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運用 AI,一起變強
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這年頭投入經營 YouTube 、 Instagram 或 Podcast 等自媒體平台,志在成為創作者(或是俗稱的網紅、 KOL )的人越來越多,但你有沒有想過,變成網紅,啊然後呢?社群時代很殘忍,藤原拓海還沒跑完一趟秋名山,網路上的風向可能又轉了180度,變化速度極快,因此就算一時爆紅,也可能很快就被後浪推上沙灘,被時代淘汰出局。
因此,越來越多 YouTuber 決定背負更高的風險,開始發展自己的品牌,走上創業之路。但現實很骨感,雖然不少人做得有聲有色,事情也沒那麼簡單,如果你也想從創作走向創業,先透過這篇文章了解一下產業樣貌吧!
回憶裡我們模糊的小時候,是不是偶像劇走紅之後,就會推出原聲帶和一堆周邊商品?同理,用心經營 YT 多年終於闖出一點名氣,趁手中那塊鐵還熱的想再多打個幾下,完全是人之常情。
若各位還沒什麼概念,或是好奇自創品牌的門檻、條件,不如我們透過美食 YouTuber 「古娃娃 WawaKu 」的例子,來看看自創品牌該做到什麼程度吧!古娃娃是近年轉型、自創品牌的超成功案例,初期以拍攝吃播影片為主,打響了名號,卻同時對身體產生很大的負擔,直到健康瘦身 20 公斤,她也重新省思了自己的品牌方向,創辦了 Wa! Cookies 。
由於古娃娃長期以吃貨形象深入人心,Wa!Cookies 以美好食物為出發點,除推出曲奇餅乾 2021 年夏天開始,陸續跟全家、全聯共同推出了雪糕、下午茶甜點,引起話題!
其他創業的 YT 還有一卡車(最後再統整分享),在此我想說的是,經營品牌當然不簡單,但自創品牌最顯著的好處有:
沒錯,當個人的知名度與粉絲聲量累積到一定程度,就等於握有流量變現的基本籌碼。
單純只拍 YT 影片的創作者,一定要絞盡腦汁發揮產能,才有後續的廣告費或合作機會。反觀創業後的 YouTuber ,因為電商普及,就算人在睡覺,只要有粉絲在逛你的品牌網站、選購商品,你就有進帳!
自創品牌,意味著將自己的品味「商品化」,不難發現無論是服飾、食品,或其他種類的網紅品牌,都特別著重在提倡一些與時俱進的新思維、新觀念,比如說「健康飲食」、「無動物實驗」、「打破紙片人審美觀」等等。
因為你的品牌,代表著你的理念;你的品牌主打,就是你想傳遞給世人的訊息。只要你能證明自己是實力派創業家,不僅銷售會很順利,形象分數也會大大提升!
另外,YouTube 在幾年前或許還算是新興產業,但在日新月異的媒體時代, YouTuber 隨時都可能被淘汰,因此正在面臨「未來」課題的網紅們,自創品牌可以是新的解套。
【延伸閱讀】
→ 流量變現的迷思!有粉絲就能賺錢?你得先給他們一個「願意買單」的理由
→ 注意力經濟世代來臨!想流量變現?考驗你如何短時間贏得粉絲的心
根據網路溫度計的統計,服飾品牌、食物品牌是目前創業的大宗,因創業門檻較低,在日常生活中的需求也很高,但競爭也就相對激烈。因此在下定決心投入自創品牌之前,「品牌聯名」就是一種常見的試水溫方法。
比方說 2022 年黃阿瑪的後宮生活 X 清心福全的聯名系列商品,不僅在網路上迅速累積話題和注目,後續也掀起搶購熱潮。聯名可以說是自創品牌的前哨戰,因為透過審視聯名的成效,可以確認商品在市場上是否有熱度,進而調整商品和行銷策略。
不過,普羅大眾對於 YouTuber 、網紅自創品牌的標準其實很高,因為網紅創業的趨勢,讓這幾年小品牌暴增,導致網路上也有不少認為網紅 KOL 都是靠名氣沒實力,商品 CP 值不高等等的負面聲浪。
因此,提醒想流量變現的創作者,名氣是一把雙面刃,它能讓你享有很高的觸及率,但不保證銷量成績,更可能會因不符合消費者的期待,而流失原有的粉絲。「創業」自古以來都不是件容易的事,更何況市場熱度終究會有散去的一天,行銷策略固然重要,但「品質!品質!品質!」才是讓商品走得長遠的最高指標。
不僅懂吃也能吃的「千千進食中」,原本是一名護理師,曾經因緣際會地參加日本的綜藝節目《火力全家大胃王》,雖然沒有獲勝,但卻是她成為全職 YouTuber 的契機。最初開設 YT 頻道,只是為了為自己吃過的東西留念,沒想到身型高挑纖細的千千,配上大吃的反差模樣,意外受到歡迎。千千的反差還不只這樣,精緻氣質的外表,帶著一點彰化腔,以溫暖形象殺出一條血路,在 YT 擁有173 萬粉絲追蹤。
不想只是一個「大胃王」,千千的夢想是透過更有質感的分享,讓觀眾得到正向的心情和資訊,因此她開始介紹在地美食,構思地獄廚房等等的新單元,加深了飲食和生活之間的關聯。漸漸地,自稱「辣台妹」的千千,希望能透過自創品牌,把屬於台灣的味道和特色告訴全世界。
看準千千的人格特質,千千的品牌名稱取做符合台味的「水哦!」,並從觀眾反應最好的幾支影片裡,選中「乾拌麵」作為創業的切入點。雖然台灣的乾拌麵市場已經趨近飽和,但親切有趣的千拌面和千千的社群形象相輔相成,讓品牌大舉成功。
傳說中上架三小時就全賣光的辣炒年糕,就是由 YouTuber 「韓勾ㄟ金針菇 찐쩐꾸」所推出的品牌商品。金針菇高中的夢想是成為綜藝節目的製作人,八年前考上台大中文系,便以韓國留學生的身份,投入在台灣的新生活。畢業後決定留在台灣發展時,剛好接觸到 YouTube 這個新興產業的蓬勃發展期,雖然一開始的頻道經營並不容易,剪片到半夜是常有的事,既沒有上班族的假日,也沒有上班族的收入水平。
但一次奶奶訪台的影片,讓她的頻道點閱率飆升,廣告分潤、業配等收入日漸穩定後,她才決定要朝專職的 YouTuber 前進。金針菇是自己頻道的製作人,負責節目的企劃,這一點和她高中時期的夢想其實不謀而合。
金針菇的頻道除了台灣生活、美食的分享,也有許多深入韓國議題、台韓文化差異的內容,金針菇曾說過創業是她的目標,而身在異鄉乃為遊子,她對家鄉的感情引領著她終究以「韓國道地美食」作為創業的基石。花了一年多的時間親自參與產品開發,在不能出國的這兩年,讓台灣人也能在家裡享用純正的「金家ㄟ」韓國食物。
知識型美妝 YouTuber 「Celeste Wu 大沛」 經營 YT 頻道將近五年,目前擁有 18 萬訂閱者,雖然有點荒唐,但我是在一支談學歷的影片中認識她的。在 YouTuber 界中以不接業配聞名的大沛,其實擁有台大化學博士學位,她笑稱自己個性軟爛、缺乏目標,原本擁有穩定的正職工作,經營社群只是興趣,本來也沒有自創品牌的打算。
但化學領域的專業背景,讓大沛不僅是熱愛分享彩妝,更開始鑽研彩妝產品。久而久之,她發現市面上缺少可以一盤搞定眼影、腮紅、打亮的「萬用」彩妝盤,而且適合亞洲人膚色的彩妝盤更是少之又少,因此她開始研究質地,也針對黃皮膚的色澤做了諸多嘗試,最後和老公 Terry 兩人紛紛辭去原本的工作,一起創立了 CelesteTerry 。第一波商品「泰大盤」集結了大沛對彩妝的研究和期許,在市場上引起廣大話題!
如果有在追蹤彩妝分享的 YT 頻道,相信你對美妝 KOL 「波痞到底是在幹嘛」應該不陌生吧!在社群上看起來總是自信亮麗的她,很難想像她居然在小學時期,就曾因為體型較同齡女孩高大,而遭到霸凌。為了符合社會的審美觀,青春期也幾乎都在減肥中度過,不僅搞到身體出現問題,心靈也非常不快樂。
大學主修藝術領域,領悟到「美麗不只有一種樣貌」,她開始經營社群,在 YT 分享髮型、化妝、穿搭等實用的技巧,偶爾也會分享日常的飲食,11 年來的累積,讓自信、美麗這件事情成為她個人品牌的主軸。
憑藉著對美妝的專業知識, 2021 年她創立了品牌「 Poppy 21 罌粟狂想」,發揮美術系的底子,從商品開發到包裝設計都親力親為,把「 Doll up for yourself ! 為悅己,而容」的理念商品化,發展一系列產品。
身形迷你的「 Meg Lu 」,在 YT 上擁有近 48 萬追蹤者,在影片中活潑開朗的她,會經營頻道其實只是個意外!2015 年,當時就讀世新大學廣電系的 Meg ,因為課堂作業所需,開辦了她的 YT 頻道。沒想到竟成為陪伴她一路成長茁壯,甚至創業的好夥伴。
戲稱自己為「矮人」的 Meg 曾說過,她平常買衣服時很容易碰壁,不管是裙子、褲子,市面上的版型都超級長,原以為自己應該只是極少數的特例,直到經營 YouTube 頻道,才知道有那麼多人受到「市售衣服版型過大」的問題所困擾!經歷過聯名的洗鍊,終於決定在 2020 年創立專屬於「迷你人」的服飾品牌,找到市場痛點,讓身形嬌小的人不必再去修改衣長。
知名 YouTuber 蔡阿嘎的老婆「二伯」李佩潔,其實曾到澳洲打工度假,原本還打算在澳洲待個五年十年,卻在與蔡阿嘎重逢後,意外地成為「嘎嫂」。人生 180 度的大轉彎,讓她也隨著蔡阿嘎,踏進社群媒體的世界。雖然一開始只是戴著面具,在蔡阿嘎的影片中小小客串,但熟悉了這個產業後,她也開始經營自己的 YT 頻道「嘎嫂二伯 & 蔡波能’s Daily 」!
雖然在社群上擁有大票粉絲,但從結婚到生子,人生的轉變太猛烈,到了某個階段終究還是得靜下來思考,讓問題回歸到「自己想要做什麼」。在成為兩個孩子的媽媽後,二伯發現市面上的嬰兒、兒童服飾總是無法 100% 讓她滿意,便開始親手幫蔡桃貴、蔡波能做衣服,重拾她對手作的興趣,同時也讓她起心動念,成立了 Hahababy ,主打家庭服飾及用品。
被尊稱為 YouTuber 元老的蔡阿嘎,一向以愛台灣聞名,創辦服飾品牌的二伯也貫徹始終!因為考慮到品質控管,選擇把服飾產線通通留在台灣,提供顧客「台灣製」的安心感。也以媽媽的角度,把育兒經驗所遇過的困難和不足,加入產品開發的細節中,幾乎可說是近年 YouTuber 自創品牌的極致示範。
訂閱直逼百萬的油土伯團體「欸你這週要幹嘛」是以旅遊 Vlog 為基調的頻道,創辦人 Ariel 說當初會開始拍影片,只是想把走馬看花的日常記錄下來,演變成現在這樣簡直是一場意外!
這 4 年多來,Ariel 透過第一人稱的視角,分享跟家人朋友出去玩的過程,除了帶領觀眾體驗不一樣的生活,她也和表妹 Shine 從普通上班族,變成正職 YouTuber。
在疫情爆發之前,他們的頻道以國外旅行分享為主,但當「不能出國」變成日常,他們重新審視了頻道的內容和走向,一方面深入挖掘台灣的故事,另一方面他們也發現,要拍影片拍一輩子,幾乎是不可能的任務,再加上社群產業變化的速度那麼快,自媒體要如何走得更長遠?面對這個提問,「創業」成了最佳選項。
秉著「把好的東西分享給觀眾」的念頭,他們決定成立宛如選物店的電商品牌,同時減少 YT 頻道上容易引起觀眾反感的業配合作,讓影片回歸單純的創作。不只創業,也創造善的循環,讓電商品牌和 YT 頻道都找到定位。
網紅 KOL 自有品牌的成功案例有很多,但也有不少因為經營不佳而草草收攤的品牌。就算有網路流量,經營品牌的專業知識和產品背後的養成依然不可少,不僅需要不斷提升個人品味、不斷學習,也要透過市場分析,做出差異化,才能為品牌加分!
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