Ellen lin

懶人包: Ellen Lin 真的年賺7千萬?我看完亞馬遜姐免費課程影片了

是的,我花了快 2 個鐘頭,看完 Ellen Lin 的免費線上課程(銷售演講)了。

不太確定 Ellen Lin 是不是第一人?因為 YouTube 廣告出現得太頻繁,搶佔 PTT、Dcard 討論區,甚至熱議到上新聞。

記得第一次看到媒體出新聞時,我心中還嘀咕著,「是不是最近題材有點缺?」

萬萬沒想到,這事居然還有續集 !可能是所謂的樹大招風,但 Ellen Lin 完全沒在怕,針對網友的負面聲浪跟質疑,拍廣告回嗆酸民,「這個廣告,是給想要在亞馬遜上面做電商創業的人看的,沒興趣請按掉,別浪費我的廣告預算!」

各家媒體見獵心喜,鋪天蓋地又來一波報導!

與其說跟網友開戰,不如說 Ellen Lin 真的很會吧!拍支 2 分半的廣告,就得到一堆媒體曝光機會,這是多少公關行銷人夢寐已求的機會啊(笑)

我為什麼跑去看 Ellen Lin (亞馬遜姐)的課程影片?

老實說,我原本只想當個看戲觀眾,但友人知道 我的工作 就是跟線上教育息息相關,特地傳訊息給我說:「欸!你看她一堂線上課程就可以賣美金 1,880 元(約台幣 5.6 萬元)耶!(而且,還不只提了一次,我就只差沒回說關我屁事)

剛好,最近看到一些國內外案例,覺得大家起手式都蠻像,被批評的角度好像也差不多,為了驗證心中想法,決定申請觀看她的免費兩小時電商網拍創業網路課程(如果要講點什麼,也得要有憑有據)

為了拿到完整 PDF 簡報檔案(老師說要看完影片才能領取),秉著觀察精神、耐著性子,我發誓,我真的有從頭看到尾。

先聲明,這篇文章不會武斷評論,Ellen Lin 是不是騙人的講師?因為我買不起正式線上課程,我不知道她的課程裡,到底放了多少,電商平台經營訣竅,跟實戰經驗。

我認為,只有事後「真正有花錢」買過她課的人,才能做出評價,我就是想單純從自己的角度,來說說這件事,或是說,做個簡單的(?)免費課程觀後心得分享

Ellen Lin 是誰?

不免俗的,先來為今天的主角做個故事背景介紹(已發落一波的可以直接略過這段),講著一口流利的中、英文,根據 Ellen Lin 的網站自介,她 1982 年生於台北,14 歲時才跟著全家移民到美國,是居住在洛杉磯美籍台灣人。

從小就愛玩電動,像是什麼太空戰士8 (Final Fantasy VIII),長大也如願進入遊戲公司,曾經,Ellen Lin 期待能在電玩產業發光發熱,期望有朝一日當上創意總監,能力卻始終沒得到主管認可, 2009 年時,她因金融海嘯被裁員,夢想徹底毀滅。當時,除了對工作失去了熱情,也對未來人生感到迷惘

「除了去遊戲業,我還能幹嘛?」Ellen Lin 說,她從沒想過,自己會走上創業一途,即使是在待業階段,到爸爸的批發公司幫忙,她仍對管理公司沒什麼興趣。

她如何從美金 600元,打造出年營業額美金 200萬元的電商帝國

由於父親公司營運,始終未看到起色,2011 年時,他們決定化危機為轉機,從台灣帶了一批庫存價值約 $ 600美金(約1.8 萬 元台幣)的產品(下圖上排左),在網路上銷售,那算是她人生轉捩點的開始

圖片截自簡報檔

在沒有任何的電商背景下,靠著不斷努力、多方嘗試,他們找到一條自己的路, 4 年後,成為年銷售額破百萬美金(約 3,000 萬台幣)的公司,到 2021 年時,年銷售額再翻倍,達 257 萬元美金(約 7,700 萬元台幣),利潤為 44.6 %。

而也在同年,Ellen Lin 退居幕後,將事業經營交給家人,僅在經營策略面上出謀劃策,她自己則開啟線上教學事業 Ellenpro

回想自己經營電商的過程,Ellen Lin 說,「一開始帶貨到網路賣,真的沒有想太多,就是做做看!」這個想法,其實跟很多成功的創作者心態很像,「先做了再說」(他們有時候甚至不知道,自己是怎麼紅起來的)

Ellen Lin 強調,「想太多,反而會連第一步都無法開始!」

圖片截自簡報檔

Ellen Lin 為何被稱作亞馬遜姐?

「你知道這個奇怪的小東西,在亞馬遜上面賣美金 $ 14.48 嗎?」就是這句經典的開場白,讓 Ellen Lin 聲名大噪。

她透露,只要找對利基市場,就可利用亞馬遜電商平台來賺取價差解決庫存問題打造賺錢的電商事業

Ellen Lin 聲稱自己早已財富自由,由於操手過 5,000 種不同產品,有一些獨特的選品眉角、操作攻略,她將過去 11 年來的跨境電商經營經驗、製作成線上課程。為了宣傳銷售,貌似「不計成本的」,狂下 YouTube 影片廣告

筆者自認不到 YouTube 重度使用者, 但 Ellen Lin 的線上課程廣告,我真的看超多次的(產品還會換來換去,而且都不是常見商品)。心中確實有納悶過,她真的賺那麼多嗎?廣告費也砸太兇了!

但如果從行銷的七次法則角度,她應該達到目的了,就像小時候中毒的斯斯廣告歌一樣,就算你忘記她的名字,可能還是會有個隱約記憶 :有個女子說,她可以教大家在亞馬遜賺大錢

如果真的有一天,你想在亞馬遜賣貨、微創業,不知如何上手時,或許就會直接想到她。

「不如來買她的課吧?」

Ellen Lin 為什麼會讓網友覺得是詐騙?

1、貧窮限制了我們的想像?金額超過理解範圍

近年來,被動收入、在家賺錢、財富自由等等類似的詞,有點被大家用爛了,不要說媒體報導,網路上也超常看到,教你如何「每月收入多 X 位數」「微創業!自己當老闆」的文章跟教學。

也不能說這些作者在騙人,因為不管是看文章還是影片,「沒有」創作者會說,幾個月就能讓你馬上致富,大家都是說,內容跟產品是需要時間累積的,但光聽當事者收入的變化,總覺得有些不切實際。

畢竟台灣人年薪破百萬台幣,已經算是還不錯的收入。而 Ellen Lin 聲稱,只要上她的課,大家每年就有機會多賺 20 萬美金(約 600 萬台幣),甚至100萬美金(約 3,000 萬台幣),金額乍聽之下,已超越一般上班族想像範圍,所以可能會忍不住覺得,「你到底想唬誰啊!」

圖片截自簡報檔

2、講師信任感不足!線上課程價位太高

以目前台灣線上課程價位來說,小課幾百元買得到,一般大眾所認知、較能接受的的課程價位,大概在 $1,500 – $6,000 元台幣上下,如果是大師級別,或多講師合開的課程,才可能會到萬元,當然,在某些特定領域、專業,上萬元的課程也是大有人買。

教人如何賺錢當然很好!但重點是,不管 Ellen Lin 在 YouTube 廣告、免費課程影片上說自己多棒棒,有多少豐功偉業,甚至找了一堆學生見證、國外的 KOL 來背書,但在多數台灣人眼裡,她還是個 Nobody。

更不要說,看過這個人、知道這個人,跟對她產生信任感是兩回事:「為什麼我要花 5 萬多台幣,買你的線上課程?萬一買了沒用怎麼辦?」 (雖然Ellen Lin 說可以 30 天全額退費)

圖片截自簡報檔

但如果要說到靠線上課程賺錢,大家有興趣的話,建議也可以看看《知識變現金!YouTuber 如何靠線上課程賺錢?嚴選 5 種不同風格的國外創作者案例》這篇文章,最後一個案例,房地產 KOL Grant Cardone ,他舉辦商業論壇(看起來也是蠻像直銷大會的),光一張頂級貴賓票,要價約台幣88 萬元,而且現在是售罄的狀態。

你要說這是暴利嗎?或許是,但某方面這也代表著,他無論是知識變現粉絲變現,還是影響力變現的能力,都要夠強大啊!

3、業配程度有多高?每個人都能當作家

接著,我們來談談業配。Ellen Lin 說 ,他有被 abc news、CBS news、FOX news、huffpost、NBC 等美國知名媒體採訪過,從網路上目前的影片看來,確有其事;而她也特地提及,自己有被台灣知名的商業周刊報導過(網站目前已下架該文)。

由於商業周刊是台灣知名商業媒體,報導基本上都經過相對縝密查證、人物採訪也是走深度路線居多,給人一定的品牌信任感,乍聽之下,能上商周網站真的蠻強的。

但這騙騙一般的讀者就算了,像我們在媒體打滾過,看到文章上只要有加註「廣編企劃」「特別企劃」小字,可是敏感的很,就像電視新聞有時介紹餐廳美食、活動展覽,光是看拍攝手法、播出時間長度,大概都能基本判斷出來,這內容是單純的報導,還是 set 好、花錢買來的曝光,在閱聽時,可能需要打一半折扣。

如果商周是業配,那美國其他訪談節目,是不是也有可能呢?(這是個問號)

再說到作家,為了表示自己是真材實料,Ellen Lin 說她出了一本書《我如何靠 600 美元打造一間百萬線上商店》,這本書目前在 Amazon博客來誠品 都有上架,而且還上了暢銷排行榜。

我大概瀏覽了底下評價,其實蠻兩極化的,有些人認為,內容對初學者很有幫助;但有人覺得,書只是她跟潛在受眾的接觸點,最終還是導向她的網站、要人購買她的線上課程。

Amazon 銷售頁面下的心得評價
博客來銷售頁面下的心得評價

再來談談暢銷作家吧!過往,能出書的,都是有兩把刷子的人,文采要夠好、內容要有一定深度,如果現在問我,哪個作家,至今仍無法難忘,可能還是劉墉吧(小時候真的看太多了!)他雖然寫作內容親民,但就是有種說不出的文人感。

的確,能掛上「作家」頭銜,加了不少分,好像又為創作者提升一個檔次,但常買書的人,不知道有沒有這種感受,如果沒有親自去書店翻個兩下,光看個書封,或是被包裝過的內容簡介吸引,踩到雷的機會也是挺大。

根據我的不專業觀察,現在只要有人脈管道,不管寫什麼阿哩布達的內容,人人都機會當作家。加上自助出版平台趨於成熟,發行電子書 又更容易了。

另外,就像是志祺七七在影片所說 (影片 5:55 開始),要登上「Amazon 暢銷書作家」是有攻略的,只要將書籍放到小眾類別,就很有機會登上排行榜,這個手法也是蠻值得玩味的!

Ellen Lin 的免費線上課程影片觀看心得感想

先從一些比較負面,沒有建設性的心得開始講起。

倒數觀看、直播是噱頭,影片是預錄的

我分別在幾個時段點進去網頁,大概永遠都是寫課程剩 10 分鐘不到就要開始,雖然電商逛久了,你大概知道那個滴答滴答都是假的,但倒數計時暗示就是莫名讓人有種急迫感

雖說影片是預錄,但你也不能說她造假(除了她講一講,會假裝要聽眾留言互動之外)。這種操作其實蠻常見,用錄播影片形式,除了可以重複利用、妥善時間安排,也有部分原因是,某些講者臨場反應不夠,面對直播時,比較容易緊張。

影片大概有 1/4 類似心靈雞湯的「廢話」

這件事是這樣的,當你脆弱、受傷、低潮時,看到一些心靈雞湯小語時,其實還是蠻有用。

而 Ellen Lin 身為「電商教練角色」,講些激勵人心的話,好像也是可以允許的,只是這影片,我找不到地方快轉!加上我也不是 TA?所以我就自動把那些湊版面、占據時間的「心法」,直接歸類為「廢話」。

最有記憶點的,大概還是這句話:所有成功都來自努力,但是你要往「對的方向」!

哦對 ~ 她還說,當你在找尋實用策略時,除了可以透過書本、座談會、線上課程,最好能找到一個值得信賴的「導師」,不管是給予人生方向,還是提供事業建議,這個角色其實蠻重要的。

圖片截自 Ellen Lin 的簡報檔

對於她的學歷跟簡報設計,我有些納悶?

Ellen Lin 在自介中說,她在加州大學聖地牙哥分校 University of California, San Diego),主修電腦藝術;而碩士在舊金山藝術大學 (Academy of Art University) ,主修遊戲動畫特效;自行創業前,在當時前 500 強公司、電玩產業 EA Games 工作,擔任 3D 美術製作。

這樣的背景,我「主觀的」認為,畫畫或設計能力應該還不錯?至少,視覺美感應該要是強的,但她的簡報做得…很沒有我想像中,應該要的專業感,甚至有種長輩圖路線(還是人家其實是故意的?)

圖片截自 Ellen Lin 的簡報檔

課程內容可能比較適合新手、不適合老鳥

終於,我要來幫 Ellen Lin 說點相對的好話了(不知道大家能不能看到這裡?)

雖然跨境電商是個我從來沒碰過的領域,但整體看下來,行銷概念還是有點互通,Ellen Lin 提的一些做法,我大概有些頭緒,覺得觀念無誤,比如說,善用自動電子報系統,每週或每⽉,對不同產品進⾏促銷;

再來,定期在社群發文,而且是有技巧性的交替操作,比如說父親節快到了,你想推腳踏車,第一周,從偏生活的趣味文開始,「假日可以騎腳踏車去的 5 個好去處」,第二周發個硬知識文「腳踏車保養的 10 大技巧」,第三周來拍個腳踏車實測影片,等到父親節檔期真的到了,就可以發你的產品介紹促銷文。

而在 2 小時的免費課程中,我還是有 Get 到一點東西的。比如說,亞馬遜物流 Fulfillment by Amazon (FBA)原來是這樣運作的。當然,你也可以說,這些東西網路都有介紹阿!但如果有人已經幫你全都整理好了,就可節省一些爬文的時間啦!

圖片截自 Ellen Lin 的簡報檔

而她所利用的差價策略,阿里巴巴進貨(低價),然後放到亞馬遜 Amazon (高價)售出;這件事在台灣,只是變成淘寶進貨、蝦皮賣出而已,原理都是一樣的。

如果說,Ellen Lin 課程比較吸引我的賣點,應該是她自稱,有獨特的選品及定價策略(她說她有找到一些規則)。

比方說,她不斷強調的,找尋利基市場,重申「冷門小眾」的商品才是真正會賺錢的,那什麼樣的商品,是看起來沒人買,但有一定的需求量呢?各網路平台銷售通路,該如何分配?在海外市場,我們又該如何做調查?

Ellen Lin 也簡單提到,初學小白適合賣的產品,可能售價介於$20 – $ 80 元美金($600 – $2400 元台幣 )中間,因為要顧及運費,商品的體積不能太大,要小於一個鞋盒,重量也必須要小於 1 KG。(我自己覺得這部分蠻乾貨的)

再加上她說現在商品越來越難在 Amazon 上架,而她有辦法解決這件事,我認為這些環節,都是網路上比較難找到的知識點,加上她說話看起來也蠻誠懇,不是那種畫唬爛的講師(?),如果她的正式課程「真的」有提到這些,那對於一些想微創業的小老闆們,「或許」是會有幫助的。

圖片截自 Ellen Lin 的簡報檔

由於開設第一門線上課程,多半會先從基礎入門課下手,我自己判斷 Ellen Lin 的課,可能還是會比較適合,初次想從事跨境電商(Amazon、eBay)的創業小白。

通常買線上課程,最糟的情況大概就是,每樣都提到,每樣都講不深,類似這樣的課,我倒是買了不少!其中不乏某些領域、知名 KOL 開的課。課程正式上線前,滿懷期待,看了之後,黑人問號,想說「阿這些我不都知道了嗎!」「還想聽更深入的,沒了???」

但我現在也明白了,這就是一種期望值落差

所以,像我現在從事線上學習領域工作,有蠻多機會跟講師接觸,我都會不斷跟大家強調,拜託開線上課程時(實體課、講座、工作坊都是),找對 TA 之外,在做課程規劃時,要針對他們的痛點,提供給他們真正需要的內容,而對外宣傳時,一定要在課程簡介,寫清楚適合上課的對象,才不至於落下一個爛口碑!

課程內容大綱看起來,還算全面?也給大家參考看看。

圖片截自 Ellen Lin 的簡報檔

當然,有個關鍵點要提醒,我記得 2 個月前,YouTuber 小船拍了影片《我如何賺到人生第一桶100萬美金?》她說,以前有段時間,也是跟「網路賺錢」有關的工作都嘗試,其中一項就是在 Amazon 從事電商。

小船特別提到(影片約 9 : 40 開始),Amazon 有個問題,就是大賣家太多了,所以你必須選擇冷門商品(間接證實 Ellen Lin 的理論)雖然選品失敗了幾次,她還是有找到「利基市場」,雖然短時間內見效很快,每天都能賺到約 100 元美金(約3,000元台幣)以上的被動收入,但是伴隨而來的問題就是惡性競爭,除了爭價格,還會故意來留負評等等,不勝其煩。

題外話,在 YouTube上「教人如何靠網路賺錢」的小船,本身也是個爭議人物。網路上有些留言表示,看小船的 YouTube 內容就夠了,不需要另外上她的課。

她跟 Ellen Lin 路線真的蠻像的,也是經歷過工作低潮,然後想要財富自由、到處旅行,後來找到被動收入方式,聲稱現在完全沒有收入困擾,並想把這樣的經驗分享給大家,所以開了線上課程。


最後,我還是想說,講師領進門,修行看個人,為什麼學生時期,老師明明都有一樣,有的人成績就特別好。無論是哪個領域,老師教得再好、說得再多,後面看的是學生理解程度,是否有真的吸收進去,能舉一反三,甚至願意實作、反覆練習。

記得很久以前,聽過一個道理,無論書有多爛、課程有多廢,只要你在這些內容中,能夠有一點點獲得啟發,即使是一句話也好,這個錢都沒有浪費

比如說,看完我的文章後,你決定當個數學家?

好的,共勉之囉!

(2022/7/3 更新:謝謝網友跟我分享)

Ellen Lin 本尊出面解釋!她說:我把廣告投放公司換掉了

Ellen Lin 近日親上火線接受 Men’s Game 玩物誌 Allen 採訪,這支影片從企劃、訪談節奏到剪輯,整體效(笑)果我覺得都很棒,光是前半段,他們兩個一起看迷因圖跟影片那邊,我就笑得不要不要。

在影片中,她提到,她好像是從這次「爆紅」事件(影片約從 2:43 開始),才意識到 YouTube 廣告好像真的下太多了,因 TA 設定了一些不相關人群,導致觸及到的觀眾,有點「偏掉了」,所以她已經換了一家新的廣告投放公司。

我相信,這支影片對 Ellen Lin 是加分的,那種真誠跟無奈感,我自己覺得是裝不出來的啦!有興趣可以看看囉~

(2022/11/7 更新:Ellen Lin 新作)

危機就是轉機?亞馬遜姐新影片陳述近半年心路歷程

沉寂了一陣子,Ellen Lin 近期感覺要復活了!

她除了在臉書上表示,近期有開新直播課的意願,除了詢問大家對什麼樣的內容有興趣之外,也拍攝了新 YouTube 影片,娓娓道來矛盾心情:包括她是內向性格,實在不願受到大家關注;台灣 YouTube 廣告市場跟美國的區別(美國線上課程廣告打得更加激烈);以及跟台灣朋友討論後,覺得自己的廣告用詞真的很像詐騙等反思。

最後,如果想知道,她當時在台灣廣告市場,一天投放的廣告預算是多少,就看看她的影片吧!人家影片做得那麼辛苦,我也不好意思直接破梗 lol 。必須說,近期社群操作轉變挺好,影片表現出她的誠懇,增添許多親切感,確實有達到逆轉形象效果。

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Ellen Lin 近期影片,從封面版型到拍攝背景,都開始有認真 set 了!

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