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好不容易製作完線上課程，課程價格該訂多少？
「定價」這個環節，應該是創作者講師們，所需面對的一大難題。價格訂太高，擔心賣不出去；價格訂太低，又覺得自己的知識產品價值，被看扁了。
在現今台灣的線上課程市場中，並沒有一個制式化的「公道價」。
比較大眾化、人人都可以上手的影音課程，可能定價範圍在 $ 1,600元到 $ 3,600元；稍微進階一點的課，或有一些社群共學（Cohort-based learning）的設計，可能就會提高到 $ 6,000元到 $ 10,000元；而如果是特殊專業領域的課，由於TA很明確，定價上萬元以上，只要有打到痛點，還是有人願意買單。
在這篇文章中，我們不會告訴大家，一個很明確、合理的定價答案，但是課程價格為何不該定得太低，有些想法跟概念，希望看了能對你有所幫助。
首先，你得先知道以下這幾件事：
一、不要錯誤地認為，人們會因為「便宜」而購買線上課程
價格的確是消費者會考量的因素之一，但並不是做決定的唯一條件。
消費者在購買旅程時，主要考慮的點是，這個東西對我來說「有沒有價值」。尤其是知識商品，不像10元、20元雜貨，可以毫不猶豫買下去。
如果沒有看到產品相對應的價值，覺得這個課程，對自己沒有實質性的幫助，就算再便宜，也不見得會購買。
二、與其降低價格，不如提升課程的「感知價值」
大部分商品，消費者其實很難判斷出一個合理價格，因為所謂的合理價格，並不是由商品的成本來決定的，而是來自產品的市場定位、品牌包裝、行銷手法，由消費者對於這個產品的「感知價值」來決定的。
舉例來說，你在買東西時，會不會有種迷思：明明是差不多的成分、規格，但貴的東西，品質好像就比較好？同樣一杯咖啡，路邊餐車賣 100 元，你可能覺得有點貴，但是在裝潢夢幻的網美咖啡廳喝，因為消費體驗很好， 200 元你都付得心甘情願。
在交易的過程中，消費者感官接觸到的一切，可能是顏色、包裝、氣氛、價格等，對這個產品或服務，所產生的直覺跟想法，都會影響著「感知價值」，那是一種主觀感受。
回到課程販售，人們在接觸到新課程時，其實對一切都還很陌生（說不定連講師都不認識），只要找到不錯的切入點，銷售頁面設計得很有質感，文案又句句打中痛點，甚至加上互動體驗環節，顧客感知價值瞬間提升，「感覺內容可能很有料？」
當消費者對課程產生期待，不只提高買單的機率，願意付出的成本也會提升。所以，別讓過低的價格在一開始，就打壞了品牌的感知價值，
三、只願意用低價購買的人，無論如何都不會是你想要的客戶
許多知識創作者，剛開始打造服務和商品時，會擔心消費者還不夠信任自己，比不過其他在市場上有聲量的品牌，而採用「低價」或「削價」方式來競爭。
價格競爭是一場沒完沒了的戰役，無論你為課程設定什麼價格，總有人能夠擊敗它，更不要說，一旦降下來，就不容易再調回去。
另外一個現實情況是，追求低價的學員，不會是你真正想要的客戶，他們沒有品牌忠誠度，還有可能在發現更便宜的類似課程時，跟你要求退費；也不會好好看完你的課程。（除非你只想做短期的生意）
別浪費太多時間說服這些人購買了，相信你的知識是有價的，專注向那些尊重你的課程價值的人推銷吧！
四、想要以量取勝嗎？別忘了後面需要付出的時間跟金錢成本
我們先來講一個最簡單的加減乘除好了：
A 講師的課 599 元，200 個學員買單，599 元 x 500 人，銷售額是 299,500 元。
B 講師的課 5,999 元， 50 個學員購買， 5,999 元 x 50 人，銷售額是 299,950 元。
你發現了嗎？ A 講師課程賣得極便宜，低價奏效，他招來了 500 個學員願意購買，而 B 講師的課程定價貴，只有 50 個學員買單，但整體算下來，他賺的錢，跟A講師不分軒輊。
因為擔心課程賣不出去，而把價格訂得很低，為了能招到一定的學生數，你必須要花費更多時間在行銷跟銷售環節，甚至砸下更多廣告費，更不要說，下了廣告，轉單效益還不見得高。
五、價格太低，較難吸引合作夥伴
為了拓展市場跟增加品牌知名度，現在蠻多講師都會利用聯盟行銷（Affiliate Marketing）方式，請其他夥伴協助銷售課程。只要夥伴有銷售出課程，就可以獲取佣金，有的是拿固定費用，有的是拿銷售額的一定比例。
假設推廣一堂課，合作夥伴可以拿到銷售額 * 50 %，如果都要花力氣宣傳推廣，一堂課 $ 1,000 元跟 $ 2,000 元相比，毫無疑問，$ 2,000 元的課程一定比較具有吸引力吧！
結語
就像我們在最前面講的，課程的主題設計，是單純的影音錄播課，還是夾雜很多體驗互動環節的直播課；主打面向的是一般消費者還是特定領域，以及講師在業界的權威跟可信度等，都會影響課程定價！
如果你堅持要問，「線上課程定價不要太低是多低？」
除非課真的很「單薄」，一般來說，建議不要低於 $ 1,200元。
最後，想提醒各位知識創作者，這篇文章提的課程定價，是以影音課、音頻課為主的線上課程；如果你想銷售的是知識商品，比如文書模板、表格、簡報檔案，想用這類型的數位產品，作為推廣影音課的前哨戰，或先來蒐集名單，定價低一點是 ok 的。
下次我們再跟大家談談，設定課程價格時，需要考慮的一些問題～
