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經營自媒體、個人品牌、當網紅，很多人以為只要累積粉絲數，自然而然就能將流量變現，如果看到這裡，發現自己也還抱持這個迷思，請先左轉看這篇：流量變現的迷思！有粉絲就能賺錢？你得先給他們一個「願意買單」的理由（看完記得回來！）。
之前我們已經談過，在經營初期，就必須定位明確，才有利後續對粉絲的導購，將流量變現。
但到底怎麼樣才能找出「有變現潛力的定位」呢？
今天，就讓我們從合作品牌的角度，來聊聊怎麼樣的自媒體、個人品牌定位，才是品牌眼中的潛力股。先摸透遊戲規則怎麼玩，才有機會讓你受到品牌青睞，合作業配接滿滿！
品牌怎麼選擇合作對象？
想要品牌主動發出工作邀約，第一步必須瞭解，品牌如何選擇合作對象。
以小編在品牌的經驗，品牌在選擇與 KOL 合作的目的，不外乎以下兩種：建立品牌形象、 導購帶來業績，基於不同目的，品牌在選人的偏好也會不同：
建立品牌形象
通常較高單價，或是不同品牌功能差異不大的產品，品牌願意投資更多的錢在建立品牌形象上。
與個人品牌、自媒體、KOL 合作就是其中一個方法，挑選和品牌想建立的品牌形象風格相近的人合作，利用合作對象鮮明的個人印象，具體化其形象。
此時品牌就會偏向尋找風格、定位明確的指標人物，舉例來說，講到時尚，你會想到莫莉 Molly Chiang；講到極簡，你可能會想到末羊子、 NanaQ
導購帶來業績
另一種最直接的合作方式，就是粉絲導購。可以是團購、優惠折扣碼、專屬組合等，此時挑選合作對象，就會以變現為考量。
品牌挑選合作對象的 3 大標準
要注意的是，粉絲數、知名度，都不是決定導購潛力的關鍵，品牌在挑選合作對象的標準，會考量的面向更多，這邊提供幾個做為參考：
1、粉絲族群
不一定要粉絲數超多，如果你的粉絲分眾明確，對品牌來說就有導購潛力，因為只要和你合作，就可以接觸到他們的目標消費者。
2、粉絲信任感
粉絲願不願意買單，和信任感息息相關。
之前我們就有建議過，建立專業知識 KOL，或領域佼佼者的印象，有利於後續呼籲粉絲導購。原因很簡單，人自然而然會願意購買信賴的人推薦的產品，產生一種：「跟著這個人買準沒錯！」的想法，因此品牌也會傾向，找尋擁有如此形象的人合作。
另外，也別誤以為建立了特定領域的形象，就只能吸引到該領域的品牌邀約。
因為經營自媒體、個人品牌時，信任感是建立在「個人」上，就算不是你深耕的領域，照樣也有機會賣爆。
台灣投資代表性 KOL 股癌，曾和內衣品牌合作導購女性內衣，投資與內衣看似衝突的組合，在股癌的粉絲信任感與口才加持下，同樣熱賣。
3、本身就喜愛產品
現在的粉絲很聰明，一眼就能看出你是商業合作還是真心推薦。而且品牌合作時，通常會提供文案參考，這也是為什麼很多業配看起來都差不多，看久粉絲也疲勞了。
因此，對品牌來說，最理想情況是找出本身有在使用，或使用類似產品的 KOL 。除了會得到真實使用回饋外，可能在那之前，粉絲早已經看過 KOL 分享愛用，正在猶豫是否購買，此時推出優惠組合，一舉收割轉單。
該怎麼吸引品牌邀約？
現在你已經知道了品牌在邀約合作時，會考慮的基本要素。接下來就讓我們來告訴你，具體應該怎麼做！
1、自媒體也要有明確定位
過去我們不斷耳提面命，明確定位是成功經營自媒體/個人品牌的不二法門，這也適用於得到品牌青睞上。
原因很簡單，明確的定位容易吸引特定的粉絲族群，粉絲黏著度相對也更高。同時，定位越明確，他人越能清楚講出你的特色，並留下鮮明印象，可以更快建立起聲譽與信任感。
例如講到英文 YouTuber 你會想到阿滴、提起星座你會想到唐綺陽。
2、與粉絲良善互動
建立與粉絲的良好互動，能培養死忠粉絲，建立信任感。
除此之外，很多品牌在選擇合作對象前，會有一段觀察期，觀察這個自媒體/個人品牌平常怎麼和粉絲互動？是否願意回覆粉絲私訊？業配時願不願意解答粉絲留言提問？因此，用心經營與粉絲的關係，絕對是一舉數得。
3、真心對待每一次合作
業配合作是一種互利，雖然在與品牌談合作時，發文數量、內容早已明確規範，但如果你真心喜歡這個產品，不妨多加入個人觀點，多曝光幾次，建立起與品牌的良好關係。
除了日後還有機會再次合作外，其他品牌在尋找對象時，也會去觀察過去你是否用心寫推薦文，還是直接套用千篇一律的公版。
4、善用社群，主動出擊！
如果你真的很想要接到某個產品的業配，或早已是產品的死忠粉，不妨主動發文分享，並直接 tag 該品牌的官方帳號。敏銳的品牌公關，即使當下沒有合作需求，也會記錄下來，等到時機成熟時發出邀約。
結語：只要有心，你也能成為業配寵兒
想贏得品牌青睞，並沒有想像中困難，也並非以粉絲數為關鍵，但需要長期經營與粉絲、與品牌的關係。
從今天開始，就開始執行以上的 4 個方法，你也有機會工作邀約源源不斷！
