Physical Address
304 North Cardinal St.
Dorchester Center, MA 02124
好不容易準備好課程了，上架後卻發現，課程怎麼也賣不出去，原來學員要的和你想的不一樣，這是每個創作者的惡夢！但事實上，你絕對可以避免這樣的窘境，課前的方向與調查，大大影響最後是否成功，但是該如何知道學員在想什麼呢？
今天，《極限報報》列舉了三大方法，協助你精準找到市場需求跟切入點，讓你在第一步就踏上正確的道路！
三大方法，幫你找到市場需求
1、最小可行性產品 (Minimum Viable Product, MVP)
有接觸過設計思考與新創的人，可能常常聽到最小可行性產品 MVP 的概念。MVP 的核心便在於：你不需要第一次就完美，可以透過不停測試，設計出最適合的產品。白話來說，就是用「成本最低」、「最快速」的方式，放到市場驗證可行性，用最短的時間瞭解受眾喜好。
在籌備線上課程時，也可以透過推出最小可行性產品，瞭解粉絲喜歡什麼？什麼樣的課程會受歡迎？參考學員回饋，不必等到投入所有金錢、心力，推出完整課程後，才發現，原來我們一點都不瞭解學員在想什麼！
你可以這麼做…
數位產品
一張計劃表、電子報訂閱、電子書…，這種將完整課程濃縮的產品，正好適合用作 MVP 測試，和完整版課程的目標相同，但相較之下價格較低，觸及度更廣。透過這樣的「濃縮產品」，不僅可以逐步調整課程設計的方向，也可以測試怎樣的行銷方法，更容易吸引學員購買。
工作坊
可以選擇擷取課程部份內容，類似試聽的概念，獨立以單場販售的方式開設工作坊，雖說單場工作坊的定價、定位不同，熱賣也不能直接代表正式課程會成功，但若連門檻較低的工作坊，目標學員都興致缺缺，那有高機率你可能走錯了方向！
２、目標客群回饋
在做市場調查時，無論是量化問卷，或是質化訪談，又或者已做出 MVP 開始測試，最關鍵因素在於「如何找到正確的對象」，唯有瞭解目標受眾（Target Audience，簡稱 TA）想法，描繪出的市場需求才有參考價值。
然而，到底該怎麼找到這群人呢？有兩種方式，可以讓你快速在茫茫人海中，找到最有機會的對象
你可以這麼做…
從跟課程領域相關的 KOL 下手
在社群媒體發達的現今，每一個 意見領袖 / 網紅 / 個人品牌，背後都有著一群相近喜好、習慣的群體，我們可以將 KOL 視作目標客群的集合體，瞭解、觀察 KOL 的行為跟學習需求，也可以分析他的粉絲回饋，讓我們進一步瞭解客群在想什麼。
舉辦相關體驗活動
在真正開始備課，或試辦單場課程前，也可以先舉辦與開課內容相關的活動，不一定要是課程，也可以是小型聚會、讀書會…，目的在於透過這樣有類似主題、相近客群的活動，吸引到有興趣的潛在學員，並在活動中蒐集他們的意見。
要注意的是，這種相關活動，目的不在於行銷課程，而是先接觸到有興趣的族群，瞭解他們的想法，用做未來開課方向。因此在這樣的活動中，不要急著想著轉單，營造出推銷的壓力，參與者才會更願意敞開心胸，說出心底話。
3、社群觀察
社群媒體其實就是縮小版的真實社會，隔了一層螢幕，人們更願意表達真實想法。網路上的流行、偏好，也影響著每個人的生活，透過社群觀察，可以更清楚知道你的受眾在想什麼。
你可以這麼做…
社群聆聽
線上有許多社群，聚集起有類似性質、喜好的人，舉例來說網路論壇（Dcard、PTT）、社群媒體（FB社團、LINE社群）…。這樣的社群對你來說，就是一個完美的 Target group （目標族群）！
你可以透過觀察社群中大家在談論什麼，分析出目標族群的行銷模式。當有了課程雛形時，也可以先在社群中試水溫，分享你的想法，看看大眾的反應回饋，這是一個最快最直接，得到目標客群想法的方法！
競爭者觀察
「在商業的世界裡，比得是你可以多快向他人學習」，除了瞭解目標客群外，瞭解競爭者是怎麼做的，也是一個很關鍵的指標。你可以透過分析成功競爭者的行銷關鍵字，以什麼做為賣點宣傳，更容易打中學員；或是分析學員對於競爭者課程的評價回饋，來瞭解消費者重視的是什麼。
結語：努力再多方向錯了都是徒然！
以上三個方向，可以視情況搭配使用，不侷限哪一個方法最好。開設線上課程絕對不是件輕鬆的事，費時又費力，當投入全部心力製作內容前，別忘了先問問自己：這樣的課程規劃是否有市場？你是否清楚，學員到底想透過課程獲得什麼？
唯有透過不同的角度深入瞭解市場，才可以確保你的投入有所回報！
