YouTuber 開線上課程

YouTuber 開線上課程正夯?5 個成功案例看創作者變現關鍵

疫情時代開啟了遠距教學的普遍性,大家越來越習慣在線上學習。

在瞬息萬變的後疫時代,上班族的「職場危機感」逐日增加,許多人開始在空閒之餘,利用線上課程平台進修,加強不同領域的知識與技能,以保持一定的工作競爭力。

看中這波強勢的線上學習風潮, YouTube 決定投入更多資源在這個市場, 他們近期透過官方部落格預告將在 2023 年推出教育播放器(Player for Education),這種專用於教育內容的播放器,不會有廣告、外部連結或推薦影片等干擾。

此前,我們就有介紹過,國外 YT 創作者開線上課程的案例,近幾年,台灣也有越來越多 YouTuber 走上這條變現之路,讓自己的收入來源,不再侷限於廣告收益品牌業配


身為 YouTube 創作者的你,也有開線上課程的想法嗎?這篇文章就帶你看看大家都是怎麼做的吧!

YouTuber 線上課程案例一:販售團隊專業

說到知識型網紅,張志祺(志祺七七)絕對榜上有名,畢業於成大都市計畫系的他,從學生時期就熱衷於公共議題,習慣以時間維度做為思考, 擅長將資料邏輯轉化成視覺語言,在社群引起討論與迴響,無論是簡報、圖文懶人包到影音,都難不倒他。

除了創辦設計公司「簡訊設計」,張志祺還跟旗下團隊「圖文不符上課囉」,成立了 YouTube 頻道《志祺七七 X 圖文不符》,以每天一支 10 分鐘左右的影片,讓觀眾快速了解時事新聞,或是延燒多日、眾說紛紜的社會議題,內容淺顯易懂,至今吸引超過 112 萬的訂閱。

張志祺算是台灣很早就跨足到線上課程的 YouTuber,他因演講邀約變多、分身乏術,意識到「資訊設計」正變成一個重要的學習需求,2016 年跟 Hahow 好學校合作開設第一門線上課程 -《讓圖不只是好看的-資訊設計思考力!》,截至 2022 年 9 月,該門課程已賣 15,260 份以上。

在接受「關鍵評論網 – 未來大人物」專訪時,張志祺特別提到,在製作課程時,他也曾懷疑,為什麼要把自己搞的這麼累,甚至讓同事們這麼辛苦。但以結果論來看 – 只要產品做好,就可以放著一直賣,接下來只要把力氣放在廣告投放,就能加大長尾效應

因為希望公司不只是接案,而是能藉由知識產品的累積,打造出被動收入,在未來發展上,有更多的主動性跟餘裕空間,「圖文不符上課囉」將品牌強項與優勢最大化,持續開設一系列與社群、設計相關的課程,包括內容行銷、圖表設計、IG 經營、設計師的接案學等,累積超過 3 萬位學生購買。

他們甚至將範圍延伸到講座活動,2021年與臉書社團「社群丼」共同打造 OnlyTalk 線上講座平台,廣邀不同領域的講者,透過單次的講座課程,觸及到更多消費族群,實現知識變現事業多角化經營。


YouTuber 線上課程案例二:販售作為 YouTuber 的知識

阿滴英文目前頻道訂閱數已超過 271 萬,累積超過 586 支影片,內容以英文相關知識為主,夾雜日常生活的輕鬆分享,親民、專業又有趣的品牌形象,深得人心!

阿滴在念輔大英文系時常逛 YouTube,對 YouTube 影片內容呈現方式很熟悉,加上在選修課時,培養了攝影跟剪接能力,研究所畢業後,他邊工作邊思考,也許能把英文、攝影、剪輯這 3 大能力結合起來做點事情,2015 年時,創立了「阿滴英文」YouTube 頻道。

在阿滴堅持不懈的努力下,加上滴妹畫龍點睛,整個頻道夾雜著人味,並帶有些許搞笑元素,在語言學習頻道異軍突起,流量紅利推動加持,2018 年時,「阿滴英文」頻道粉絲數快速衝破百萬,一度搶到台灣前三大 YouTuber 寶座

2019 年,阿滴在 Hahow 好學校上開設第一門線上課程《百萬 YouTuber 阿滴-攻心剪輯術!》,主打影片剪輯,該門課程至今已有 13,410 學員;緊接著,他又跟志祺七七合開《YouTuber 的 36 堂課》,也有 5,509 位學員。

有趣的是, 雖然阿滴為人熟知的專長是英文教學,但他一開始著手的線上課程事業,都不是教擅長的英文。

我們不妨回過頭去看一下時空背景,大概是 2017 年開始,台灣 YouTube 原創影音大爆發,素人網紅紛紛崛起,大家的目光,突然都聚焦在這些當紅炸子雞身上,年輕人紛紛把 KOL 當作偶像,甚至是未來的夢想職業。

阿滴將頻道經營得有聲有色,他用實力證明,身為一個 Pro 級人物,將自身作為 YouTuber 的知識販售給大眾,即使不教擅長的英文,也是相當有說服力!


YouTuber 線上課程案例三:做出內容差異化

說著一口流利中文,來自美國的莫彩曦 Hailey ,2017 年因傳教來到台灣,她和丈夫Adam 所經營的 YouTube 頻道,以台美文化差異跟生活體驗為主,像是台灣與美國 7-11 的差異;跟家人試做刨冰熱炒等,目前已超過 141 萬訂閱。

夫妻兩人在頻道中展現了親切、有趣的樣貌,除了時不時的小放閃,言談中總是毫不掩飾表達對台灣美食、文化的熱愛,表達出對於生活正向積極的態度,而美國家人們的自然入鏡、歡樂好感情,也讓這個頻道有更多的溫馨亮點。

莫彩曦在美國就讀中文系,老公來台灣前,也有學過 9 個月的中文,但是幫助其實不大,直到真正來台灣,才真正把中文學好,從自身的經驗,他們發現,要把一門語言學好,其實還是要跟「母語者」學習。

在與台灣人接觸交流中,他們也看到一個需求跟切入點,很多台灣人學習英文,都是以讀跟寫為主,加上沒有學習環境,導致無法大膽流利的口說,但其實大家內心深處,還是想學習道地口音,流暢地表達自己的意見跟想法,而台灣市場在當時,的確沒有一門線上課程,是由「英文母語者」所開設。

2020 年時,莫彩曦與 Adam在 Hahow 好學校,開設了針對英文美式發音和口說習慣的線上課程,至今已有逾 28,400 學員報名,破了Hahow 上課人數紀錄,課程收入預估超過 5 千萬台幣,非常驚人!2022 年,他們又趁勝追擊,開了第二堂英文線上課程,以教英文慣用語為主,教大家課本學不到的「美國俚語」,也有 3,648 名學員。

莫彩曦的 YouTube 頻道其實沒有任何英文教學影片,而是真誠展露她與 Aden 的情感,散發出愛與歡樂,而影片時不時出現的家人,上至父母、兄弟姊妹,甚至下一代的孩子們,都可以讓人從對話中,感受到良好的家教,傳達一種令人嚮往的家庭氛圍、一種生活態度。

因為說話真實不做作,讓粉絲們長期透過影片,對兩人產生一定的熟悉感,而不管是莫彩曦還是 Adem ,兩人的中英文切換自如,發音不只標準,跟台灣人說話方式幾乎沒兩樣,這樣的語言學習能力,也讓消費者信任課程能夠帶來的效益,進而願意買單。

|你可能也會感興趣的|
四週賣840萬!異國夫妻rice&shine的線上課程為何如此成功?


two white wooden tables near glass window

YouTuber 開線上課程的優勢

比起一般的講師,YouTuber 創作者要開課上課程,門檻其實相對較低,主要可以從兩點來看:

1、知識系統化跟影音製作能力

對於很多想開線上課程的人來說,最難的地方就是,不知道該如何將腦中的知識系統化。

畢竟,腦中有知識是一回事,但要如何輸出成白話文,甚至轉化成影音,都是學問,更別說,該找誰來拍攝製作,又是另外一大問題了。但這件事對於 YouTuber 來說,其實相對簡單,因為整個流程,跟製作 YouTube 影片是相似的。

除了拍攝相對隨性的生活 Vlog,多數創作者在製作影片前,都已經有個明確的影片主題,為了讓成品跟想像一致,通常事先會規劃腳本 — 在短短 10-15 分鐘的影片中,預計會出現什麼內容與畫面、要說什麼台詞,需要 set 什麼樣的梗,甚至是以哪種拍攝角度來呈現。

同等的原理,完全可以應用在製作線上課程,所以,YouTuber 開設線上課程,需要煩惱的只有,我該選擇什麼樣的課程主題,比較有市場賣點。

2、已有一批支持相挺的粉絲

有一群喜歡、習慣你的粉絲,毫無疑問,是創作者變現第一步。

當然,我們還是要再三強調,有粉絲不代表能變現,但只要你的 YouTube 頻道主題、風格很明確,線上課程也跟平時分享的影片主題,有很大相關性,這群追蹤者,基本上等同於你的「潛在消費者」。


YouTuber 該如何自架線上課程網站?

這邊再舉兩個小例子。

營養師 Ricky’s Time 

YouTube 有超過 31 萬訂閱者的營養師 Ricky ,除了有營養師身分,還有醫檢師、健身教練執照,喜歡健身的他,有著完美體態,他用自身成功減肥經歷,告訴大家該如何健康又開心的吃,頻道除了有基本減肥概念講解,還有 Costco 好市多、超商食品開箱文,以及減脂菜單、上班族減肥攻略等等。

Ricky 的粉絲很明確,就是想要健康瘦身、常需要吃外食的上班族。 YouTube 影片因點閱、流量考量,時間通常不會拉太長,所以無法說明得太深入,知識點也相對零散。

於是,他針對「想要認真減重的粉絲」,製作系列線上課程,帶領大家學習比較全面的減脂觀念,並可依照個人狀況,打造專屬自己的懶人減肥法,已有超過 5,000 名學員。

Ricky 營養師帶你用正確的飲食和運動減脂減重

末羊子 dontkjoanne

而極簡主義 YouTuber 代表末羊子,有逾 42 萬訂閱者,她的頻道影片主要是分享如何「斷捨離」,利用收納,讓極簡生活變得更有質感。一開始走上整理師之路,是為了替職涯「留點後路」,末羊子在影片中曾表示,她原本想說,這個職業,可當作收納技能的衍伸,如果哪天在 YouTube 不紅了,至少還可以有個溫飽的工作。

但真的踏入整理師的世界,她才發現收拾自己家,跟幫別人收拾,是兩個概念,好在有前輩「整理師布蕾 Blair」的協助,才讓她越做越得心應手。

而她們也從這過程中,發現整理師這個新興職業,在台灣的相關資訊實在不多,兩人興起共同開線上課程的想法,包括如何引導客戶、做時間控管,以及接案一些大大小小眉角,吸引上千名學員購買。

如何成為整理師 - 末羊子跟布蕾 Blair

想開課必看!如何選擇開課平台或軟體服務

從以上案例,我們可以發現,許多 YouTuber 接二連三走進「線上教學」領域,有的是結合自身專業,有的是販售成為 KOL、創作者的技能,他們將所掌握的知識內容,變成系統性的教學 -「付費線上課程」,讓收入來源有更多可能性。

有些創作者因為擔心銷售不如預期,且對於開課流程比較生疏,且所以一開始會選擇跟有行銷、營運經驗的線上課程平台合作。

以阿滴跟莫彩曦來說,他們選擇從 Hahow 好學校 出發 ,皆取得不錯的銷售成績,可能也讓原本沒有在關注 YouTube 的平台學習者,注意到他們。不過,平台為了維持課程品質,有一些篩選機制,所以也不是想在上面開課就能開。

而像營養師 Ricky 、末羊子跟整理師布蕾 Blair,從課程內容規劃到行銷宣傳,都有清楚的想法,也有自己的營運團隊。

除了不想被平台高抽成、及合約綁住,他們希望網站前台能凸顯品牌風格,在後台操作上有高度自主性,所以第一次開設線上課程,就直接選擇開課軟體服務 Teachify,以租用系統的方式,打造專屬的線上課程平台。

找外包工程團隊,搭建買斷式線上學習平台也是種方式,但可能光是金流申請,就阻礙重重(「線上課程」在銷售上,屬於遞延性的商品,金流公司會有很多審核考量)。

而製作一個課程網站,因包含內容上傳管理、會員系統、訂單系統等,極為複雜,動輒 20-30 萬,層層功能加疊上去,花費百萬也是有可能的,更別說後續的維護問題,這樣的方式,比較適合資本雄厚、願意等待數個月建置網站的創作者。

綜上所述,如果你也有開課的念頭,或許可以考慮跟志祺七七一樣,在初期時,先跟 Hahow 這樣大型線上課程平台合作,測試其課程在市場上的接受度,等到在變現上有更好的掌握度,確定自己能製作出受歡迎的內容時,就可以考慮使用 Teachify 這樣軟體服務, 來建立自己的品牌網站,販售各種知識產品,讓獲益最大化!


|你可能也會感興趣的|
想開線上課程?線上教學平台優缺點比較!同場加映 5 種銷售技巧
內行人才知道的線上課程宣傳方法!7個訣竅提高爆班率

Nikki

Nikki