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運用 AI,一起變強
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現在常見的節慶行銷有兩種,一種是根據文化上約定成俗的節日(Ex.新年、聖誕節、情人節…),推出相對應的行銷企劃;另一種,則是電商平台上常見,類似百貨公司週年慶,由品牌自行取個名目造節促銷,比如雙11或是雙12。
然而,節慶行銷與跟風其實只有一線之隔,如果硬是將不相干的節日與品牌結合,如此盲目跟風,不僅不會帶來成果,還可能破壞品牌在消費者心中的印象,真正成功的節慶行銷關鍵在於:你必須找到品牌與節日的交會點!
舉例來說,台灣本土保養品牌綠藤生機,在快時尚、快速消費主導的現代,提出「減法」概念,強調消費者認清需要與想要,保養品只買皮膚真正需要的,倡導改變現今社會的消費習慣。這樣反主流而行的特色,也體現在它們節慶行銷策略上。每年雙11是消費者購物戰場,各家電商絞盡腦汁,提出最優惠價格促進消費,然而綠藤生機反其道而行,每年雙11不僅不打廣告、不促銷,甚至停止官網銷售一天,這樣的操作,反映他們主張改變主流消費文化的訴求,留給消費者鮮明品牌形象。
該如何將線上課程行銷結合聖誕節呢?
第一步,我們可以先從聖誕節元素出發,當提到聖誕節,你第一個會想到的是什麼? 記下這些跳進腦海裡的元素,可能是分享、交換禮物、年末、團圓、回顧、溫馨…
接著,再從「產品面」思考,為什麼消費者要購買你的課程?這些消費者有哪些特性?可能是為了自我成長、想改變現況,而這些消費者特性,或許是對目標很有規劃、願意身體力行…
分析完節日與品牌的的元素後,再從兩者之間找出關聯,以此擬定相關行銷企劃。例如聖誕節過後就是新年,到了年底,許多人為了制定新年目標,會做年末檢討,此時可以鼓勵大家,提前從聖誕節年末回顧出發;或是,聖誕節強調分享的喜悅,學員如果願意分享,學習此門課程,在工作或生活上,得到什麼樣的自我成長,就能得到聖誕小禮物。
以下,極限報報提供三個適合課程宣傳點子,你也可以試著找到自己品牌與節慶的交會點!
聖誕節應該是許多人一年中最期待的日子,每年聖誕,各大品牌都會推出聖誕倒數月曆,消費者每天可以從月曆中得到一個產品,像開驚喜盒一樣,讓期待更有實感。
這樣每天倒數的概念,其實和習慣養成類似。在課程行銷上,就可以將聖誕倒數,結合學員想要養成習慣改變現況的心態,在社群媒體上發起聖誕倒數習慣挑戰,讓學員在期待過節的同時,一起提升自我。
寫信與聖誕老人許願,願望就會被實現,大概是每個人小時候都聽過的傳說。無論是真是假,許願其實是一種「宣告」,當你說出口、寫下來,這件事在腦中的重要性就會增加,甚至因為昭告天下了,基於一種不服輸的心態,人們會更有意識去實現它。
因此,課程行銷可以結合聖誕許願,與目標設定,透過社群媒體與學員互動,讓學員像和聖誕老人寫信許願一樣,分享自己的學習目標。
說到聖誕節,怎麼可以沒有聖誕禮物呢?
你可以將課程內容精華擷取,用電子報形式包裝成聖誕禮物,推出聖誕電子報特別行銷,當學員訂閱時,就像訂閱了一份聖誕禮物,開封的當下也可以得到滿滿乾貨知識,增加知識傳遞的趣味性!
節慶行銷除了打折、免運、促銷外,還可以增添很多巧思!無論什麼節慶、形式如何變化,都不要忘記回歸到品牌初衷,問問自己:你的品牌和節慶有什麼交會點?如果發現不適合,千萬不要硬跟風,否則可能帶來反效果。
唯有結合品牌特色+節慶氛圍,才可以成功打入消費者內心,留下鮮明的品牌印象!