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粉絲少能接業配?剛起步也能跟品牌合作的YouTuber實戰手冊

不少人經營 YouTube 頻道,都是希望最後能透過自媒體賺錢。為了擁有業配收入機會,努力想增加頻道訂閱數,試著做好內容、不斷迎合粉絲喜好,但經營好一陣子,卻碰到一個撞牆期,甚至有點卡關了,感到心灰意冷。

你知道嗎?想要接到業配,頻道的訂閱人數或是粉絲數並不是唯一標準,還有很多方法,可以讓你在經營自媒體初期,就獲得業配機會、增加收入。按照接下來的教學,絕對能找到適合你操作的方式!

一、品牌找業配合作的標準

知己知彼才能更容易達到目標,想要接到業配合作,首先你要先知道品牌篩選合作夥伴的條件是甚麼!一般來說廠商在找業配時,不外乎分成下列兩個方法:

付費推廣產品

這也是一般大眾所熟知的業配方式,廠商支付一筆推廣費,請具有影響力的創作者、網紅KOL、名人代言。

這種方式除了產品推廣之外,其實還有利用代言人形象為品牌加乘的效果,代言費金額都不算低,所以相對也非常看重粉絲訂閱數、跟整體的形象質感是否有跟品牌能做連結,過往的效益數據也是評估一大重點喔!

產品試用互惠

初創品牌有可能受限行銷預算,無法支付網紅代言費,也有一些品牌比起形象代言,更希望找到素人創作者合作,更真實、更貼近消費者的感覺,通常這類型的業配合作,就會採取產品試用互惠的方式。

而這類型的合作篩選,比起粉絲訂閱數,會更看重頻道風格跟品牌的關聯性,粉絲數少但如果黏著度很好,或是整體的互動率很高,也有很大的機率獲得業配合作!

<建議>:在訂閱數還不高的時候,要深度經營頻道,拍片的主題不要過於發散,吸引到的粉絲受眾越精準、形象越明確,越容易找到跟品牌合作的機會喔~

二、新手 YouTuber 要如何主動找到品牌贊助?

平台的演算法是殘酷的,通常訂閱數越少的影片,就越難被主動推薦,如果只是默默地等待別人伸出邀約橄欖枝,通常十有八九就是等到最後,自己放棄(淚) 所以若是你非常渴望能獲得業配合作機會,絕對要主動出擊!以下提供幾個方式讓大家去嘗試~

1、人脈經營

很多人經營自媒體,卻很怕主動跟身邊的朋友提起,擔心不被支持、或是被調侃。但其實身邊的人,通常會是你的第一批粉絲。先從朋友圈開始經營,讓每個朋友成為你的眼線,幫你注意多方管道的消息。你曾經聽過成功人士或是藝人走紅的契機是因為朋友牽線嗎?其實就是同樣的道理,一個人的努力很有限,但如果身邊的朋友都願意多為你留意消息,你就能更快地掌握各種機會!當然除了身邊的朋友,也可以刻意的去經營相關人脈,社群平台是很好的觸發媒介,利用貼文底下的留言或是私訊互動,也能與意想不到的前輩打好關係,獲得牽線機會。

2、線下活動

用心製作的節目常常因為演算法的關係,讓你很難被看到?想要衝破演算法的限制,就試著將線上轉移到線下,不要只在線上努力,多多參與線下活動主動曝光自己!參與名人的講座活動,可以多聽聽別人的經驗;參與交流活動,可以結識和你一樣正在努力的 YouTuber,不再只是自己一個人埋頭苦幹;參與活動分享讓你有機會在不同的圈子中介紹自己,為你找到粉絲。把握每一次的活動機會,用行動力打破演算法,讓自己被看到吧~

3、接案平台

想要獲得第一個合作案子?接案平台/社團是一個很不錯的選擇。現在有不少品牌會在自家的官網平台,及一些接案平台上招募素人創作者試用產品做推廣。或許沒有實質收入,卻是一個很好累積作品的機會,如果跟你合作的效益還不錯,或是內容呈現的方式很吸睛,不只有機會與品牌長期配合,更有機會被其他品牌看到。

4、聯盟行銷

但若是你很想獲得實質的報酬收入,在訂閱數還不夠高時,也可以選擇用聯盟行銷的方式。也就是加入聯盟行銷專案,獲得推廣連結,如果有粉絲透過你的連結到指定平台上選購,就可以獲得一定比例的傭金。

現在有很多的平台都有推出自己的聯盟行銷專案,像是台灣人很常用的購物平台 momo博客來Yahoo 奇摩購物、或是旅遊住宿的 agoda klook。而且平台上的產品眾多,所以你可以依照自己的頻道節目性質,選擇連結性較高的產品去推廣,除了效益會比較好之外,也不會因為太多不相關的業配而流失原本的粉絲。

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5、主動自薦

若你有自己本身很愛用的商品、很喜歡的品牌,不妨主動聯繫廠商推薦自己。現在市面上有不少的業配內容,流於形式,看的出來單純是業配合作,並不能令粉絲感受到真實性。而品牌在選擇合作對象時除了流量跟形象,更希望能透過合作產生口碑效應。若能以使用者的角度,分享真實好用的經驗和感受,加強粉絲的認同與共鳴,讓業配合作大幅提升信任感,很多廠商其實蠻願意與素人創作者合作,畢竟有價值的內容會比廣告更吸引人!

三、自薦信該怎麼寫才會被品牌青睞?

自薦信其實就跟寫履歷一樣,所有的資訊都要能夠簡單易懂、令人一目瞭然,才能大幅增加合作的機會!

自薦內容

首先,既然是主動推薦,就必須先把自己的頻道介紹清楚,千萬不能只講怎麼合作,基本資料卻不附上、讓廠商自己去查,這種信件多半只會被掠過。所以信件內容必須包含:

1、基本頻道特色:

節目的主題、粉絲的輪廓對象、發片的時間跟頻率,並主動附上頻道連結,另外除了 YouTube 頻道之外,是否有經營其他自媒體也可以一併附上,讓廠商知道你可以多平台合作。

2、粉絲的活躍度:

當訂閱人數還不多時,可以主動提供粉絲在自己頻道上的活躍程度,例如影片的讚數、分享數、留言數,或是如果頻道曾經有做粉絲 QA 或是抽獎等等的活動參與人數,都會是廠商可以評估的指標之一。

3、過往業配合作的效益:

如果你曾經有過其他的業配合作,或是聯盟行銷的經驗,都可以將效益數據化提供給廠商。

4、品牌與頻道的連結性:

也可以說是寫這封自薦信的主要動機。可以是因為自己本身就是產品愛用者,頻道的粉絲輪廓跟品牌消費者的輪廓類似,也可以是因為某件事的觸發動機,讓你很認同品牌理念,想要一起合作一件事等等。在沒有強大數據作為成效依據時,就用有價的內容去說服吧~

5、雙向互惠合作方式:

最好預先做足功課,分析品牌的需求,並事先企畫好可能的合作模式,讓品牌不用再花時間思考要怎麼與你合作,可以直接針對你提供的企劃做選擇或是調整。也可以從企畫當中,讓對方看到你的用心跟誠意。

6、完整的聯繫方式:

雖說直接用 email 回信也可以,不過一來一往總是耗時,又有漏信的可能,建議信件內務必含上其他可聯繫的方式和聯繫時間,除手機電話之外,Line 或是 FB 也是不錯的聯繫管道,除了方便之外,還能透過社群平台讓品牌更了解你。

|NG 踩雷點

好不容易寫完自薦信,千萬別因為以下的事情沒做好,連被點開閱讀的機會都沒有就錯失合作機會了!

1、信件主旨別亂寫:

最好一眼就能被辨認出是合作信,簡短扼要且專業的主旨非常加分。除了第一時間不會被廣告信件洗掉之外,後續若有其它合適的機會要再搜尋查找也會非常快速。EX:【合作洽詢】合作產品/服務_頻道名稱 X 品牌名稱

2、重複檢查是否有錯字:

尤其品牌名稱千萬別寫錯!別寫錯!別寫錯!(很重要請重複三次)這絕對是任何商業合作的大忌!信件內文有錯字已經會給人一種不謹慎、隨意的態度,而默默被扣分了,想要跟對方合作,卻把品牌名稱打錯,會被認為完全沒有誠意,直接變 0 分,連申訴的機會都沒有。

3、別用罐頭信:

曾經看過不少合作信,一看內容就知道是公版複製貼上,眾多品牌一次廣發,看最後能釣到誰。千萬別存僥倖心理,以為罐頭信件看不出來,如果被窗口發現是罐頭信件,會質疑你合作的誠意,直接將信件移到垃圾桶。畢竟連你主動請求合作的信件都可以敷衍,要怎麼讓對方相信你會好好推廣產品。

4、別忘了用密件副本:

如果這封信件真的有要寄出兩位以上的收件者,千萬別忘了用密件副本!別讓這封信的所有去處被看光光!被人當作茶餘飯後討論的話題~

|特別注意

除了上述幾點,如果你還想要做到更細緻,可以注意自己寫信內容的口吻,針對合作品牌的調性和形象調整內容。例如傳統的老字號廠商,用詞就要仔細注意禮節、不要過於口語化,信件格式也要特別注意規範。但若是潮流品牌,信件內文就可以稍微增加一些年輕用語,太禮貌的用字反倒會令人感到有些疏離。針對品牌的性質改變撰寫口吻,會大大增加你的好感度喔!

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結語

以上整理一些新手 YouTuber 、KOL 可以增加收入、開發業配合作的小訣竅,希望能成功幫你找到業配案。

不過同時也要提醒你,別忘記最開始經營頻道的初衷,業配合作絕不是越多越好,想要長久經營頻道,就要記得顧及粉絲的觀感,挑選粉絲需要、且感興趣的優質產品,才能在業配收入與粉絲之間取得良好的平衡。

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Jill

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