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當你決定要開始販售線上課程，首先面臨的問題就是，在哪邊銷售更有可能成功？我應該選擇開課平台、開課系統或是自架站呢？不妨將這三者差異，想像成補習街與社區型補習班、1 對 1 家教，他們其實各有擁護者和優缺點。
如果你還在猶豫，以下我們將整理這幾種做法優缺點，提供給大家參考。但不論何種方式，本質都是線上課程銷售，所以本文重點最後，會放在共通的線上課程銷售技巧，記得看到最後喔！
跟線上教學平台合作銷售
這邊所謂的線上教學平台，是指像 Hahow、PressPlay、SAT.KNOWLEDGE 等，這類集結各種課程，主打給學生最佳購課體驗的綜合課程平台。
為了維持品牌形象與課程品質，平台方一般會明確規範課程製播方向，並提供指引，也會有專業團隊協助製作、行銷推廣，這對於新手講師備課會較有方向。
這也意味著，要在這些線上教學平台上開課，講師在專業上需有一定功力，或是個人品牌有相對高的知名度，才能通過審核；除了課程製作費，如果課程是通過平台方推廣販售，通常會收取 50 % 以上的銷售分潤。
另外，由於平台上同類課程眾多，課程正式上架後，講師們勢必得有與其他課程良性競爭的準備，才能脫穎而出吸引到學生。
優點：規模經濟、平台用戶基礎、規格化的製作與銷售流程
缺點：平台抽成高、開課有審核機制、同類課程競爭、再行銷難度高
利用線上課程系統架設專屬課程網站
相較於收成高、比較多限制的課程平台，近年來，自助型的線上課程系統 更加收到講師、創作者青睞，如 Teachable、Thinkific、LearnWorlds，還有非常適合中文用戶使用的新創品牌 Teachify 開課快手。
你可以把這類型的服務，想像是類似 Shopify、91APP 、Shopline 這樣的電商系統，隨買隨用，從網站架設、金流串接、訂單管理到 SEO 設定，全都可以幫你搞定，只是線上課程系統會更加專注在銷售數位知識產品，且在意線上學習的動線體驗。
講師不需要學會任何的程式碼，就能擁有獨立的線上課程網站；而學員也是購買後，可直接在網站上觀看課程或獲得知識產品。
利用線上課程系統，講師會有比較大的彈性操作空間，且能完全掌握會員資料，簡單來說，就是你可以自己決定，網站上面要放什麼內容，沒有前面講的平台方規矩限制，也可以針對使用者進行再行銷，所以會很適合有品牌經營考量的企業組織，或是有一定聲量跟客源的個人講師。
利用這樣的課程系統，自主性很強，但也意味著，你必須要有自製線上課程，以及銷售、營運能力，當然，目前也有一些專門的團隊，在進行類似相關服務。
目前市面上的系統服務，大致上可分為月租制、買斷制（每年仍需付主機租用費），由於後續的營運也是一大重點，所以建議講師多方試用、比較，找到真正符合需求、能快速操作上手的系統。
優點：隨買隨用、低抽成、課程內容彈性安排、不受限於課程平台流程、額外功能多
缺點：需自行招生跟行銷，包辦營運大小事務
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自架網站銷售線上課程
假設講師真的想要完全擁有自己的網站，那麼組建團隊也是一種做法，網站架設與金物流串接都自己來，能夠實現全面的自架站。這種方式絕對是最能客製、且不必另外跟平台或是系統商服務分享利潤的做法。
但是相對來說，風險承擔能力是否到位就相當重要，除了在技術上的掌握、維持自架網站的穩定度，懂得處理與學生的買賣糾紛，都需要事先衡量做準備。它相當考驗講師在教課之外，經營面上全方位的能力。
先來個小總結
課程平台收取平台服務費，提供課程商品的上架服務，講師不會擁有專屬的課程網站。線上課程系統商則算是半自助式架站服務，隨買隨用，由系統商負責架站技術面等複雜議題，講師負責架站以外課程製作、招生、宣傳等事宜。全面的自架站是單次投入較高費用，以便完整擁有網站，享有最大自主權。
5 種賣課技巧，線上課程平台、線上課程系統或自架站都通用！
● 以學生為主
「換位思考」是任何行銷工作的基礎，對於銷售線上課程也不例外。越早在籌備階段帶入換位思考，就越容易預見未來的成功。
在學習時間越來越碎片化的情況下，學生試錯一堂課的成本會相當高。因此你的課程主題、描述、相關配套，是否已經清楚說明並且讓人容易理解？你能不能在購課階段，就清楚描繪他們的成長軌跡，並且向他們保證，他們所擔憂的一些狀況不會發生？（例如，有問題時卻聯絡不上講師）
如果能做到這些，你的課程銷售就會有一個很好的基本盤。
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● 粉絲的信賴
記住，講師本身就是最佳課程代言人！
即便是在會提供行銷、課務資源的課程平台，都有講師自行招生的高分潤機制。學生確定下單購課，除了自身學習動力，還有對於某個老師的好感及信賴，這會需要一段時間醞釀累積，光靠平台廣告，是無法造就出名師的。
潛在的學生，會從社群、講師的一些公開發言，來判斷這個講師的課程，是否真能滿足他的需求。因此，盡量尋求外部合作曝光、累積自己的粉絲，對於課程銷售百利而無一害。
延伸閱讀：流量變現的迷思！有粉絲就能賺錢？你得先給他們一個「願意買單」的理由
● 提前暖身造勢
60分鐘的公開課、live直播問答、有趣的社群活動，預先舉辦這些活動的用意，在於增加曝光次數，加深講師的個人印象，並且創造一個場合，幫助那些正在考慮中的學生做出購課決定。
在設計暖身造勢活動時，一定要在展現個人特質和課程宣傳之間取得平衡，不能把內容都縮限在課程說明，更應設計互動環節，讓學生有機會了解講師的個人特質，增強親切感。
這同時也是蒐集學生需求，更了解他們的機會，在暖身造勢活動時得到的資訊、善加利用，便能提供後續打課的機制誘因（如早鳥購課禮、發送早鳥折扣等等）。
● 課程宣傳影片
宣傳影片絕對是非常需要下功夫的一個環節，你製作的宣傳影片夠專業，學生就會對正式教學影片有所期待。
所以講師一定要花時間練習自然地對著鏡頭講話，充分展現你的邏輯、口條、台風，來打動還在觀望的學生。事先準備吸睛的拍攝腳本絕對是首要，而好內容如果可以搭配成熟的拍攝剪輯技術，展現高品質，更能相得益彰。
● 持續的銷售系統
學生遲遲未下單，可能是猶豫價格，或擔心不符所需，你是否有辦法掌握到這些潛在名單，用優惠折扣，或藉由提醒痛點，讓他們產生購買動力？
學生如確實從你的課程中受益，就會期待你推出新的知識產品，他們是最有可能再次買單的一群人，記得跟他們保持互動，讓他們不要上完課就立刻忘了你。
透過追蹤和分析數據，在銷售線上課程的前、中、後期，用不同方式持續跟學生溝通，只有建立一段長期的關係，讓他們主動幫你跟親朋好友推薦，才有機會創造出正向的被動收入系統！
針對以上內容，如果你還想深入了解，歡迎持續關注極限報報，我們之後會再分享更多相關主題！
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