- 看大量留言（看對自己有建設性的留言，適當改變方向）
- 大膽嘗試新功能，跟上平台流量紅利。
Joeman ：如何殺出重圍？找到自己一片新藍海
｜ Youtuber 目前面對的現況與困境
- 主流題材競爭激烈：你能想到的題材，幾乎都被人做掉了，而且還各據山頭！
- 先行者效應讓新人絕望：不是你不夠努力，而是資源被提早進入的主流平台佔據。
- 訂閱無效化：觀眾越來越不喜歡訂閱，新手創作者，少了跟廣告商的談判籌碼。（有些廣告商仍習慣先看頻道訂閱數）
- 流量不穩定：創作者陷入不被演算法青睞的「低流量地獄」，Feat 效應也下降（Joeman表示，不用因為流量低心情差，因為他也是！影片跑 1-2 小時，如果流量一直沒起來，大概就差不多了）
- 廣告分潤降低：「感覺」比 2019-2020 年下降約 20-30 %。（他說他的感覺一向都很準XD）
- 中國網紅外溢：很多優秀的中國網紅，直接把影片從 B 站放到 Youtube 來。（中國 KOL 能來搶攻市場，但因政治敏感，台灣創作者不太好過去，有可能被審核或需要表態。）
｜如何面對及突破 Youtube 流量困境？
- 創造獨特人設！做出有記憶點的個性或形象，但又不能做得太誇張，跟平常的真實自己有衝突，這其實是有難度的。
- 如果你實在創造不出人設，影片就要精緻化，可以是燒錢買器材、花大量時間跟心血，或出厲害的外景。（Joeman 很推薦大家看黃小潔Jerry 跟 Rico 的影片）
- 努力等前人掉下來，戲棚待久一點，舞台終究是你的！（ 大 YouTuber 會出事，隨時準備上位）
- 由於觀眾越來越習慣看長影片，可試著大膽一點延長影片，原本 5分鐘影片，做到 8 -10分鐘，分潤可能也會有感提升。
- 後疫情電商預算增加，廠商不再追求高流量，而是注重創作者形象。10萬以下訂閱者還是要努力衝到 2-30萬（影片開頭就先鼓勵觀眾訂閱）；如已有 2-30萬左右訂閱，可以隨意一點，維持流量跟形象即可。
- 一個頻道至少維持一個「定期更新」的同風格節目，作為保底流量，盡量做到周更（很難、但建議試試），真的負荷不了也可雙週更，甚至年更（開福袋、刮刮樂）；一個系列至少要做到 24 集（半年左右），養成觀眾習慣。
- 針對「外來勢力」，可營造台灣專屬親和力，比如 ：Pixel 手機開箱、或是試吃台灣小吃。
｜好的頻道指標如何評斷？
- 可以看一下影片的最低流量，跟頻道的平均流量有沒有差很多。
- 自己的梗有沒有被其他的創作者用，成為流行語。
志祺 x DJ Hauer ：如何翻轉內容？
- 創作者其實也是創業家的一種，在最初，你就要決定好商業內容。
- 不要擔心試錯、嘗試別的形式。DJ Hauer 說，當時在做博恩夜夜秀時，前面幾集真的很尷尬，也知道內容無法跟國外比擬，但在台灣，他們就是第一個團隊做這件事的人，所以有什麼關係呢？
- 知識性 Youtuber 流量停滯，其實也不見得是壞事，改賣觸及率。
- 題目可以一樣，但形式可以不拘。
PressPlay Adam：創作者除廣告收入，還能靠什麼變現？
｜影響力變現三大元素
- 內容標籤：觀眾想到你時，腦中會浮現的關鍵內容。（自己擅長 x 自己熱愛 x 市場需要）
- 社群流量：社群平台的訂閱、觀看或瀏覽次數、留言互動
- 鐵粉留量：不用多，但要夠鐵！（可以從連結點擊數，或粉絲報名活動參與度來判定）
｜創作者可以嘗試的幾種變現方式
- 商案業配
- 銷售周邊商品：可順便搭配頻道做活動企劃
- 發起產品團購：賣的產品，最好是創作者原本就會用的商品，可在影片中，適當置入生活愛用品。
- 知識付費／製作線上課程：一開始要做需求確認、問券分析（我的粉絲願意買嗎！）競品課程觀察（對方賣得好嗎），以及做出免費與付費內容差異性（如果有免費內容可以看，消費者為何要付費？）
- 跟品牌聯名：聯名品牌的調性，跟否跟創作者的形象一致？這個產品跟你的粉絲關聯性大嗎？
- 開展個人事業
｜商案業配－創作者跟廠商合作報價時的思考邏輯
- 廠商對我的青睞度有多高？
- 需先約定好合作的修改次數。
- 授權的曝光管道與時間（避免被廠商無期限濫用）
｜創作者該如何強化自己的影響力？
- 強化內容標籤：同中取異，試著找出尚未有人發展的垂直領域。
- 強化社群流量：從搜尋關鍵字出發、注意近期熱門主題、可與其他創作者串聯合作。
- 強化鐵粉流量：加強與粉絲的互動，讓他們感覺備受重視。
滴妹 x Meg：創作者如何開始自己的品牌事業？將個人品牌做機會延伸？
｜試算你的頻道天花板
你目前 Youtube 頻道訂閱數多少？而同樣領域的頂端創作者，可以做到什麼地步？比如說，你現在訂閱 10 萬，而這個領域，最高訂閱可能就是 30 萬，代表你有 20 萬的進步空間。
而從這些「成功示範」中，你大概就可以算出天花板了，除了心裡會有個底，知道到達天花板前，可能要努力的方向，在這過程中也要去思考，從何時開始，就得尋找下一個商業模式。
｜開始品牌事業的契機？
- 滴妹本身很愛喝珍奶，也發現她只要製作珍奶相關的生活類影片，點閱都有破萬。
- Meg 身為 153 公分嬌小女孩代表，發現褲子很難買，於是興起自己做品牌念頭。
｜該如何選擇品牌事業的產品內容？
- 主要可以從三個角度來思考：本身喜愛的事物ｘ自己有影響力的標籤ｘ市場有需求的產品
- 值得注意的是，兩位講者都強調，有聲量、有流量，不代表能變現，所以正式發展品牌前，一定要做「驗證」，確認該領域你賣得動，確認是藍海還是死海？
- 該如何做驗證呢？除了可以從影片企劃確認（你談論這個主題，到底有沒有人要看）像以 Meg 來說，她一開始是先從跟其他服飾品牌「聯名」試驗出發。
延伸閱讀：流量變現的迷思！有粉絲就能賺錢？你得先給他們一個「願意買單」的理由
｜品牌經營小秘訣
- 可以把自己的影響力標籤（看到這個關鍵字，就會立刻想到你），在影片標題不斷強調，比如 Meg 是小隻女代表，她的影片可能就會很常出現「矮個子女生穿搭」。
- 服飾商品要考慮三個點
季節性：比如說，台灣因天氣熱的時間相對多，所以短袖銷售的季節，就可以拉得比較長。
流行性：這種特別的款式，可以銷售多久？明年還會繼續流行嗎？
話題性：以聯名商品來說，很衝當下時效性，如果在一兩周內賣不出去，之後可能也很難推；如果後來給出折扣，消費者就會知道，「哦~這款賣得不好！」會有點掉漆。
｜給想要做品牌事業的創作者建議
- 開展一項事業，除了要準備足夠的資金（尤其是實體門市，成本會比想像中高出許多），而合夥人的核心理念跟價值觀，是否相符、可以補足彼此不足的地方，都是關鍵。
- 當你做了其他事業，一定會蠟燭兩頭燒，記得頻道分工，將一些執行環節交給專業夥伴。
- 能自帶流量的創作者，剛開始的確可在行銷部分，省下不少力氣跟金錢，但事業最終要看的，還是本身品牌使命，及是否能做出差異化，主事者也要記得不斷進修。
艾琳 x Peeta：團購或電商？創作者如何靠導購變現？
｜電商賺錢的速度，其實還沒有業配來得快。
- 電商成本其實很高，除非有一些目標理念，進入這個領域需要考慮周全。
- 對於有一定流量的創作者，導流或許不難，但重點是導購，「人進去了要結帳！」
- 電商增加轉單的方式：電商節日（如 1111）、商品組合（如果貨物的庫存時間太長，可以考慮做商品組合帶動銷售）、特殊時事、友好品牌合作。
｜團購成功的要訣是？
- 產品力：選品是否有選對，可先透過 FB 、IG 做前測，看粉絲反應，會不會有興趣，如粉絲有主動詢問如何購買產品，代表很有商機。
- 價格力：創作者是否能從廠商那邊，獲得特別的優惠？
- 文案力：要能勾起消費者的需求。
｜中小型創作者其實很適合團購！如有心經營團購或電商，建議先做哪些準備？
- 加強寫文案的能力
- 創作者本身的角色定位，需要很明確，平常就要展現喜好、愛用物品（讓消費者覺得你賣這樣的貨，是符合形象的，不突兀）
- 先做好行銷自己的 Sales kit（個人簡介、觀眾或粉絲組成、媒體曝光），讓廠商能從這份文件，直接了解你，不用再花時間研究你，能談的價格就有機會比較高。
｜第一次發起團購要注意什麼？
- 跟廠商分潤部分：一開始可能會低估自己的帶貨能力，但這就是學經驗。
- 分潤抽成 10% – 30% 不等，最高可到 40%，但還是要看不同產業的商品利潤，以及個人銷售跟談判能力。
- 注意廠商給的團購價格，是否低於市價/網路價，畢竟消費者都很聰明，會搜尋比較。
｜給剛起步的創作者建議
- 很多頻道 / 影片雖然觀看數低，但是帶貨能力/轉換率可以很強，含金量其實是高的。
- 需用心在對粉絲的服務，想想你能為粉絲談到什麼特別優惠？不要覺得自己只是個帶貨者。
這群人：團隊型創作者的經營之道
｜台灣訂閱數最高的 Youtube 頻道
- 這群人目前對外 7 個人，幕後夥伴達 18 人，已是頗有規模的團隊。
- 團隊的好處是，可接納不同面向的意見；壞處是各自分的錢比較少。
- 成員需志同道合，確認合作前，可事前談談彼此未來目標，看是否一致、能否互補。
- 團隊要能長遠走下去的關鍵是，要有願意改變的勇氣，敢於克服各種挑戰，能信任彼此，並有不比較的心（無論身處幕前幕後，每個角色，都有其重要性）
｜給剛起步的創作者建議
- 有想法就先做了再說，不要想太多，你永遠都不會準備好。
- 不要一直想爭第一，內容呈現才是王道。
- 從生活中找到創作的靈感，不要放棄觀察生活的美好！
不太重要的後記 Part 1
好的，其實我也是蠻意外，今天可以從頭記錄到尾。
畢竟，我本人通常參加這種「一整天活動」，下午就會開始放空（更不要說這場年會，可是早上 9:00 開始報到入場，還辦在遙遠的板橋，我光車程就快 50 分鐘 ），但年會真的太精彩了，每一個環節，時間都掐得剛剛好，沒有一段是冷場的，亢奮的我（？）決定一結束，趁著記憶還猶新時，重新整理了筆記。因為手指有點笨拙，打字速度不夠快，相信還有很多遺漏的地方！
好在主辦單位很貼心，會將完整講座內容，另外剪輯成影片，預計 2022 年 3 月會上架，有興趣的人可以 點這邊看看 哦！
很不重要的後記 Part２
身為小觀眾，注意到一個不是新聞的點（但還是想講一下？），就是…滴妹真的人氣超高的啦！！！她一上台，台下就一堆人舉起手機拍照，然後休息時間時，超多粉絲衝上前去想跟她合照，其他大咖，包括她親哥，完全無法相比，不愧是女神 ~~ 然後，腦波弱如我，一回家還立刻熊貓叫了一杯滴妹賣的珍奶呢！蠻好喝的耶（是有人想知道這段嗎 喂~）
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