怎麼找到自己的 Niche？靠興趣與熱忱夠嗎？經營個人品牌前必問的 3 個問題

你有想過經營個人品牌？或撰寫自己的部落格？你是否認為，被時間與種種機遇形塑的自己，有某項才能或熱忱，該被看到、肯定；又或者，讓我們現實一點：該靠「它」來賺些錢？

套一句電影《黑暗騎士》小丑（Joker）說的經典台詞，“If you are good at something, never do it for free.”（如果你很擅長某件事，千萬不要免費去做）

話雖如此，但事情一旦要考量到盈利，總會有些棘手，你拼命的寫文章、製作影片，試著經營社群，卻遲遲看不到起色，突然發現，光有熱忱也賺不了錢，好像就是少了點什麼！

若你已有經營個人品牌的野心，卻對於成長緩慢苦惱不已，Niche，便是你第一步需要了解的關鍵字。本文整理了尋找 Niche 的 3 個重要問題，讓初識這概念的讀者能有個好的開始。

在 3 個問題前，先了解何為 Niche？

Niche，中文譯為「利基」，該字源於法文，如今在歐美被用來指稱「個人特色」，能讓某人或某物脫穎而出的立足點、獨特性。想要發展個人品牌，並從中獲利，你必須找到自己的興趣、熱忱所在，找到屬於自己的 Niche。

但事情遠非想象中簡單，首先，你不一定對你的興趣在行：例如一個喜歡打籃球，但還在練習小人物上籃的人，若他僅以熱忱經營籃球教學頻道，恐怕乏人問津。

其次，即便對自己的興趣十分拿手，也不代表能輕易獲利，因為你的興趣、專長，可能是他人經營已久的事業（競爭激烈的紅海市場），又或者幾無討論聲量或市場價值。那麼，面對聳立眼前的入場障礙，我們又該如何另闢蹊徑，成功登頂？

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問題 1：你擅長什麼？

首先，我們得先誠實面對自己的各項興趣，從中找出真正擅長的項目。舉例來說，阿貞是個從職場退休多年的中年婦女，她熱愛手作，擅長皮革、編織、料理，最近剛剛接觸陶藝。

想要經營部落格的她，開始尋找 Niche 時所該做的，是列出自己相較他人更為擅長的領域，捨棄僅僅是興趣的項目，因為觀眾與讀者偏好更專業的知識，或至少水準平行的討論對象，而非外行人的粗淺見解。以阿貞為例，她應該要捨棄尚未精通的陶藝，而將名單精簡至皮革、編織與料理三項。

問題 2：哪些最具討論聲量？

其次，我們必須考量的，是名單上各個項目的討論聲量，換言之，就是找出該項的客群數目，或者受歡迎程度。你可以使用如 Google Trend、Facebook Audience Insights 等網路工具來進行研究，或參考富比世這篇報導。

阿貞擅長的皮革、編織、料理中，其中以「料理」最具討論聲量，即是能接觸到最多受眾。而通常來講，該項目的討論熱度，與其能帶來的獲利呈現高度正相關，有流量才會有獲利，因此，阿貞最後選擇了料理為她的 Niche 決選。

問題 3：如何將選定項目精準化？

最後，便是將範圍精準化，例如專門介紹去特定地點旅遊，或專門提供生日禮物點子的網站，那範圍是我們無法想像的小！

將自己的目標受眾定義得更明確（特別喜歡逛墳墓的人、要買禮物給 50歲親友的人）能有助於你做出市場區隔，並且更彰顯自己的獨特性，同時競爭對手也會減少，換言之，受到的關注與獲利機會便能有所提升。

以阿貞舉例，她決定將自己的「料理」縮小至「甜點」，甚至進一步專注在戚風蛋糕的製作，如此一來，人們在尋找戚風蛋糕的食譜或作法時，便能更快、更精準地搜尋到阿貞的網站，達成消費者與業者雙贏的局面！