Physical Address
304 North Cardinal St.
Dorchester Center, MA 02124
這年頭投入經營 YouTube 、 Instagram 或 Podcast 等自媒體平台，志在成為創作者（或是俗稱的網紅、 KOL ）的人越來越多，但你有沒有想過，變成網紅，啊然後呢？社群時代很殘忍，藤原拓海還沒跑完一趟秋名山，網路上的風向可能又轉了180度，變化速度極快，因此就算一時爆紅，也可能很快就被後浪推上沙灘，被時代淘汰出局。
因此，越來越多 YouTuber 決定背負更高的風險，開始發展自己的品牌，走上創業之路。但現實很骨感，雖然不少人做得有聲有色，事情也沒那麼簡單，如果你也想從創作走向創業，先透過這篇文章了解一下產業樣貌吧！
一、可愛又迷人的「自創品牌」
回憶裡我們模糊的小時候，是不是偶像劇走紅之後，就會推出原聲帶和一堆周邊商品？同理，用心經營 YT 多年終於闖出一點名氣，趁手中那塊鐵還熱的想再多打個幾下，完全是人之常情。
若各位還沒什麼概念，或是好奇自創品牌的門檻、條件，不如我們透過美食 YouTuber 「古娃娃 WawaKu 」的例子，來看看自創品牌該做到什麼程度吧！古娃娃是近年轉型、自創品牌的超成功案例，初期以拍攝吃播影片為主，打響了名號，卻同時對身體產生很大的負擔，直到健康瘦身 20 公斤，她也重新省思了自己的品牌方向，創辦了 Wa! Cookies 。
由於古娃娃長期以吃貨形象深入人心，Wa！Cookies 以美好食物為出發點，除推出曲奇餅乾 2021 年夏天開始，陸續跟全家、全聯共同推出了雪糕、下午茶甜點，引起話題！
其他創業的 YT 還有一卡車（最後再統整分享），在此我想說的是，經營品牌當然不簡單，但自創品牌最顯著的好處有：
1、賺錢效能 UP！
沒錯，當個人的知名度與粉絲聲量累積到一定程度，就等於握有流量變現的基本籌碼。
單純只拍 YT 影片的創作者，一定要絞盡腦汁發揮產能，才有後續的廣告費或合作機會。反觀創業後的 YouTuber ，因為電商普及，就算人在睡覺，只要有粉絲在逛你的品牌網站、選購商品，你就有進帳！
2、形象加分，走得更長遠！
自創品牌，意味著將自己的品味「商品化」，不難發現無論是服飾、食品，或其他種類的網紅品牌，都特別著重在提倡一些與時俱進的新思維、新觀念，比如說「健康飲食」、「無動物實驗」、「打破紙片人審美觀」等等。
因為你的品牌，代表著你的理念；你的品牌主打，就是你想傳遞給世人的訊息。只要你能證明自己是實力派創業家，不僅銷售會很順利，形象分數也會大大提升！
另外，YouTube 在幾年前或許還算是新興產業，但在日新月異的媒體時代， YouTuber 隨時都可能被淘汰，因此正在面臨「未來」課題的網紅們，自創品牌可以是新的解套。
【延伸閱讀】
→ 流量變現的迷思！有粉絲就能賺錢？你得先給他們一個「願意買單」的理由
→ 注意力經濟世代來臨！想流量變現？考驗你如何短時間贏得粉絲的心
二、想做品牌，你的心臟夠大顆嗎？
根據網路溫度計的統計，服飾品牌、食物品牌是目前創業的大宗，因創業門檻較低，在日常生活中的需求也很高，但競爭也就相對激烈。因此在下定決心投入自創品牌之前，「品牌聯名」就是一種常見的試水溫方法。
比方說 2022 年黃阿瑪的後宮生活 X 清心福全的聯名系列商品，不僅在網路上迅速累積話題和注目，後續也掀起搶購熱潮。聯名可以說是自創品牌的前哨戰，因為透過審視聯名的成效，可以確認商品在市場上是否有熱度，進而調整商品和行銷策略。
不過，普羅大眾對於 YouTuber 、網紅自創品牌的標準其實很高，因為網紅創業的趨勢，讓這幾年小品牌暴增，導致網路上也有不少認為網紅 KOL 都是靠名氣沒實力，商品 CP 值不高等等的負面聲浪。
因此，提醒想流量變現的創作者，名氣是一把雙面刃，它能讓你享有很高的觸及率，但不保證銷量成績，更可能會因不符合消費者的期待，而流失原有的粉絲。「創業」自古以來都不是件容易的事，更何況市場熱度終究會有散去的一天，行銷策略固然重要，但「品質！品質！品質！」才是讓商品走得長遠的最高指標。
三、你不能不知道的 7 個 YouTuber 自創品牌！
【食品類】
1、Suiooh 水哦！千拌面
不僅懂吃也能吃的「千千進食中」，原本是一名護理師，曾經因緣際會地參加日本的綜藝節目《火力全家大胃王》，雖然沒有獲勝，但卻是她成為全職 YouTuber 的契機。最初開設 YT 頻道，只是為了為自己吃過的東西留念，沒想到身型高挑纖細的千千，配上大吃的反差模樣，意外受到歡迎。千千的反差還不只這樣，精緻氣質的外表，帶著一點彰化腔，以溫暖形象殺出一條血路，在 YT 擁有173 萬粉絲追蹤。
不想只是一個「大胃王」，千千的夢想是透過更有質感的分享，讓觀眾得到正向的心情和資訊，因此她開始介紹在地美食，構思地獄廚房等等的新單元，加深了飲食和生活之間的關聯。漸漸地，自稱「辣台妹」的千千，希望能透過自創品牌，把屬於台灣的味道和特色告訴全世界。
看準千千的人格特質，千千的品牌名稱取做符合台味的「水哦！」，並從觀眾反應最好的幾支影片裡，選中「乾拌麵」作為創業的切入點。雖然台灣的乾拌麵市場已經趨近飽和，但親切有趣的千拌面和千千的社群形象相輔相成，讓品牌大舉成功。
2、金家ㄟ
傳說中上架三小時就全賣光的辣炒年糕，就是由 YouTuber 「韓勾ㄟ金針菇 찐쩐꾸」所推出的品牌商品。金針菇高中的夢想是成為綜藝節目的製作人，八年前考上台大中文系，便以韓國留學生的身份，投入在台灣的新生活。畢業後決定留在台灣發展時，剛好接觸到 YouTube 這個新興產業的蓬勃發展期，雖然一開始的頻道經營並不容易，剪片到半夜是常有的事，既沒有上班族的假日，也沒有上班族的收入水平。
但一次奶奶訪台的影片，讓她的頻道點閱率飆升，廣告分潤、業配等收入日漸穩定後，她才決定要朝專職的 YouTuber 前進。金針菇是自己頻道的製作人，負責節目的企劃，這一點和她高中時期的夢想其實不謀而合。
金針菇的頻道除了台灣生活、美食的分享，也有許多深入韓國議題、台韓文化差異的內容，金針菇曾說過創業是她的目標，而身在異鄉乃為遊子，她對家鄉的感情引領著她終究以「韓國道地美食」作為創業的基石。花了一年多的時間親自參與產品開發，在不能出國的這兩年，讓台灣人也能在家裡享用純正的「金家ㄟ」韓國食物。
【美妝類】
3、CelesteTerry
知識型美妝 YouTuber 「Celeste Wu 大沛」 經營 YT 頻道將近五年，目前擁有 18 萬訂閱者，雖然有點荒唐，但我是在一支談學歷的影片中認識她的。在 YouTuber 界中以不接業配聞名的大沛，其實擁有台大化學博士學位，她笑稱自己個性軟爛、缺乏目標，原本擁有穩定的正職工作，經營社群只是興趣，本來也沒有自創品牌的打算。
但化學領域的專業背景，讓大沛不僅是熱愛分享彩妝，更開始鑽研彩妝產品。久而久之，她發現市面上缺少可以一盤搞定眼影、腮紅、打亮的「萬用」彩妝盤，而且適合亞洲人膚色的彩妝盤更是少之又少，因此她開始研究質地，也針對黃皮膚的色澤做了諸多嘗試，最後和老公 Terry 兩人紛紛辭去原本的工作，一起創立了 CelesteTerry 。第一波商品「泰大盤」集結了大沛對彩妝的研究和期許，在市場上引起廣大話題！
4、Poppy21 罌粟狂想
如果有在追蹤彩妝分享的 YT 頻道，相信你對美妝 KOL 「波痞到底是在幹嘛」應該不陌生吧！在社群上看起來總是自信亮麗的她，很難想像她居然在小學時期，就曾因為體型較同齡女孩高大，而遭到霸凌。為了符合社會的審美觀，青春期也幾乎都在減肥中度過，不僅搞到身體出現問題，心靈也非常不快樂。
大學主修藝術領域，領悟到「美麗不只有一種樣貌」，她開始經營社群，在 YT 分享髮型、化妝、穿搭等實用的技巧，偶爾也會分享日常的飲食，11 年來的累積，讓自信、美麗這件事情成為她個人品牌的主軸。
憑藉著對美妝的專業知識， 2021 年她創立了品牌「 Poppy 21 罌粟狂想」，發揮美術系的底子，從商品開發到包裝設計都親力親為，把「 Doll up for yourself ! 為悅己，而容」的理念商品化，發展一系列產品。
【服飾類】
5、mini matters
身形迷你的「 Meg Lu 」，在 YT 上擁有近 48 萬追蹤者，在影片中活潑開朗的她，會經營頻道其實只是個意外！2015 年，當時就讀世新大學廣電系的 Meg ，因為課堂作業所需，開辦了她的 YT 頻道。沒想到竟成為陪伴她一路成長茁壯，甚至創業的好夥伴。
戲稱自己為「矮人」的 Meg 曾說過，她平常買衣服時很容易碰壁，不管是裙子、褲子，市面上的版型都超級長，原以為自己應該只是極少數的特例，直到經營 YouTube 頻道，才知道有那麼多人受到「市售衣服版型過大」的問題所困擾！經歷過聯名的洗鍊，終於決定在 2020 年創立專屬於「迷你人」的服飾品牌，找到市場痛點，讓身形嬌小的人不必再去修改衣長。
6、Hahababy-ははベビ
知名 YouTuber 蔡阿嘎的老婆「二伯」李佩潔，其實曾到澳洲打工度假，原本還打算在澳洲待個五年十年，卻在與蔡阿嘎重逢後，意外地成為「嘎嫂」。人生 180 度的大轉彎，讓她也隨著蔡阿嘎，踏進社群媒體的世界。雖然一開始只是戴著面具，在蔡阿嘎的影片中小小客串，但熟悉了這個產業後，她也開始經營自己的 YT 頻道「嘎嫂二伯 & 蔡波能’s Daily 」！
雖然在社群上擁有大票粉絲，但從結婚到生子，人生的轉變太猛烈，到了某個階段終究還是得靜下來思考，讓問題回歸到「自己想要做什麼」。在成為兩個孩子的媽媽後，二伯發現市面上的嬰兒、兒童服飾總是無法 100% 讓她滿意，便開始親手幫蔡桃貴、蔡波能做衣服，重拾她對手作的興趣，同時也讓她起心動念，成立了 Hahababy ，主打家庭服飾及用品。
被尊稱為 YouTuber 元老的蔡阿嘎，一向以愛台灣聞名，創辦服飾品牌的二伯也貫徹始終！因為考慮到品質控管，選擇把服飾產線通通留在台灣，提供顧客「台灣製」的安心感。也以媽媽的角度，把育兒經驗所遇過的困難和不足，加入產品開發的細節中，幾乎可說是近年 YouTuber 自創品牌的極致示範。
【電商類】
7、nininono
訂閱直逼百萬的油土伯團體「欸你這週要幹嘛」是以旅遊 Vlog 為基調的頻道，創辦人 Ariel 說當初會開始拍影片，只是想把走馬看花的日常記錄下來，演變成現在這樣簡直是一場意外！
這 4 年多來，Ariel 透過第一人稱的視角，分享跟家人朋友出去玩的過程，除了帶領觀眾體驗不一樣的生活，她也和表妹 Shine 從普通上班族，變成正職 YouTuber。
在疫情爆發之前，他們的頻道以國外旅行分享為主，但當「不能出國」變成日常，他們重新審視了頻道的內容和走向，一方面深入挖掘台灣的故事，另一方面他們也發現，要拍影片拍一輩子，幾乎是不可能的任務，再加上社群產業變化的速度那麼快，自媒體要如何走得更長遠？面對這個提問，「創業」成了最佳選項。
秉著「把好的東西分享給觀眾」的念頭，他們決定成立宛如選物店的電商品牌，同時減少 YT 頻道上容易引起觀眾反感的業配合作，讓影片回歸單純的創作。不只創業，也創造善的循環，讓電商品牌和 YT 頻道都找到定位。
網紅 KOL 自有品牌的成功案例有很多，但也有不少因為經營不佳而草草收攤的品牌。就算有網路流量，經營品牌的專業知識和產品背後的養成依然不可少，不僅需要不斷提升個人品味、不斷學習，也要透過市場分析，做出差異化，才能為品牌加分！
本網站上所有內容之著作權、所有權與智慧財產權，皆屬於《極限報報》所有，非經同意不得複製、轉載，侵害必究。如有合作或文章授權需求，請直接來信： newsroom@limitpress.com
