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你知道什麼是節慶行銷嗎？
現在常見的節慶行銷有兩種，一種是根據文化上約定成俗的節日（Ex.新年、聖誕節、情人節…），推出相對應的行銷企劃；另一種，則是電商平台上常見，類似百貨公司週年慶，由品牌自行取個名目造節促銷，比如雙11或是雙12。
然而，節慶行銷與跟風其實只有一線之隔，如果硬是將不相干的節日與品牌結合，如此盲目跟風，不僅不會帶來成果，還可能破壞品牌在消費者心中的印象，真正成功的節慶行銷關鍵在於：你必須找到品牌與節日的交會點！
舉例來說，台灣本土保養品牌綠藤生機，在快時尚、快速消費主導的現代，提出「減法」概念，強調消費者認清需要與想要，保養品只買皮膚真正需要的，倡導改變現今社會的消費習慣。這樣反主流而行的特色，也體現在它們節慶行銷策略上。每年雙11是消費者購物戰場，各家電商絞盡腦汁，提出最優惠價格促進消費，然而綠藤生機反其道而行，每年雙11不僅不打廣告、不促銷，甚至停止官網銷售一天，這樣的操作，反映他們主張改變主流消費文化的訴求，留給消費者鮮明品牌形象。
聖誕節課程行銷，你可以這麼做…
該如何將線上課程行銷結合聖誕節呢？
第一步，我們可以先從聖誕節元素出發，當提到聖誕節，你第一個會想到的是什麼？ 記下這些跳進腦海裡的元素，可能是分享、交換禮物、年末、團圓、回顧、溫馨…
接著，再從「產品面」思考，為什麼消費者要購買你的課程？這些消費者有哪些特性？可能是為了自我成長、想改變現況，而這些消費者特性，或許是對目標很有規劃、願意身體力行…
分析完節日與品牌的的元素後，再從兩者之間找出關聯，以此擬定相關行銷企劃。例如聖誕節過後就是新年，到了年底，許多人為了制定新年目標，會做年末檢討，此時可以鼓勵大家，提前從聖誕節年末回顧出發；或是，聖誕節強調分享的喜悅，學員如果願意分享，學習此門課程，在工作或生活上，得到什麼樣的自我成長，就能得到聖誕小禮物。
以下，極限報報提供三個適合課程宣傳點子，你也可以試著找到自己品牌與節慶的交會點！
行銷點子：聖誕倒數 X 習慣力養成
聖誕節應該是許多人一年中最期待的日子，每年聖誕，各大品牌都會推出聖誕倒數月曆，消費者每天可以從月曆中得到一個產品，像開驚喜盒一樣，讓期待更有實感。
這樣每天倒數的概念，其實和習慣養成類似。在課程行銷上，就可以將聖誕倒數，結合學員想要養成習慣改變現況的心態，在社群媒體上發起聖誕倒數習慣挑戰，讓學員在期待過節的同時，一起提升自我。
行銷點子：寄一封給聖誕老人的信
寫信與聖誕老人許願，願望就會被實現，大概是每個人小時候都聽過的傳說。無論是真是假，許願其實是一種「宣告」，當你說出口、寫下來，這件事在腦中的重要性就會增加，甚至因為昭告天下了，基於一種不服輸的心態，人們會更有意識去實現它。
因此，課程行銷可以結合聖誕許願，與目標設定，透過社群媒體與學員互動，讓學員像和聖誕老人寫信許願一樣，分享自己的學習目標。
行銷點子：聖誕禮物電子報
說到聖誕節，怎麼可以沒有聖誕禮物呢？
你可以將課程內容精華擷取，用電子報形式包裝成聖誕禮物，推出聖誕電子報特別行銷，當學員訂閱時，就像訂閱了一份聖誕禮物，開封的當下也可以得到滿滿乾貨知識，增加知識傳遞的趣味性！
結語：無論什麼節慶，永遠記得回歸品牌本身
節慶行銷除了打折、免運、促銷外，還可以增添很多巧思！無論什麼節慶、形式如何變化，都不要忘記回歸到品牌初衷，問問自己：你的品牌和節慶有什麼交會點？如果發現不適合，千萬不要硬跟風，否則可能帶來反效果。
唯有結合品牌特色+節慶氛圍，才可以成功打入消費者內心，留下鮮明的品牌印象！
