NICHE

怎麼找到自己的 Niche?靠興趣與熱忱夠嗎?經營個人品牌前必問的 3 個問題

你有想過經營個人品牌?或撰寫自己的部落格?你是否認為,被時間與種種機遇形塑的自己,有某項才能或熱忱,該被看到、肯定;又或者,讓我們現實一點:該靠「它」來賺些錢?

套一句電影《黑暗騎士》小丑(Joker)說的經典台詞,“If you are good at something, never do it for free.”(如果你很擅長某件事,千萬不要免費去做)

話雖如此,但事情一旦要考量到盈利,總會有些棘手,你拼命的寫文章、製作影片,試著經營社群,卻遲遲看不到起色,突然發現,光有熱忱也賺不了錢,好像就是少了點什麼!

若你已有經營個人品牌的野心,卻對於成長緩慢苦惱不已,Niche,便是你第一步需要了解的關鍵字。
本文整理了尋找 Niche 的 3 個重要問題,讓初識這概念的讀者能有個好的開始。

在 3 個問題前,先了解何為 Niche?

Niche,中文譯為「利基」,該字源於法文,如今在歐美被用來指稱「個人特色」,能讓某人或某物脫穎而出的立足點、獨特性。想要發展個人品牌,並從中獲利,你必須找到自己的興趣、熱忱所在,找到屬於自己的 Niche

但事情遠非想象中簡單,首先,你不一定對你的興趣在行:例如一個喜歡打籃球,但還在練習小人物上籃的人,若他僅以熱忱經營籃球教學頻道,恐怕乏人問津。

其次,即便對自己的興趣十分拿手,也不代表能輕易獲利,因為你的興趣、專長,可能是他人經營已久的事業(競爭激烈的紅海市場),又或者幾無討論聲量或市場價值。那麼,面對聳立眼前的入場障礙,我們又該如何另闢蹊徑,成功登頂?

延伸閱讀:你的個人品牌為何做不起來?5 個步驟教你有效經營個人品牌

問題 1:你擅長什麼?

首先,我們得先誠實面對自己的各項興趣,從中找出真正擅長的項目。舉例來說,阿貞是個從職場退休多年的中年婦女,她熱愛手作,擅長皮革、編織、料理,最近剛剛接觸陶藝。

想要經營部落格的她,開始尋找 Niche 時所該做的,是列出自己相較他人更為擅長的領域,捨棄僅僅是興趣的項目,因為觀眾與讀者偏好更專業的知識,或至少水準平行的討論對象,而非外行人的粗淺見解。以阿貞為例,她應該要捨棄尚未精通的陶藝,而將名單精簡至皮革、編織與料理三項。

問題 2:哪些最具討論聲量?

其次,我們必須考量的,是名單上各個項目的討論聲量,換言之,就是找出該項的客群數目,或者受歡迎程度。你可以使用如 Google TrendFacebook Audience Insights 等網路工具來進行研究,或參考富比世這篇報導

阿貞擅長的皮革、編織、料理中,其中以「料理」最具討論聲量,即是能接觸到最多受眾。而通常來講,該項目的討論熱度,與其能帶來的獲利呈現高度正相關,有流量才會有獲利,因此,阿貞最後選擇了料理為她的 Niche 決選。

問題 3:如何將選定項目精準化?

最後,便是將範圍精準化,例如專門介紹去特定地點旅遊,或專門提供生日禮物點子的網站,那範圍是我們無法想像的小!

將自己的目標受眾定義得更明確(特別喜歡逛墳墓的人要買禮物給 50歲親友的人)能有助於你做出市場區隔,並且更彰顯自己的獨特性,同時競爭對手也會減少,換言之,受到的關注與獲利機會便能有所提升。

以阿貞舉例,她決定將自己的「料理」縮小至「甜點」,甚至進一步專注在戚風蛋糕的製作,如此一來,人們在尋找戚風蛋糕的食譜或作法時,便能更快、更精準地搜尋到阿貞的網站,達成消費者與業者雙贏的局面!

過程也可以是一種享受

確認自己的定位、找到粉絲的痛點、創造屬於你的價值,尋找自己的 Niche 並不簡單,興趣與專長的培養更非一朝一夕;而是經年累月的砥礪,留意身邊的人事物。

它肯定在你心裡的某個地方,這裡指的是,那種為某項事物的存有感到癡迷,進而誘發莫名鼓舞,乃至心生悸動的複雜情緒,世俗語境稱之「熱忱」的東西。探尋 Niche 的過程,不過是再一次的捫心自問,擇你所愛、所擅長,and enjoy it。


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Sean

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