個人品牌

素人必看!如何經營個人品牌?5 實用步驟帶你找到加薪秘訣

常常聽到有人說「我想做個人品牌,但我不知道怎麼經營…」 如果你也有同樣的疑問,可以先問問自己,你的個人品牌核心價值是什麼?

什麼是個人品牌?為什麼我的個人品牌做不起來?

很多人誤會「個人品牌」是將自己塑造成一個品牌,花了很多心力撐起不熟悉的領域,迎合各種趨勢把自己「品牌化」,最後卻發現成效有限。


其實就像創業一樣,如果搞不清楚產品/服務的核心價值,就匆忙投入,沒有差異化,就會像以前的葡式蛋塔,或近期的夾娃娃機店,一窩蜂的開又一窩蜂的倒!

個人品牌的關鍵商品,是自己的能力,這是一個將知識變現的過程。你要先挖掘市場的稀缺性、為自己的能力定位,才有機會進一步將自己作為一個品牌經營,進而行銷跟獲利。

5個步驟打造你的個人品牌

Step 1. 擬定核心價值:決定哪個能力與你的名字連結

就像所有新產品的開發流程一樣,上市之前要先找到定位,打造個人品牌,最重要的是擬定品牌的核心價值。不一定是專業技術,也可以是一種能力,可能你善於傾聽、可能你對事情總有獨特的洞察,或是生活上任何成就感來源,都可以思考是否能延伸作為個人品牌的核心價值。

如果不知從何著手,可以每天問自己三個問題,並用筆記錄下來,一個月後重新審視,或許你會對自己有全新的發現。

Q1. 你與他人的差異:在朋友圈、職場中總是扮演著什麼角色?
Q2. 成就感來源:有什麼事是你做起來很輕鬆、別人卻很花時間的?
Q3. 日常生活與職場經驗:今天的你做了什麼?將你的日常整理起來,或許這會是其它人感興趣的主題。

Step 2. 選定你的自媒體:問問自己一週可以產出幾次?

核心價值確認後,再來選定你的自媒體。現在自媒體平台多不勝數,光是文案類型的平台就有 痞客邦隨意窩Medium方格子,另外也可以自己架站 WixWeeblyWordPress ,更不用說其它常見的影音平台跟社群平台。

這麼多平台到底要怎麼選?首先,思考自己擅長用什麼形式產出內容?選擇自己可以輕鬆駕馭的方式,才有辦法穩定並持續將內容輸出。

很多人因為影音內容有流量紅利,一心想成為 YouTuber 或是 Podcaster,卻忽略了影音剪輯、設備操作還是有一定門檻。如果每次更新都讓你覺得消耗殆盡,找不到成就感,這個平台就不適合你。自媒體只是一個媒介,千萬別一味跟風,忽略內容跟堅持產出才是勝出的關鍵。

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Step 3. 經營內容要有策略:主題聚焦的同時不能少了人味

品牌需有人設才能更好被記住,個人品牌更是不能冷冰冰的只有專業內容,還需要加上自己的態度!偶而一些生活故事、時事價值觀的分享,會讓大家對你的個人品牌形象更有記憶點。畢竟,比起充滿知識的課本,大部分的人更願意讀小說。

舉例來說,知名的 YouTube 頻道老高與小茉,每一集節目都是老高主講,分享節目中 90 % 以上的知識,而小茉總是在一旁認真聽、偶而回應幾句。如果你只看文字稿,會發現其實刪掉小茉那些對話,也不會影響節目的主要內容。但實際上如果真的沒有小茉在旁陪襯,只有老高獨自一人滔滔不絕,光是想像,畫面感就截然不同。小茉的存在,就是為了讓節目增添人味。

  • 符合節目的原始設定  — 每天晚上講睡前故事給小茉聽的老高。
  • 更貼近觀者的世界 — 是小茉的反應拉近了節目與大家的距離。

所以在規劃內容時,除了核心主題的擬定外,也要加上一些策略規劃,將內容比例分配 70 % 專業見解、30 % 生活分享,不要太完美才更吸睛。

Step 4. 活躍度經營:能見度與黏著度

「只要用心做好內容,總有一天會被看到」,這句話其實很考驗個人的機運。好內容就像武器,每天努力磨刀,但只要沒有被帶到戰場上,就毫無用武之地。經營個人品牌也是一樣,想讓自己的努力被看見,你還需要懂得適時「刷存在感」!千萬別一味的埋頭苦幹,把行銷做好、讓自己的價值被更多人知道,跟做好內容同等重要。

提高能見度:
a、聯名借勢 – 1+1>2
b、知識懶人包 – 利用人對知識的渴求+天生惰性,引人主動分享、擴散。
c、線上線下活動參與 – 主動介紹自己,推廣個人品牌。
增加黏著度:
a、固定發文頻率 – 制約粉絲的習慣
b、常常互動回文 – 拉近距離增加親近感
c、語言要用對頻 – 每個圈子都會有自己的特殊術語,在別人聽起來像是摩斯密碼,但圈內人聽到會立刻產生共鳴、增加認同感。

Step 5. 建立商業模式:獲得報酬讓動力持續

想要長久經營個人品牌,最直接的動力,就是透過這個品牌獲得報酬。每個人都需要被肯定,任何事長期付出得不到回報,就算再多的熱情也有被磨光的一天。但只要能從中獲得回饋,那些被認同的感覺,就會成為你的動力,讓你持續經營不放棄。

報酬除了實質收入 ( 業配收入、顧問服務收入、活動課程收入、產品販售收入 ) 之外,也包含隱形價值 ( 影響力、人脈、好感度 )。


如果拿數學公式比喻,實質收入是加法,而隱形價值就是乘法。前者可能是短期比較有感,但是當隱形價值累積到一定的程度後,會助你高速成長。一個人的爆紅,其實都是有跡可循,所以在經營個人品牌時,千萬不要只重視短期報酬,很多時候隱形價值才是最後成功的關鍵點。

記得下面的公式:
個人品牌價值 = 知識能力 x 隱形價值 + 實質收入

4 個指標評估你的個人品牌是否成功

老闆會對員工有每月、每季及年終的 KPI 考核,經營自己的個人品牌,當然也需要為自己定義出考核指標,才知道下一步方向還能怎麼努力。下列四個指標,幫你為自己打成績。

  1. 你的名字有識別度了嗎?跟最初擬定的核心價值有連結上嗎?
  2. 你的自媒體追蹤數跟黏著度是否持續成長、互動良好?
  3. 你的線上、線下流量是否能成功相互移轉?
  4. 你是否因為經營個人品牌,獲得新的收入、機會、人脈?

經營個人品牌的最終目的,就是活出自己想要的樣子。你會是自己第一個粉絲,發自內心的喜歡、肯定這樣的自己,才會在還沒被看到的時候持續努力,被看到的時候,用自己的熱情感染別人,進而支持你!

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