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網路讓資訊傳播變得更快速、便利，卻讓人容易迷失在資訊洪流中。知識取得看似變得更簡單，但事實上是，大家看了很多東西，腦子卻還是很亂，隨著知識有價的觀念開始被正視，線上課程如雨後春筍不斷萌生而出，各式主題教學應運而生。
在這個斜槓世代，每個人都可以是消費者，也可以是內容生產者，更可以是知識變現者！在準備販售你的知識前，你不能不懂得行銷的關鍵 – 文案撰寫。
一個專業的行銷人員，或許都曾有過這樣的困擾——明明花了大把時間、投注了無數心力撰寫的文章，卻沒有多少觸及？主管老闆還一直追問說，為什麼成效不好？沒關係，這是每一個行銷人工作路上的日常（抹一把同情淚）。讓我們回到問題，文情並茂的文章不好嗎？或者問說，究竟什麼樣的文章會引起讀者的興趣？
為什麼有些文案平平無奇，讓人過目即忘？某些文案卻非常吸睛，能夠輕易挑起消費者的購買慾？
首先，最重要也最基礎的部分是，你必須搞懂你的 TA ( Target Audience ) 究竟是誰——受眾，又稱為目標客群。今天假設你要開設一系列的收費線上課程，決定開課主題和課程內容後，你同時要思考，商品（線上課程）究竟是要賣給誰？一個蘿蔔一個坑，當你決定目標受眾後，接著便是撰寫銷售文案。
一、搞懂文案的類型
但讓我們先等等。在撰寫之前，你還得先搞懂文案類型的差異。看到這裡或許你或許忍不住要問，文案也有分類型？是的，沒錯！文案作為和消費者（TA）溝通的工具（也可以稱其為策略），最簡單區分方式就是「銷售型／展示型」這兩類文案。
以「展示型文案」來說，會更著重於介紹商品理念、可能會是偏向抽象的思考和感受；這類型的文案，不見得會讓人直觀感受是在販售產品，好處是比較容易被大眾所接受，而導購效果相對就弱化。
例如衛生紙會強調產品柔軟、舒適，彷彿雲朵般的材質，能夠帶給使用者肌膚輕柔的感觸，從而建立起品牌形象。
「銷售型文案」則是能夠具體導引消費者、發現／創造出需求，觸發購買行為，藉此達到銷售的目的。這也是一般教導文案寫作線上課程的常見主題。
常見的手法即是，提出一個消費者可能會面臨的問題、隨之提供解答（購買產品便可解決問題），直接的連結「問題、解方」兩者，藉此達到銷售的目的。
以本篇文章為例，就是一篇屬於「如何撰寫銷售型文案」的展示型文案。
二、懶人包：線上課程銷售文案撰寫需要包含的內容？
接下來最重要，或許就是你點進這篇文章的主要目的——關於線上課程銷售文案撰寫，到底需要包含那些內容？其實不需要想得太過複雜，讓我們反璞歸真，回到行銷的原點，掌握 4W1H 就掌握了「財富密碼」。
你要了解，文案的目的是為了行銷，而只要是行銷，就脫離不了 4W1H 的原則。要知道，在資訊流通快速的現今社會，多數人是沒什麼耐心的，永遠有更多更有趣、更重要的事情，瓜分了閱聽人的注意力，所以要快速的切入核心，這也是懶人包之所以盛行的原因。
以線上課程為題， 4W1H 就會包含以下幾點：
WHAT ：內容—學員可以在這之中學到什麼？課程包含了哪些內容？
WHO：對象—適合誰來上課？講師是誰？
WHEN ：單堂課程的時間、預計整體時長？
WHERE：線上課程就不受到實體課程地點的限制！
HOW ：如何進行課程？
行銷觀念更新至今，更衍伸為 5W2H ，新增了以下兩點：
WHY ：為什麼要開這堂課？學員為什麼要參與？
HOW MUCH ： 課程要花費多少錢？能夠得到多少回饋？
三、文案要怎麼引人注意？引導學員快速下單
線上課程百百種，你的文案又該怎麼樣才能引人注意、順利脫穎而出呢？——好的標題就先贏一半！
確立一個簡單明瞭的關鍵字標題，不但能夠快速的打進目標客群，也能夠加深群眾的印象。標題最好要包含課程主題內容，用詞要緊扣你的品牌，才能夠在一片藍海中殺出突圍。
除了基礎的內容之外，整體網站呈現的視覺效果也非常重要，如果是主打文青風格，卻使用質感拙劣的圖片，可能就無法達成預設目標。
另外也有幾點需要注意：
- 簡潔明瞭的排版
- 條列化的內容
- 適時的穿插的圖片
- 不要過度賣弄專業術語（深度進階課程別論）
這些都是幫助你的文案更好讀懂的小技巧。
四、結語
文案是溝通的工具。而你的目的是創造（或發現）需求、解決問題，將知識變現。在這過程中，如何有效的溝通就是最根本的問題了。
掌握以上提到的概念，我們最後再歸納一次撰寫文案的幾個步驟：
- 課程內容主題規劃
- 確立 TA
- 文案內容（包含 4W1H／5W2H）
- 定下一個響噹噹的標題
完成以上步驟，就可以將你的文案上線啦！
做為一個內容生產者，除了文案的撰寫，也更該回到核心問題，課程內容的充實度、如何創造差異化，才會是建立起長期好口碑的關鍵。
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