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運用 AI,一起變強
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談到被動收入,許多具備專業技能的人,會想到開設「線上課程」,因為只要課程製作完成,就能善用網路優勢,無限次銷售,打破傳統線下課的招生限制。講師若是想要課程大賣,那麼就必須去了解,有哪些環節會影響銷售,今天要談的正是影響銷售成績甚大的「課程名稱」!
課程名稱到底有多重要?「一字千金」最能形容!對於課名,開課平台都有展示字數上限,像是 Hahow 是 20 字, YOTTA 能充分顯示到 24 字。就算你打算用自家網站導流,或自建課程系統銷售,要讓其他人 Google 到相關資訊,網站標題最好不超過 30 字。
如何在有限字數取得最多學生的注意力,就是本文重點!綜合各家說法,我們歸納出好標題應具備三項特徵:
1. 搜尋引擎友善
2. 容易閱讀
3. 留下印象
你知道嗎?專業寫手在撰寫標題時,並不倚靠靈光一閃,而是運用驗證過的方法。以下寫作技巧符合上述三項特徵,不僅大多有心理學基礎,並在各種商業銷售應用已久。如果你正為此苦惱,一定要繼續看下去!
網路的黃金定律是──能被搜尋到,才有後續考慮購買的可能。不管在像 Google 、 Firefox 等搜尋引擎,或開課平台(是的,很多人沒意識到,平台本身也有搜尋機制),課程容易被搜尋是銷售關鍵。當你撰寫關鍵字時,不妨從以下角度思考:學生痛點、課程主題、特色及效果。重點是它們必須是實際查詢時會被優先輸入的詞句。
現在資訊爆炸,人們更容易被反常字眼抓住眼球。這邊的否定詞彙並不是指負面詞語,而是正向描述中的負語言,例如:第一次做 XX 零失敗、學會這招避免 XX 地雷。儘管提及「失敗、地雷」,在負負得正後,仍給人留下積極正面印象。這邊利用人類趨避風險的心理,當你說中學生內心擔憂並提出保證,他們自然更願意信賴你。
當你瀏覽資訊時,你有發現你的視線很容易停留在數字上嗎?不論是「5 個」、「 25%」或是「 8 成」(任何與你主題相關的數據),數字是顯眼的記憶點。而數字同時會給予學生心理暗示,進而形成一種有專業度、科學背書的印象。若要達到此效果,記得要以阿拉伯數字而非國字呈現,不然很容易就被忽略了。
善用符號「將文字分段」,以便突顯多項重要資訊。逗號相對少用,因為它適合單純分割句子。相較之下,「冒號」能引出對話句子,就像是直接對學生說話,或是帶出前後的因果關係。「引號」則能突顯重點,迅速聚焦。「分隔符號」(如:|、‧)能集中呈現多項課程特點,發揮最大效益。
當你對標題有了靈感想法,試著將他們寫下來,並使用這三個項目作為衡量指標,來篩掉其中疲軟無力的詞彙。
★直接:有很高的易讀性,連國小生都能秒懂的程度是最好。
★精準:你在專業語彙表達,是否符合潛在學生的期望和習慣,並如箭一般地說中他們內心需求。這部分需要你多研究學生特性。
★具體:不上課的痛點、上完課的好處,都是具體化的首選對象。
與其一次到位寫出標題,我們會建議多寫幾個,嘗試不同排列組合,並且多方徵詢意見,看看哪個標題最能引起注目。
將你選的關鍵字放入搜尋引擎,觀察排名靠前的結果,看關鍵字如何被安排到標題中,和哪些相關字詞搭配。另外,練習分析相似課程,去看熱賣課程怎麼下標,並實際運用以上技巧,來改善那些較不吸引人的標題。
我們從知名平台選出幾個銷售破千的課程,你可以看得出來他們都運用那些公式化的技巧嗎?
看完上面公式化寫作技巧還意猶未盡?我們整理了數個標題寫作模板,幫助你在基礎上做進階變化!
看完今天文章,希望你不用再迷惘怎麼幫課程取標題,也不用苦等靈感女神來幫你囉!最後一點小提醒,吸睛標題一定要和內容可以搭起來,學生才不會在點擊後,發現內容跟標題有落差而離開!如果你有任何想法,也歡迎讓我們知道喔!