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「作為一位內容創作者，我靠著跟我常用、喜歡的品牌合作，一年賺進近千萬。我原本以為，至少要經營 10 年才能賺到這個數字，但是我錯了！我唯一的遺憾是，沒有早點開始！」
Tina Meeks，美國一位 34 歲的三寶媽，目前 IG 追蹤者約 7.2 萬人。從第一年跟品牌合作，賺約 1 千美元（約台幣 3 萬元），到 2020 年時，一年就賺了 30 萬美元（約台幣900萬元），副業變正職，只花 2 年多的時間，她是如何做到的？
緣起：我只希望有人告訴我，我並沒有發瘋！
我們都知道，媽媽商機無窮、購買力驚人！但 Tina Meeks 一開始經營社群跟部落格，並不是以賺錢為出發點，而是單純尋找心靈上的慰藉。
2015年，她們一家人剛從鳳凰城（Phoenix）搬到達拉斯（Dallas），身為新手二寶媽跟職業婦女，來到一個陌生的環境，她說，有時候感到很孤獨，「似乎沒有人了解我的心情，甚至是我的丈夫也沒有。」27歲的她，渴望從網路上找到一些連結跟共鳴，「我只希望有人告訴我，我並沒有發瘋！」
Tina Meeks 將她的個人品牌取名「herlifesparkles（她閃閃發亮的生活）」，Sparkle 來自她兒時的暱稱，除了 IG、FB、Youtube 等社群，她還架設個人網站撰寫文章，內容包羅萬象，從服飾穿搭、旅行、家庭關係、頭髮護理到育兒教養經驗，什麼都談、什麼都聊。
崛起：嘗試再嘗試，找到適合自己的線上品牌主題
經營社群的過程，不論是找尋適合自己的風格，還是確認內容定位，Tina Meeks 其實都花了些時間摸索。
回頭看她一開始的 IG po文，不論是照片色調，還是取景、構圖、拍攝角度等，就是很隨性的紀錄生活：一個略有憔悴感的媽媽，記錄著孩子成長點滴。
直到 2018 年，Tina Meeks 懷了她第三個孩子。
她回憶，這次意外懷孕，對她的個人品牌非常加分，「就像水閘門忽然打開一樣，尿布、衣服、肥皂等品牌，接二連三找上門來，想尋求合作機會。」
她開始在社群分享產品試用、體驗文，吸引了一大批媽媽消費者， IG 粉絲迅速從 2,000 多個飆升到 1 萬多個。
看到業務量迅速增長，Tina Meeks 意識到，這是不可錯過的商機，她決定要更認真看待這件事，她去學習攝影，還買了專業相機，大概也是從那個時期開始，她的照片有明顯變化，多了一些商業感！
Tina Meeks 受訪時表示，在經營過程中，她最大的挑戰，就是尋找個人品牌利基點（finding my niche）。雖然母性跟生活方式，看似有很多東西可以寫，但其實這是個有點飽和的市場，你必須找到跟其他內容創作者不同的地方，做出區隔性，並時刻關注有趣的話題，才能在這個領域佔有一席之地。
發展：刻意練習，緊緊抓住每一個機會
當然，2020年爆發的新冠肺炎疫情，也推了她一把。
Tina Meeks 原本合作的兒童服裝、配飾公司，因受到疫情隔離限制，無法另外找尋小模特兒，拍攝品牌廣告。
此時，具備拍攝技能的 Tina Meeks ，成為絕佳人選，畢竟，她擁有三種年齡層的孩子：一個嬰兒、一個蹣跚學步的孩童，以及一個學齡兒童，他們什麼類型商品都能接，而且在家就能搞定一切！
就這樣，她成立了數位行銷工作室，提供完整廣告配套服務，甚至進一步發揮影響力，開始教那些想成為網紅、有抱負的媽媽們，該如何拓展自己的業務：「我相信，我可以幫助其他女性做到這一點。」
她腦子動得非常快，將長期累積的經驗跟推銷技巧，製作成數位商品跟線上課程來銷售，從美金 39 元（約台幣 1,100元）的廠商自薦信，到美金 279 元（約新台幣 7,800 元）的電子書都有，這部分大概佔了她的總收入 15 % 左右。
光是 2020 一年，靠著業配跟諮詢服務，Tina Meeks 就賺進了約台幣 900 萬元，她可以放心辭掉正職工作，專心發展個人品牌副業。
談判：了解自己的價值，將粉絲變現
雖然粉絲數量不到十萬，只能算得上是「微網紅」，但是根據調查，微網紅的效益反而比一些大網紅更好，性價比跟轉換率都很高。 Tina Meeks 很了解粉絲要的是什麼，跟隨她的觀眾，除了黏性強、參與度高，還對她有強大的信任感。
在黑人媽媽界，Tina Meeks 儼然成為有一定影響力的內容創作者。
隨著手上「籌碼（粉絲）」數量變多，Tina Meeks有了絕對話語權，她制定出自己的收費標準，當品牌跟她議價時，談判已是必經過程。
根據 2021 年人口統計，黑人或非裔人種，佔美國總人口約 13 %，看似比例偏少，換算下來約 4,300 萬人，其實是一個很龐大的數量。但 Tina Meeks 說，十之八九的品牌行銷團隊，都不知道如何跟黑人消費者有效溝通。
她跟品牌主強調，「你們跟我合作，不僅是因為我能產出高品質內容；更重要的是，我將會告訴我的粉絲，你們的產品，可以對她們的生活，帶來什麼樣的意義跟價值，光是這個連結點就是無價的！」
是不是很有自信的說法呢？😏
建議：先做就對了，別想太多
如果你也希望在所屬領域中，有一定的號召力跟影響力， Tina Meeks 說，先做就對了，別想太多。在正式開始做內容前，她苦惱了快四年，現在，她只後悔自己太晚開始動起來！
文章內容不好可以再調整；網站外觀不好看，可以持續優化，先別管粉絲者數量會有多少，專注堅持你的目的，觀眾自然會出現。
Tina Meeks 同時提供三個很實在的建議。
1、忠於自己，從初學者開始做起
沒有人在一開始，就能成為領域的佼佼者，「你必須要嘗試、經歷失敗的過程，持續嘗試，才能達到你想要的位置。」
Tina Meeks 說，有成千上萬的母親、妻子、化妝師跟造型師，在講述她們自己的故事，但是，她們沒有一個是你啊！「堅持做你自己，會讓你與眾不同！」
2、不二法門，你必須要非常努力
看似光鮮亮麗，Tina Meeks 背後需要付出的心力跟時間，比以前當朝九晚五的上班族時，多太多了。
Tina Meeks 除了是妻子跟三個孩子的媽媽，她還必須身兼攝影師、文案、編輯、形象顧問、髮型跟服裝造型師、秘書、研發分析師、技術人員、會計等各種身分，根本斜槓到了一個極致。
3、一線之隔，當生活出現在工作
Tina Meeks 熱愛她的工作，畢竟有了不錯的收入，她現在可以養家活口，也能跟家人一起做任何想做的事，這是她以前無法想像的生活。
但從另外一方面來看，經營網路社群很容易忘記時間，當展示私人生活，成為工作一部分，「如果我不小心，一切就會失去平衡。」她必須要建立明確界線，「我不能永遠在線，有時，我只需要成為我孩子的媽媽，跟我丈夫的妻子。」
結語：停止取悅他人，我們都不是完美的！
因為 COVID-19 疫情關係，全世界生活型態都在改變，許多人轉為在家上班，假日也無法隨心所欲的出門，Tina Meeks 不諱言，「粉絲對我們的家庭、我們的故事、我們正在做的事情，以及孩子們正在做的事情都非常著迷。」
而身為一個妻子、一個母親，身是總是承擔太多外界的期望。
如同她的品牌名稱「herlifesparkles」， Tina Meeks 想表達的理念，跟追求的目標，其實是一種生活態度：我們不見得要當超完美的人，但我們必須要活出自信，將生活過得閃閃發亮！😎
