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試想一下，你經營一個小型電商平台，販賣的產品包羅萬象。今天，突然有人問你「你都賣些什麼」時，你該如何精準定位你的目標市場呢？
「我什麼都賣耶，書籍、零食、文創商品、健身器材……。」
平台上雜七雜八的商品，不但讓人眼花撩亂，更慘的是，潛在客戶可能因為無法馬上確定需求能被滿足，而轉身去其他更專業的平台，購買他想要的商品。
想在網路世界經營自媒體，讓人一想到 X 領域就想到你，成功打造個人品牌，你就必須選擇一個「利基市場」！
什麼是利基市場（niche market）？
利基市場，英文為 niche market，又稱利益市場、縫隙市場、小眾市場。
利基是「Niche」的音譯， 起源於法語，本義爲「壁龕」。法國人信奉天主教，在建造房屋時，通常會在外牆上鑿出一個內凹空間，以供放聖母瑪利亞。由於壁龕邊界清晰，方寸之間自有天地，可說是一塊還未被注意的空白地帶，所以，Niche 後來進一步被引申為「商機」。
20 世紀 80 年代時，美國商學院學者陸續將「利基市場」這個詞，用在市場行銷的領域，指在廣大市場中，有利可圖、但被大企業所忽略的細分市場或小眾市場。企業找到一個小眾的產品或服務領域，可以此為立足點，形成競爭優勢後，再慢慢向外擴散。
所以，回到個人品牌來說，如何找到適合你的「利基市場」就非常重要，當你確認特定領域後，可鎖定一群有同樣喜好興趣、立場想法，甚至相同價值觀的人（精準受眾），針對他們的問題或需求，提供解決方式或推薦相關產品。
如何找到精準受眾？五個步驟帶你找到利基市場
該如何找到利基市場呢？以下提供五個步驟，帶你在茫茫人海中，更有系統地找到想鎖定的那群人。
1、拿起紙筆 來場腦力激盪
首先，拿出紙筆，寫下所有與你有關的事情，想到什麼就寫下什麼。以下提供幾個思考的方向：
- 你的專業是什麼？：你會什麼
- 你的興趣是什麼？：你喜歡什麼
- 你參加什麼社團/活動？：你常接觸什麼
- 別人都找你幫什麼忙？：你能提供什麼
寫完之後，你大概可以得出一個，類似以下的清單：
2、動腦發想延伸的內容
在前一個步驟，你已經找到一些領域了。
請想一想，每個領域之下，你還可以再延伸出什麼內容，不要有太多的設限。例如：關於健身，可能還可以想到健身飲食、動作教學、護具、健身書籍推薦等內容。
你能發想越多內容，代表你對該領域越感興趣，繼續做下去的動力也會越大。
3、鎖定目標客群
再來，我們要更精準地鎖定我們的目標客群。舉例來說，「健身」這個領域仍舊太廣泛，你想要專注在長青族健身、孕婦健身、還是新手健身呢？
鎖定目標客群時，你可以依次問自己以下幾個問題，以便找到一群同質性更高的對象：
- 你想要鎖定的群體是誰？
- 他們有什麼共同特性？
- 他們遇到什麼共同問題或需求？
假設確定目標客群為「職業婦女」，那麼我們可以藉由問自己問題 2，將範圍縮小至「有孕在身的職業婦女」。最後，再透過問題 3，將目標客群更限縮在「有孕在身、想維持身材、卻又沒有太多時間健身的職業婦女」。
４、分析關鍵字
鎖定目標客群，你會發現，好像越來越聚焦了！試著幫自己的內容想幾個關鍵字，再透過關鍵字分析網站，研究這些關鍵字的搜尋熱度、近年的搜尋趨勢變化、競爭者都使用哪些關鍵字等等。
畢竟，如果這個你想深耕的領域，真的「小」到沒有網路搜尋量、討論聲量，那麼你在執行時，還是會力不從心；但從另外一個角度來想，你只要堅持做下去，某一天或許就會變成領頭羊，選擇哪個市場做為切入點，其實並沒有標準答案。
以下提供三個免費的關鍵字網站：
5、依據個人條件篩選利基市場
依序完成上述步驟，你大概已經從清單中，找到一些適合發展的領域。
最後，你該做的就是根據個人條件，篩選出「一個」最適合你專注發展的利基市場：
- 你最感興趣的領域是哪一個？
- 讓你想法源源不絕的是哪一個？
- 你最能提供哪個領域有價值的資訊？
- 哪個領域讓你最願意付出寶貴的時間，鑽研更深入的內容？
如果你順利找到最適合你的利基市場，那麼非常恭喜你！如果還沒，也不要著急，花點時間思考再做決定也不遲，有時候「慢慢來，反而比較快」！
二、尋找利基的過程必備四大心態
1、 不必先成為佼佼者，才開始行動
專業是相對，而非絕對的。只要你比其他三十個人多知道一點，你就具有提供別人資訊的價值！
或許，你可以把自己視作一位健身教練，除了樂於傳授健身知識給初學者，也透過向更專業的教練學習，精進自我。一邊學習，一邊分享，將幫助你更快成為專業人士。
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2、先專注於一個利基，再慢慢擴展
如果你是新手，請先專注於一個利基市場。即使你專精於多個領域，一開始投注在多個利基市場，反而可能會讓其他人誤以為你求廣不求精，好像沒有專業。
最好的方法是，先在一個領域打開名聲，之後再慢慢發展其他利基市場，讓別人發現你原來是「黑矸仔裝豆油」，深藏不露呀！
3、選擇所愛，比單純向錢看更重要
選擇利基市場時，切忌只向錢看，而忽略自己的興趣。賺錢固然重要，但賺到錢的同時，你可能也將失去做下去的動力。
想一下，有什麼事情能讓你一早起來就充滿活力，晚上就算再累也願意撥點時間完成呢？有時雖然興趣跟獲利高低成反比，但選擇興趣，除了讓你沒有一天覺得自己在工作，也會給你更多動力，將它發展成有一個有「錢」途的市場。
4、少數競爭者是好事，請好好研究他們
要在眾多競爭者中殺出重圍，絕非易事；但擁有少數競爭者，絕對是件好事！大家除了可以「把市場一起炒熱」，你也可以學習他們成功的經驗，從他們的失敗中汲取教訓；你更可以藉由觀察他們，忽略哪些可發展的方向，進而與他們做出市場區隔。
當然，你也可以當個開路先鋒，選擇一個鮮為人知的市場，但如此一來，你可能因為少了亦敵亦友的競爭者，在前方披荊斬棘，而必須多付出一點心力。
三、結語
希望以上分享的五大步驟及四大心態，能讓你帶著信心，找到有發展性的利基市場！
最後送你一句話：只要有人，就存在市場；只要有興趣，就有動力；只要有點料，你就有價值。所以，如果你想要找到利基市場，經營個人品牌，那麼拿起紙筆，按部就班跟著我們的步驟做，就是你踏出的第一步。加油！
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