YouTuber 紛紛轉戰團購主?YouTube 賺錢原來還有這一招!你跟上了嗎?

跟不上時代的老人如我,以為網紅們還忙著寫葉佩雯,結果聰明的創作者們早就換一套玩法啦!從 Facebook、 Instagram ,發展到 YouTube、Podcast 等,社群媒體的動向瞬息萬變,這個時代,網紅的影響力比綜藝大哥大還大,YouTuber 的收入更為人好奇,因此也越來越多民眾開始去理解何謂「網紅經濟」。

幾年前可能還沒什麼人認為網紅、創作者是一個職業選項(只是吃飽太閒做好玩的?),當時也鮮少人以「產業」的思維去討論社群,But 親愛的醒醒吧,社群經營真的可以當飯吃!這篇文章想透過幾個案例分享,來跟大家聊聊:為什麼團購越來越多了?團購是如何逐漸取代業配合作的?最後再提供幾個小 Tips ,祝大家有志者事竟成!

Youtuber變身團購主
YouTuber 也可以當團購主

一、團購如何制霸天下?

擁有將近 26 萬人追蹤的 YouTuber 「到處都是瘋女人」 說過:「2021年是團購元年!」,由此可見「團購」已搶下新趨勢的鎂光燈,但與其討論團購的市場到底有多大,不如就讓我們先來想想為什麼大家不再對「接業配」感興趣了?

1. 業配不易置入、重複性高

沒錯,站在創作者的角度想,接了 A 品牌的吹風機業配合作,還可能再接 B 品牌的吹風機合作嗎?就算好大的膽子接了,你有新的呈現方式能夠和前者做出區別嗎?

另外,現在的消費者對業配已經進入無感(甚至反感)的狀態,對於創作者來說,該如何把業配的產品「藏」在創作內容裡也是一門大學問。因此,對產業敏感的創作者們會在這個節骨眼轉換跑道,其實並不令人意外。

2. 攻守交換,雙向溝通

以往的業配都是單向的交易,出錢、出產品的廠商擁有較大權力,甚至可能干涉創作者發揮的空間。但團購講求廠商和創作者的雙向信任,廠商仰賴創作者的影響力和導購能力,所以不同於以往的「監督」角色,廠商會給創作者們更多的創作自由,甚至創作者們可以公開分析產品的優缺點,觀眾會感受到網紅人性化的一面。

另一方面,因為分潤的獲利模式,促使創作者更重視內容及後續的推廣,一來一往的 Give and Take 讓雙方得到比單純業配更好的效益。

3. 透過「購買」,拉近與觀眾的距離

團購不僅是新型態的賺錢方法,更可以幫助創作者們更了解自己的觀眾,社群一向很難避免被演算法支配,但團購可以直接 Show 出成效,創作者們不會只是在網路世界裡摸黑探索,而是清楚了解自己的觀眾對什麼東西有興趣,調整社群經營的方向和腳步。這也是 YouTuber 或其他平台的創作者會轉戰團購主的重要原因之一。

想做出爆單團購,s你必需這麼做
這樣做出爆單團購

二、他們這樣做出爆單團購!

美照很重要、講幹話也很重要,但如果你是把社群經營當作職業,甚至也想進一步投入團購市場的話,就必須從既有的市場現狀,思考、分析哪些元素會反映在銷售上。藉由這篇文章我也想介紹三位以 YouTube 經營轉戰團購的創作者,看他們是如何創造爆單業績的吧!

1. 專業形象 x 跨平台露出

先拿一個我自己跟過的團購來當例子!被譽為療癒型的 YouTuber 「艾比的小日常」去年和保鮮盒品牌「樂扣樂扣」合作的團購,創下兩週70萬的驚人業績。

艾比以簡單的料理教學和居家好物介紹為主軸,完美打中現代人「追求生活品質」的需求。清新形象、跨平台流量,也在 FB 創建了一個稱作「秘密購物」的選物社團,不僅團購銷量極佳,同時讓觀眾以更便宜的價錢購入商品,也幫廠商建立良好的觸及率,說是「三贏局面」也不為過。

2. 忠實呈現自我 x 開啟對話

之前有些爭議的「愛莉莎莎Alisasa 」也是很常開團購的 YouTuber 創作者,曾經跟過她的果汁機團、沐浴乳團的朋友表示,愛莉莎莎都會讓產品融入她的生活中,讓人更信服,更想入手。在 YT 影片中,不惜素顏、量體重,邀請觀眾走進他的生活情境,再以生活選物的方式介紹商品,影片最後再「提醒」觀眾團購的折扣、結團的時間,不知不覺就導購成功!

3. 符合形象 x 為粉絲謀福利

有一些 YT 創作者會專攻特定族群,比方說我也有追蹤的「 May Fit 」就是專攻運動健身的創作者,平常發布的影片和內容都緊扣主題,甚至推出「居家健身」等功能型的影片來滿足觀眾的使用需求,進而牢牢抓住粉絲的心。已經建立一定名氣和粉絲信任的 May ,偶爾會開運動器材的團購,讓粉絲可以用很殺的折扣買到好東西!

三、經營團購的眉眉角角

俗話說的好,外行看熱鬧,內行看門道,如果你也想踏入團購,除了上述1500字的重點分析以外,最後還有兩個經營團購的小眉角想送給各位!

經營團購必須注意的事
經營團購必注意

1. 保持平常心:一切都是緣分

團購的業績不代表創作者的成就,一項產品本來就不會符合全台灣兩千三百萬人的需求,有緣人下單購買,無緣人下次再聯絡,就是這麼簡單而已。如果把效益、獲利看得太重,而誇大產品的內容,最後導致消費者對你產生不信任感,反而賠了夫人又折兵。

2. 賺錢擺後面:真心永遠最貴

承上,團購當然是創作者賺錢的方法(不然我寫這篇文幹嘛?),但賺錢並不是最主要的,做團購不是像夜市推銷員一樣,死的說成活的、黑的說成白的,而是應該像選物一樣,真心把喜歡的東西推薦給觀眾,不管是不是你的粉絲,真誠的模樣最能打動人心。


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Piggy Yang

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