33歲上班族年薪5千萬!薪水強勢翻轉20倍 只因他副業做對這些事 (下)【知識變現案例分享】

我們在上篇文章中,簡單介紹日本上班族 Moto(戸塚 俊介),是如何利用本業的職場歷練、獲得的專業知識,靠著社群跟部落格,打造出無風險的副業,讓自己在而立之年,年薪已達 5 千萬,實現一定的財富自由。

在這篇文章,我們將進一步說明,Moto 在執行這個副業計畫時,思考的邏輯跟考量的問題,希望能對於在職場上有危機感,想提前布局的上班族朋友,有更明確的做法。

為什麼要有副業?

Moto 表示,很多人問過他這個問題,主要可以從三方面來看:

1、展現你真正的價值

你有認真想過嗎?把名片頭銜拿掉後,你還剩下什麼?

別人是怎麼看待你的?上班族在職場中取得不錯的成績,努力是必須的,但未必能完全歸功在自身實力。因為有時候,是背後的公司招牌,帶來的名氣跟號召力,或組織願意提供豐富資源。

但是,副業卻是完全仰賴自己,沒有任何後援,必須從「你是誰?你會做什麼?」狀態起步,如果你想要取得成績,你就必須要懂得自我行銷,將個人品牌化、塑造出專業感,讓大家認同你是個「擅長做某件事的人」

當提到你時,別人會直接聯想到,「他是某個知識領域的專家」,聊天時提到特定關鍵字時,能成為大家腦中直接想到的人物,「哦!找他就對了!」你就不再只是「OO 公司的 OO」。

不管在哪任職,身上的專業標籤都存在,即使拿掉公司招牌,還是值得信賴,才是真正屬於你的資產。這樣的個人品牌形象,在未來的職涯路上,一定會帶來幫助!

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上班族該如何選擇副業?

2、增加收入管道、確保經濟基礎

在現今社會,除了公務員,私人企業中,應該沒有所謂的鐵飯碗,你不知道公司何時會倒閉,隨著部門重組或方向調整,甚至政治立場不對,不論在現職有多大的貢獻,任何人都可能進入裁員名單。

20幾歲時,你還可以很灑脫,「大不了就找別的工作!」但當到了3、40幾歲,有一定的經濟壓力,要找到合適的工作,已不是件容易的事。在收入來源只有公司薪資情況下,面對的風險就會極高。

提前規劃副業,也算是一種未雨綢繆,起初賺到的金額或許不多,但只要有策略的規劃,就能逐漸增加收益。當收入來源分散,經濟上的穩定,同時也能帶來精神上的安定。

Moto 表示,雖然他現在副業收入遠高於本業,但剛開始並沒有馬上透過副業賺到錢,也是經過一段長時間累積,透過社群經營操作、持續發布有用資訊,創造影響力,才慢慢讓副業收入持續增加。

3、有助於本業發展

把本業所獲得的經驗運用在副業,再把副業所獲得的知識跟人脈,進一步跟本業做出連結,Moto 一直強調,副業是和本業相依相存的,他也始終抱持著,「有了副業收入,在本業就能做出更大挑戰」的想法。

如果收入管道只有本業,考量到職場生存,就算有再多不滿,也只能硬吞下肚,有些人甚至將曾經的夢想、堅持拋在一邊,「見人說人話,見鬼說鬼話」;為了避免麻煩或出錯, 看著主管的臉色做事,做任何事都小心謹慎,提出的意見都是打安全牌為主。

當一切變得綁手綁腳,又如何能做出大膽的選擇跟決定呢?但如果有了副業收入作為後盾,你就可以比較不用擔心失敗。當心開闊了,相信一定會比較敢接受更大的挑戰;挑戰越有難度,只要獲得成功,你在本業中的身價就再次提升,「副業的效果,就是要能為自己帶來這樣的無懼思維模式。」

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如何選擇副業?

「我想要有副業,但我不知道該做什麼!」俗話說,萬事起頭難,不少人應該很頭疼第一步吧!

Moto 提出幾個中肯建議:

1、不做耗費時間的「密集型勞動工作」

首先,上班族選擇副業有一個大前提,絕對不能做密集勞動的工作。

既然是副業,最重要的就是要「風險少」和「負擔小」。如果承擔太大的風險,或是負擔過於沉重,就會影響到本業,這樣就本末倒置了!

在不造成多餘負擔,又能輕鬆上手的副業有哪些?Moto 認為,大概可分成四種模式:分別是文章發表、轉賣商品、投資及活動營運

以轉賣商品來說,用預購的方式,去淘寶批貨來台銷售,或許可以賺取一筆不少的差價,但做這門生意,除了需要調查市場行情、比價、下標,還要負責包裝到寄送,這背後涉及的工作項目非常龐大,且需要花費許多時間。

對於上班族來說,時間、金錢跟體力都很寶貴!在部落格、社群媒體就可直接進行的「文章發表」,不需投入資金,也沒有任何風險;腦中既有的知識跟寫作花費時間,是唯一的成本;只要文章含金量夠高、有獨特的價值,就可以當作商品來銷售,成為固定的被動收入,這何嘗不是一筆划算的投資?

2、把過往經驗換成金錢

經過優劣分析,我們已經知道「發表付費文章」應該是最完美的副業模式。接著,問題又來了!「我要寫什麼內容?」

如果你有深入關注的議題,比如國際新聞、科技新知、財經趨勢,就可考慮包裝成文章主題;當然,你也可以從長期培養發展的興趣出發,像是看劇、看電影,但有時候「喜歡看」是一回事,能不能寫出深度分析文,又是另一回事了。

換個角度來思考。

試想,你什麼時候會瘋狂爬文?通常是不知道要怎麼決定時,或是面臨重大抉擇時刻吧!這些時刻包括,戀愛與婚姻、就業與轉職、租房或買房、購車或換車。因為這些決定,不是對人生影響深遠,就是要花費一筆高昂的費用,人們需要大量蒐集資訊,才能做出正確的判斷。

多數人應該都是煩惱一陣子,查閱大量資料,得出結論、做完決策後,這件事就當作結束了,就算有發表感想,可能也只是事後簡單回想,做個里程碑紀錄,「終於搞定結婚了!」「我們終於買了第一間房子!」而不會再花時間,將這些經驗,有系統性地寫成文章,分享在這艱辛過程中,自己所獲得的知識與體會。

很明顯地,這些領域充滿著龐大商機,跟可發揮空間,因為跟你面臨同樣境遇、擁有同樣煩惱的人一定還有很多。從付費角度來說,人們只會把金錢花在「對自己有益的資訊」,也就是說,如果這個資訊,可以快速解決我當下的問題跟煩惱,告訴我如何執行跟做決定,我或許願意以合理的價格購買

3、從本業工作,找到對別人有價值的內容

從 Moto 的經驗來看,他認為如果要發表文章賺錢,發表「在本業中自己辛苦得來的知識」會是最佳的捷徑,因為上班族的經驗中,潛藏著許多需求與供給

隔行如隔山,媒體報導或人力銀行發表的資訊,有時只能說明表象,很多人分享經驗談,也說得太過粗淺,對於還在門外觀望的人來說,根本派不上什麼實質用場。

從轉職的準備過程、注意事項、筆試和面試經驗,到確實進入這個產業,實際工作內容、所需的技能,一直到外界看不到辛勞面,面對的職場困境跟解決對策等,這些都是一定要置身其中,才有辦法整理出的本業知識。

Moto 說,有人認為他建立部落格「轉職天線」,單靠19篇文章,就能年收入 4 千萬日元,「未免也太好賺了吧!」但這些文章,是他工作十幾年的經驗,和四次轉職所獲得的知識精華。

你發現了嗎?重點並不是文章數量,而是是否能確實解決人們的困擾,只有發表對他人有用的資訊,才能在付費市場上,展現真正的內容價值。

4、本業與副業的「時間分配法」

多數公司不會明文規定,禁止員工從事副業,是如果當副業安排,影響到本業績效表現,一定會遭人耳語,甚至受到懲處,所以如何提高效率,達成時間上的平衡,需要費點心思。

1) 用金錢買時間
本業不需要親力親為的事,全都採取外包,可以花錢解決,就直接花錢吧!同時,讓組織成員意識到提高「個人時薪」的方法,才能更有效的協作。

2)盡可能爭取時間、創造時間
比如說,不在會議上停留太久,浪費多餘的時間;不需要前往拜訪的客戶,用電話聯繫就好,減少交通時間;在通勤時間時,可以在車內編寫文章,或是做一些瑣碎的事。

3)副業也要算出「時薪」
Mote 舉例,如果花費 3 小時寫下的付費文章,只得到 100 日元,換算下來時薪是33 日元,倘若都只能得到這樣的結果,可能去便利商店打工,還比較划算。

若要避免這樣的情況,就是要讓自己在「短時間內,寫出優質內容」。只有品質好的文章,才會讓人願意分享,甚至在社群上引起話題!為了達到這樣的目標,Moto會徹底實施「事前調查」

比如在跟親朋好友見面時,就可以詢問,「這樣的文章,你願意花多少錢購買?」或是「如果談論這個角度的話題,你會想看哪些內容?」根據這些真實心聲,寫出符合大家需求的文章。等到完成文章後,也可再傳給幾個好朋友觀看,請他們回饋讀後心得,直到大家都能輕易了解,你想表達的看法。

這個步驟因為要請同事或朋友幫忙,所以真正有不錯的銷售成績時,記得請朋友吃個飯,或送個小禮物,或是提供他們需要的經驗,當作謝禮。不要抱持著「只要自己好就好的」的想法,自私的工作方式跟態度,只會讓自己的格局越來越小

4)抱持著「時間就是金錢」想法
為了副業犧牲睡眠時間,這種賺錢方式就太超過了,會導致兩邊工作都做不好;而說自己完全擠不出時間,或許可以仔細回想一天的時間運用,你是否花了太多時間在休閒娛樂上呢?

後記:
如果想進一步了解 Moto 更多的職涯規劃思路,可以直接去看他的書《個人無限公司》哦!


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