Niche Market

經營自媒體前必看!如何找到利基市場?5 個步驟讓你一次懂

試想一下,你經營一個小型電商平台,販賣的產品包羅萬象。今天,突然有人問你「你都賣些什麼」時,你該如何精準定位你的目標市場呢?

「我什麼都賣耶,書籍、零食、文創商品、健身器材……。」

平台上雜七雜八的商品,不但讓人眼花撩亂,更慘的是,潛在客戶可能因為無法馬上確定需求能被滿足,而轉身去其他更專業的平台,購買他想要的商品。

想在網路世界經營自媒體,讓人一想到 X 領域就想到你,成功打造個人品牌,你就必須選擇一個「利基市場」!

什麼是利基市場(niche market)?

利基市場,英文為 niche market,又稱利益市場、縫隙市場、小眾市場。

利基是「Niche」的音譯, 起源於法語,本義爲「壁龕」。法國人信奉天主教,在建造房屋時,通常會在外牆上鑿出一個內凹空間,以供放聖母瑪利亞。由於壁龕邊界清晰,方寸之間自有天地,可說是一塊還未被注意的空白地帶,所以,Niche 後來進一步被引申為「商機」。

20 世紀 80 年代時,美國商學院學者陸續將「利基市場」這個詞,用在市場行銷的領域,指在廣大市場中,有利可圖、但被大企業所忽略的細分市場或小眾市場。企業找到一個小眾的產品或服務領域,可以此為立足點,形成競爭優勢後,再慢慢向外擴散。

所以,回到個人品牌來說,如何找到適合你的「利基市場」就非常重要,當你確認特定領域後,可鎖定一群有同樣喜好興趣、立場想法,甚至相同價值觀的人(精準受眾),針對他們的問題或需求,提供解決方式或推薦相關產品。

How To Find Profitable Niche

如何找到精準受眾?五個步驟帶你找到利基市場

該如何找到利基市場呢?以下提供五個步驟,帶你在茫茫人海中,更有系統地找到想鎖定的那群人。

1、拿起紙筆 來場腦力激盪

首先,拿出紙筆,寫下所有與你有關的事情,想到什麼就寫下什麼。以下提供幾個思考的方向:

  • 你的專業是什麼?:你會什麼
  • 你的興趣是什麼?:你喜歡什麼
  • 你參加什麼社團/活動?:你常接觸什麼
  • 別人都找你幫什麼忙?:你能提供什麼

寫完之後,你大概可以得出一個,類似以下的清單:

2、動腦發想延伸的內容

在前一個步驟,你已經找到一些領域了。

請想一想,每個領域之下,你還可以再延伸出什麼內容,不要有太多的設限。例如:關於健身,可能還可以想到健身飲食、動作教學、護具、健身書籍推薦等內容。

你能發想越多內容,代表你對該領域越感興趣,繼續做下去的動力也會越大。

3、鎖定目標客群

再來,我們要更精準地鎖定我們的目標客群。舉例來說,「健身」這個領域仍舊太廣泛,你想要專注在長青族健身、孕婦健身、還是新手健身呢?

鎖定目標客群時,你可以依次問自己以下幾個問題,以便找到一群同質性更高的對象:

  1. 你想要鎖定的群體是誰?
  2. 他們有什麼共同特性?
  3. 他們遇到什麼共同問題或需求?

假設確定目標客群為「職業婦女」,那麼我們可以藉由問自己問題 2,將範圍縮小至「有孕在身的職業婦女」。最後,再透過問題 3,將目標客群更限縮在「有孕在身、想維持身材、卻又沒有太多時間健身的職業婦女」。

4、分析關鍵字

鎖定目標客群,你會發現,好像越來越聚焦了!試著幫自己的內容想幾個關鍵字,再透過關鍵字分析網站,研究這些關鍵字的搜尋熱度、近年的搜尋趨勢變化、競爭者都使用哪些關鍵字等等。

畢竟,如果這個你想深耕的領域,真的「小」到沒有網路搜尋量、討論聲量,那麼你在執行時,還是會力不從心;但從另外一個角度來想,你只要堅持做下去,某一天或許就會變成領頭羊,選擇哪個市場做為切入點,其實並沒有標準答案。

以下提供三個免費的關鍵字網站:

5、依據個人條件篩選利基市場

依序完成上述步驟,你大概已經從清單中,找到一些適合發展的領域。

最後,你該做的就是根據個人條件,篩選出「一個」最適合你專注發展的利基市場:

  1. 你最感興趣的領域是哪一個?
  2. 讓你想法源源不絕的是哪一個?
  3. 你最能提供哪個領域有價值的資訊?
  4. 哪個領域讓你最願意付出寶貴的時間,鑽研更深入的內容?

如果你順利找到最適合你的利基市場,那麼非常恭喜你!如果還沒,也不要著急,花點時間思考再做決定也不遲,有時候「慢慢來,反而比較快」!

二、尋找利基的過程必備四大心態

1、 不必先成為佼佼者,才開始行動

專業是相對,而非絕對的。只要你比其他三十個人多知道一點,你就具有提供別人資訊的價值!

或許,你可以把自己視作一位健身教練,除了樂於傳授健身知識給初學者,也透過向更專業的教練學習,精進自我。一邊學習,一邊分享,將幫助你更快成為專業人士。

【延伸閱讀】 運用「知識整理術」增加你的被動收入!知識變現簡單 4 步驟

2、先專注於一個利基,再慢慢擴展

如果你是新手,請先專注於一個利基市場。即使你專精於多個領域,一開始投注在多個利基市場,反而可能會讓其他人誤以為你求廣不求精,好像沒有專業。

最好的方法是,先在一個領域打開名聲,之後再慢慢發展其他利基市場,讓別人發現你原來是「黑矸仔裝豆油」,深藏不露呀!

3、選擇所愛,比單純向錢看更重要

選擇利基市場時,切忌只向錢看,而忽略自己的興趣。賺錢固然重要,但賺到錢的同時,你可能也將失去做下去的動力。

想一下,有什麼事情能讓你一早起來就充滿活力,晚上就算再累也願意撥點時間完成呢?有時雖然興趣跟獲利高低成反比,但選擇興趣,除了讓你沒有一天覺得自己在工作,也會給你更多動力,將它發展成有一個有「錢」途的市場。

4、少數競爭者是好事,請好好研究他們

要在眾多競爭者中殺出重圍,絕非易事;但擁有少數競爭者,絕對是件好事!大家除了可以「把市場一起炒熱」,你也可以學習他們成功的經驗,從他們的失敗中汲取教訓;你更可以藉由觀察他們,忽略哪些可發展的方向,進而與他們做出市場區隔。

當然,你也可以當個開路先鋒,選擇一個鮮為人知的市場,但如此一來,你可能因為少了亦敵亦友的競爭者,在前方披荊斬棘,而必須多付出一點心力。

三、結語

希望以上分享的五大步驟及四大心態,能讓你帶著信心,找到有發展性的利基市場!

最後送你一句話:只要有人,就存在市場;只要有興趣,就有動力;只要有點料,你就有價值。所以,如果你想要找到利基市場,經營個人品牌,那麼拿起紙筆,按部就班跟著我們的步驟做,就是你踏出的第一步。加油!


本網站上所有內容之著作權、所有權與智慧財產權,皆屬於《極限報報》所有,非經同意不得複製、轉載,侵害必究。如有合作或文章授權需求,請直接來信

Ivana

Ivana