圈粉很難?34歲三寶媽靠「粉絲變現」年賺千萬!唯一的遺憾竟是…

「作為一位內容創作者,我靠著跟我常用、喜歡的品牌合作,一年賺進近千萬。我原本以為,至少要經營 10 年才能賺到這個數字,但是我錯了!我唯一的遺憾是,沒有早點開始!

Tina Meeks,美國一位 34 歲的三寶媽,目前 IG 追蹤者約 7.2 萬人。從第一年跟品牌合作,賺約 1 千美元(約台幣 3 萬元),到 2020 年時,一年就賺了 30 萬美元(約台幣900萬元),副業變正職,只花 2 年多的時間,她是如何做到的?

緣起:我只希望有人告訴我,我並沒有發瘋!

我們都知道,媽媽商機無窮、購買力驚人!但 Tina Meeks 一開始經營社群跟部落格,並不是以賺錢為出發點,而是單純尋找心靈上的慰藉

2015年,她們一家人剛從鳳凰城(Phoenix)搬到達拉斯(Dallas),身為新手二寶媽跟職業婦女,來到一個陌生的環境,她說,有時候感到很孤獨,「似乎沒有人了解我的心情,甚至是我的丈夫也沒有。」27歲的她,渴望從網路上找到一些連結跟共鳴,「我只希望有人告訴我,我並沒有發瘋!」

Tina Meeks 將她的個人品牌取名「herlifesparkles(她閃閃發亮的生活)」,Sparkle 來自她兒時的暱稱,除了 IGFBYoutube 等社群,她還架設個人網站撰寫文章,內容包羅萬象,從服飾穿搭、旅行、家庭關係、頭髮護理到育兒教養經驗,什麼都談、什麼都聊。

崛起:嘗試再嘗試,找到適合自己的線上品牌主題

經營社群的過程,不論是找尋適合自己的風格,還是確認內容定位,Tina Meeks 其實都花了些時間摸索。

回頭看她一開始的 IG po文,不論是照片色調,還是取景、構圖、拍攝角度等,就是很隨性的紀錄生活:一個略有憔悴感的媽媽,記錄著孩子成長點滴。

直到 2018 年,Tina Meeks 懷了她第三個孩子。

她回憶,這次意外懷孕,對她的個人品牌非常加分,「就像水閘門忽然打開一樣,尿布、衣服、肥皂等品牌,接二連三找上門來,想尋求合作機會。」

她開始在社群分享產品試用、體驗文,吸引了一大批媽媽消費者, IG 粉絲迅速從 2,000 多個飆升到 1 萬多個。

看到業務量迅速增長,Tina Meeks 意識到,這是不可錯過的商機,她決定要更認真看待這件事,她去學習攝影,還買了專業相機,大概也是從那個時期開始,她的照片有明顯變化,多了一些商業感!

Tina Meeks 受訪時表示,在經營過程中,她最大的挑戰,就是尋找個人品牌利基點(finding my niche)。雖然母性跟生活方式,看似有很多東西可以寫,但其實這是個有點飽和的市場,你必須找到跟其他內容創作者不同的地方,做出區隔性,並時刻關注有趣的話題,才能在這個領域佔有一席之地。

發展:刻意練習,緊緊抓住每一個機會

當然,2020年爆發的新冠肺炎疫情,也推了她一把。

Tina Meeks 原本合作的兒童服裝、配飾公司,因受到疫情隔離限制,無法另外找尋小模特兒,拍攝品牌廣告。

此時,具備拍攝技能的 Tina Meeks ,成為絕佳人選,畢竟,她擁有三種年齡層的孩子:一個嬰兒、一個蹣跚學步的孩童,以及一個學齡兒童,他們什麼類型商品都能接,而且在家就能搞定一切!

就這樣,她成立了數位行銷工作室,提供完整廣告配套服務,甚至進一步發揮影響力,開始教那些想成為網紅、有抱負的媽媽們,該如何拓展自己的業務:「我相信,我可以幫助其他女性做到這一點。」

她腦子動得非常快,將長期累積的經驗跟推銷技巧,製作成數位商品跟線上課程來銷售,從美金 39 元(約台幣 1,100元)的廠商自薦信,到美金 279 元(約新台幣 7,800 元)的電子書都有,這部分大概佔了她的總收入 15 % 左右。

光是 2020 一年,靠著業配跟諮詢服務,Tina Meeks 就賺進了約台幣 900 萬元,她可以放心辭掉正職工作,專心發展個人品牌副業。

粉絲變現

談判:了解自己的價值,將粉絲變現

雖然粉絲數量不到十萬,只能算得上是「微網紅」,但是根據調查,微網紅的效益反而比一些大網紅更好,性價比跟轉換率都很高。 Tina Meeks 很了解粉絲要的是什麼,跟隨她的觀眾,除了黏性強、參與度高,還對她有強大的信任感。

在黑人媽媽界,Tina Meeks 儼然成為有一定影響力的內容創作者。

隨著手上「籌碼(粉絲)」數量變多,Tina Meeks有了絕對話語權,她制定出自己的收費標準,當品牌跟她議價時,談判已是必經過程。

根據 2021 年人口統計,黑人或非裔人種,佔美國總人口約 13 %,看似比例偏少,換算下來約 4,300 萬人,其實是一個很龐大的數量。但 Tina Meeks 說,十之八九的品牌行銷團隊,都不知道如何跟黑人消費者有效溝通。

她跟品牌主強調,「你們跟我合作,不僅是因為我能產出高品質內容;更重要的是,我將會告訴我的粉絲,你們的產品,可以對她們的生活,帶來什麼樣的意義跟價值,光是這個連結點就是無價的!

是不是很有自信的說法呢?😏

建議:先做就對了,別想太多

如果你也希望在所屬領域中,有一定的號召力跟影響力, Tina Meeks 說,先做就對了,別想太多。在正式開始做內容前,她苦惱了快四年,現在,她只後悔自己太晚開始動起來!

文章內容不好可以再調整;網站外觀不好看,可以持續優化,先別管粉絲者數量會有多少,專注堅持你的目的,觀眾自然會出現。

Tina Meeks 同時提供三個很實在的建議。

1、忠於自己,從初學者開始做起

沒有人在一開始,就能成為領域的佼佼者,「你必須要嘗試、經歷失敗的過程,持續嘗試,才能達到你想要的位置。」

Tina Meeks 說,有成千上萬的母親、妻子、化妝師跟造型師,在講述她們自己的故事,但是,她們沒有一個是你啊!「堅持做你自己,會讓你與眾不同!」

2、不二法門,你必須要非常努力

看似光鮮亮麗,Tina Meeks 背後需要付出的心力跟時間,比以前當朝九晚五的上班族時,多太多了。

Tina Meeks 除了是妻子跟三個孩子的媽媽,她還必須身兼攝影師、文案、編輯、形象顧問、髮型跟服裝造型師、秘書、研發分析師、技術人員、會計等各種身分,根本斜槓到了一個極致。

3、一線之隔,當生活出現在工作

Tina Meeks 熱愛她的工作,畢竟有了不錯的收入,她現在可以養家活口,也能跟家人一起做任何想做的事,這是她以前無法想像的生活。

但從另外一方面來看,經營網路社群很容易忘記時間,當展示私人生活,成為工作一部分,「如果我不小心,一切就會失去平衡。」她必須要建立明確界線,「我不能永遠在線,有時,我只需要成為我孩子的媽媽,跟我丈夫的妻子。」

結語:停止取悅他人,我們都不是完美的!

因為 COVID-19 疫情關係,全世界生活型態都在改變,許多人轉為在家上班,假日也無法隨心所欲的出門,Tina Meeks 不諱言,「粉絲對我們的家庭、我們的故事、我們正在做的事情,以及孩子們正在做的事情都非常著迷。」 

而身為一個妻子、一個母親,身是總是承擔太多外界的期望。

如同她的品牌名稱「herlifesparkles」, Tina Meeks 想表達的理念,跟追求的目標,其實是一種生活態度:我們不見得要當超完美的人,但我們必須要活出自信,將生活過得閃閃發亮!😎

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Nikki

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