rice&shine線上課程

四週賣840萬!異國夫妻rice&shine的線上課程為何如此成功?

2022 年 6 月 17 日,60 萬網紅夫妻 rice&shine 的線上課程──「擁抱日常,捕捉驚喜!跟著 Rice & Shine 拍生活影片」,正式在 Hahow 好學校上開始募資了!

這堂 2 小時的課程,主要教授如何拍攝記錄生活的小短片,原價 $ 2,499 元,募資價 $ 1,980元,自正式募資至今大約四週的時間,已募集了4,243人購買課程(截至7/14 前台數據),銷售額逾台幣 840 萬。對於 Hahow 平台熟悉的朋友,或許會注意到,這是一個相當高的數字。

2022/7/14 Rice & Shine 在 Hahow 上的課程銷售畫面

在 Hahow 上的攝影收費課程中,大部分課程購買人數都在1,000 以下,另外也有少數超過 2,000 購買數的課程,但像這堂課程一樣,甫一開設,即達到逾 4,000 購買數的課程, 絕對可以說是屈指可數。更值得注意的是,此堂課程目前連募資階段都還未結束,等到正式開課後,又能夠累積多少購買呢?這樣的成功,確實值得稱羨。


本篇文章將從課程內容、講師自媒體經營、目標客群選擇、消費者心理學這四個面向下手,帶你分析為何這堂課程可以如此成功!

一、課程內容 – 低門檻、好上手,與其他課程做出區別

打開 Hahow 線上課程平台,攝影類型的課程實在是無以計數,日系的、質感的、拍美食的,各種主題都有,這堂課程又是如何脫穎而出的呢?

點開課程介紹影片,rice&shine 以休閒輕鬆的態度,向大家介紹這堂課程的內容,其中被反覆提及的一句話就是「只要開始拍就好!」就算構圖及背景不完美、就算沒有高級攝影器材、就算對剪輯一竅不通──都沒關係,只要開始拍就好!

這樣的低門檻,為這堂課和其他攝影課程區隔出很大的不同,當其他攝影課再三強調「培養美感、拍出高級感、質感影片」時,rice&shine 卻手把手的教你,從找出鏡頭故事感、器材選擇,到簡易的剪輯教學,只要花上兩個小時觀看這堂課程,就能將這些知識全部收為己用,相當適合攝影新手

二、講者的自媒體經營 – 來上這堂課,你也可以拍出一樣的影片!

rice&shine 最早從部落格發跡,由台灣媽媽周筠及南非爸爸金該一起經營,主要發布時尚美感相關的內容,後來轉移至 IG上,將分享內容聚焦在家庭生活上。如今,這對富有特色的異國夫妻,帶著 4 位可愛的混血貝比,一家六口的有趣日常,為他們吸引到了 IG 上 63.2 萬的紛絲,以及每部 IG 短影片動輒 5、60 萬的觀看數。

打開 rice&shine 的 IG頁面,十篇中有八、九篇都是一分鐘左右的短影片,拍攝家庭的日常生活,大至孩子們的生日,小至下個樓去超商,這些一般看來無趣瑣碎的小事,經過這對夫妻的拍攝剪輯,都能成為令人耳目一新的驚喜。

rice&shine ig
rice & shine 的 IG 截圖

事實上,講師的自媒體經營,也是影響課程銷售好壞的一個重要因素。

試想,選擇健身教練時,你會比較想選肌肉壯碩的,還是瘦弱如柳的呢?大部分情況,大家都會想選肌肉壯碩的,因為只有自己做的好,別人才會相信,這個人有真材實料可以教學。就算瘦弱如柳的那位,擁有豐富的健身知識,沒有成果展現,都無法說服別人。

rice&shine 便是運用這樣的心理,當他們展現出非常善於拍攝生活短片的形象時,他們開設這樣的課程,才會有足夠的說服力,暗示學生「只要來上這堂課,你也可以拍出跟我一樣的影片!」

當然,空有成果,卻無法教學也是沒有用的。

因此,rice&shine 在課程大綱中,列舉了拍攝生活短片的幾個要點,包含抓住短影片的節奏、設想拍攝的故事感等等,都是確實能夠幫助購買者拍出優質影片的要點。對於這堂課程有興趣的人,先是看到講者本人拍攝出來的好成果,又看到言之有物的課程大綱,自然會被深深吸引,買下這堂課了!

三、選定目標客群 – 將 rice&shine 粉絲轉化為買氣!

看到這裡時,不知道你心底會不會有個疑惑,就算這對人氣 IG 網紅經營的非常成功,擁有許多粉絲,可是,這些粉絲喜歡的,不過是這些有趣的小短片,當作生活差遣,看過笑過就完了,難道真的會願意花上 $ 2000 元,來購買這堂攝影課程嗎?

確實,當目標客群不一致時,流量並不能真正轉化為買氣。會買線上課程的攝影熱愛者,並不屑於這樣的新手教學,IG 粉絲們,也只對可愛好笑的影片內容感興趣,若將線上課程定位為單純的攝影教學,恐怕無法達到今天這樣的成功。

因此,rice&shine 採取了另外一種方法:將 IG 和線上課程的目標客群定為同一群,也就是熱愛生活質感、喜歡記錄生活的人。這些人並不會對一般的攝影課程動心,卻會對能夠教你如何記錄生活的課程感興趣。

rice&shine 傳達了一種概念:「攝影就如寫日記、手帳一樣,只是一種記錄生活的方式。」透過這樣的方式,使攝影課程也能吸引到 IG 平台上的粉絲。

此外,rice&shine 也看準了短影片的商機。從 Hahow 平台上的課程 QA 看來,許多人留言詢問了,拍攝短影片的技巧性問題,如上字幕的技巧、背景配樂的使用及版權問題等,顯然也有單純喜歡記錄生活之外的購買者。這些人多半對於拍攝短影片、經營自媒體等等有興趣,期待能夠成為與 rice&shine 一樣的內容創作者,並因此購買這堂課程。

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四、用「獨特小禮物」加速課程募資進展

當然,募資階段常會用的手段,比如說報名到達 100 人增加什麼單元,到達 500 人可以抽獎,突破 1,000 人可以送什麼禮物,這個「利誘」環節,也有出現在 rice&shine 這門線上課程中。

他們原本預定,前 200 名購課者,送「rice&shine」客製犀牛盾手機殼(強調獨一無二),因報名踴躍,加碼改為「購買課程前 1,000 名學員都能有」,另外,只要購課,還可抽價值近 2 萬元 Sony ZV-1 相機 ,這某方面也是利用一種消費心理學,相信這些獨家贈品,對於推動、加速粉絲購課動力,有一定的幫助。

即使,課程真的課程上線後,內容跟期許有些許落差,可能不開心的程度也會降低一點。試想,當你網購時,在沒有預期之下,收到賣家贈送的一堆小禮物(試用包),是否在不知不覺中,也會對該店家加了一些分數呢?下次可能還要買類似的東西時,該店家「可能」就會在你的首選名單!

前1,000名 購課者,除了可買 rice&shine 客製犀牛盾手機殼,還有抽

總結:線上課程要成功?多面向缺一不可!

rice&shine 透過四個不同的面向,為自己的線上課程奠定了成功基礎。

課程定位除了與一般的攝影課程區別開來外,他們也看準目標客群和短影片的市場商機,並將自己的自媒體形象與線上課程結合,同時,很有心的準備了實體小禮物,四個面向相輔相成,加上請媽媽 KOL 幫忙聯盟行銷,以及廣告大力投放,成就了這個優秀的線上課程行銷案例!


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