知識變現

知識變現必看!掌握 3 大關鍵方向,讓職涯規劃有更多可能性

想靠副業賺錢?知識變現正夯!近幾年,台灣興起專職整理師一職,利用收納知識,到家幫你整理房間,月薪可達6-8萬;北一女學生光在蝦皮賣「學霸筆記」,小小年紀就利用知識賺了上百萬。

什麼是知識變現

將你腦中所擁有的知識,包裝成產品或提供服務,銷售給他人,以獲取相對應報酬,這個過程,就是知識變現。

其實,我們平常工作,提供專業知識服務,獲得薪水,也是一種廣義的知識變現。

隨著數位技術愈加成熟,知識變現也以一種嶄新面貌、多元思考模式,重新被大家認識。

知識變現方法有哪些?

為了追求「財富自由」,不少人開始思考「被動收入」,而知識變現似乎就是一個很好的切入點。

做網拍,可能需要考慮到商品的進出貨與庫存;但知識變現的商品,就是你長期累積的知識,可說是低成本、低風險的一項事業。

如果是從服務面來看,知識變現常見方法包括:顧問諮詢、辦講座、開工作坊、當老師開課(實體或線上課程)

而從商品面來看,大家最熟悉的可能就是當作家出書籍(實體或電子書)

但其實一些數位工具或是檔案,都可以作為知識變現的商品,比如說:模板(各種設計模板)、付費電子報、付費文章訂閱、範例表格,只要能很好地解決用戶痛點,或滿足某些人需求,它都會有販售的價值。

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知識變現起手式:先從知識落差談起

出書也好,辦講座或工作坊也罷,甚至是開線上課程,好像是講師等級才能做的事,專業門檻好像有點高,像我們這樣的「凡夫俗子」,該如何將腦中龐大資訊,經過內化,有系統地整理,形成很完整的邏輯架構,產生所謂的價值呢?

有很長一段時間,「知識變現」這個詞對我來說,是有點高度的。

直到某次在知識經濟聚會中,與會者來自不同產業,大家討論到「知識落差」,其中,有連鎖烘培業老闆提到很有趣的現象,「你們知道嗎?在台灣很常見的菠蘿麵包,在東南亞來說是稀有到不行的品項。」「對於我們來說,有些很平常的食譜,中國是願意出高價購買的。」

我突然覺得,我們其實可以從另一種角度來探討、思考這件事。

提個為人熟知的炎上事件,知名 YouTuber 愛莉莎莎因說話直率、不扭捏,受到許多粉絲喜愛, 2020 年底,她上傳一部「肝膽排石法」的影片,提倡這種「自然療法」的種種好處。

而戰火引爆點,是從台大醫院兒科總醫師、同樣也是 YouTuber 的蒼藍鴿直接公開打臉,認為該影片無科學根據、會誤導觀眾。起初,愛莉莎莎不肯認錯,認為自己除了在 Google 做足功課,也看了書籍等資料查證,還對於蒼藍鴿引用醫學期刊《The Lancet 》《刺胳針》),表示不以為意,直到被醫界出征、痛譙,最後才以拍片道歉收場,但這件事已影響到個人品牌,導致近一年接不到業配。

身為一個清華大學人文系畢業、英國攻讀行銷碩士,再到韓國留學的高學歷 KOL,艾莉莎莎絕對不是笨蛋。但這件事也驗證所謂的「術業有專攻」,因為擅長領域不同,所以會有一些「知識缺口」。

而這個資訊差距,體現在各方面,比如說工作中 – 「資深職人vs 剛入行的職場小白」,到生活中 -「對某件事已很擅長 vs 剛想接觸的新手」。

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知識變現

知識變現內容:3 大參考方向

知識其實無所不在,它不見得是艱深、高不可攀的隨著學習訓練的不同地區、接收資訊的差異,可以是個切入點;它也可能是興趣集大成,或是整理跟重組能力

回想當年全台最大的問答平台「 Yahoo 奇摩知識家」(已於2021年正式走入歷史),到網路社群 PTT、Mobile01、Facebook、Dcard等,我們其實可以發現,縱使物換星移,職涯相關衍伸內容,始終位居前列。

以下提供三大參考方向,希望你能根據自己的生活或工作經驗,找到可以發揮的知識付費內容。

1、快速了解某個行業或工作

以我自己來說,我大學是念新聞系,但是我認為,當時學習到的知識,都還是偏理論,這個產業的運作、工作流程跟注意眉角,都是我真正進了媒體後,才有比較深刻的了解,而不同媒體的文化跟做事方式,也是極為不同,這些都是從老師身上,或書本上學不到的。

本科系畢業,我都會有這樣的感受,更不要說有很多人的工作,是跟在校所學無關。對於很多半路出家,或中途決定轉職的工作者來說,已在某個領域的工作者,其真實心聲跟親身經歷,甚至是拓展能力,解決問題的方式,將會很有參考價值!

2、各種決定參考

人生會有很多需要做決策的時機點,小至考研究所、考語言鑑定、考證照,大至求職、結婚、買車、買房,在做這些重大決定時,我們會很需要前輩的意見,「該如何準備?」「需要注意的點有哪些?」「有哪些推薦的業務、顧問或品牌?」甚至是…「我該如何跟 2 歲以下的孩子好好溝通?」

各式各樣的問題,在此時一口氣冒出來,這時你應該會希望有個「懶人包詳細教學」吧!前輩們的經歷,如果經過歸納整理,提供成功的訣竅,避免後人重蹈覆轍,都是有價值的「知識內容」。

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3、提升工作技能、加強戰鬥力

你有發生過類似情形嗎?老闆突然丟一份陌生的工作過來,但你卻連該怎麼入門、著手都不知道,狂爬文卻爬到無用內容,看一堆書卻始終抓不到方向,這整個過程非常浪費時間的。

以菜鳥行銷人員來說,突然被要求制定一份「品牌年度行銷計畫」,或分配線上與線下全年預算,如果沒有主管或資深同事指導,手邊也沒有過往參考資料,該怎麼辦?此時,如果有現成的「文件範本」做為參考,甚至有完整的一門線上課程教學,應該就像及時雨一樣。

資深工作者手邊應該都有一些過往的簡報、資料,你有想過將這些文件、表格做整理做銷售嗎?每份銷售幾百元,這其實也是種知識變現呢!

結語:先從簡單的知識變現開始做起

看到這,你還覺得「知識變現」一定是寫書或是做線上課程嗎?

我真的很建議大家,不要好高騖遠,先從簡單的數位知識產品開始做起

其實就跟一般商品沒兩樣,「知識產品」要賣得出去,第一步就是找到目標受眾 (有需求的人),只有找到對的人,你的東西才會有所謂的商業價值,「你覺得好沒有用,要使用者覺得好,這個產品或服務才有存在的必要。」

當確認這個產品有市場後,還需要行銷、宣傳、推廣,找到多方銷售管道,並利用各種誘因來推動轉單,也就是說,在成為「被動收入」前,你要做的事還很多

直到比較確認商業模式後,如果要增加營收,再慢慢拓展知識變現的服務內容,甚至開始有系統性的規劃、整理,將知識變成高含金量的線上課程,希望看完這篇文章,能讓大家更有實作的方向囉!


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Nikki

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